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9.豐富商標(biāo)形象
商標(biāo)延伸的理想成果之一就是可以加強(qiáng)現(xiàn)有商標(biāo)聯(lián)想,改善現(xiàn)有商標(biāo)聯(lián)想的贊譽(yù)度,或者增加新的商標(biāo)聯(lián)想,從而使得原有商標(biāo)形象更為豐滿。同商標(biāo)的新產(chǎn)品,可為原有的商標(biāo)帶來新鮮感和成長感,使商標(biāo)所蘊(yùn)涵的意義更加規(guī)范、豐富,也使消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇愈加完整,有利于擴(kuò)大市場占有率。如可口可樂公司在“可口可樂”基礎(chǔ)上推出了“健怡可口可樂”、“不含咖啡因可口可樂”、“櫻桃可口可樂”等系列產(chǎn)品,為可口可樂家族注入了新的活力,也極大地豐富了消費(fèi)者的選擇;海爾在家電領(lǐng)域的商標(biāo)延伸,則使得消費(fèi)者對家電產(chǎn)品的需求幾乎可以在“海爾”這一個商標(biāo)俱樂部下得以整體實(shí)現(xiàn)。
10.強(qiáng)化商標(biāo)價值
商標(biāo)延伸可以強(qiáng)化核心商標(biāo)聯(lián)想,從而使商標(biāo)特征在消費(fèi)者心目中更加明確和堅(jiān)固。例如,耐克已經(jīng)從跑鞋延伸到其他運(yùn)動鞋、運(yùn)動衣和運(yùn)動器械,并通過這一過程加強(qiáng)耐克“巔峰表現(xiàn)”和“運(yùn)動”的核心商標(biāo)特征。

11.增加商標(biāo)資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)價值
在營銷推廣費(fèi)用一定的情況下,集中力量宣傳一個商標(biāo)較之分散宣傳多個商標(biāo)更易提高商標(biāo)的知名度與價值。如海爾集團(tuán)長期以來集中力量宣傳海爾”商標(biāo),從冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)延伸到吸塵器、洗碗機(jī)、電熨斗、電視機(jī)、電腦、手機(jī)等,這些品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品集中而卓越地體現(xiàn)了海爾高質(zhì)量高品質(zhì)、高水平服務(wù)的承諾,極大地增強(qiáng)了核心商標(biāo)的感染力。據(jù)2004年1月出版的《福布斯》中文版披露,2003年海爾的商標(biāo)資產(chǎn)價值為530億元人民幣,高居中國目前最有價值商標(biāo)之首,是近9年來價值增長最快的商標(biāo)從根本上說,這是海爾商標(biāo)延伸策略所取得的巨大收益。
12.為后續(xù)延伸做鋪墊
成功延伸的優(yōu)點(diǎn)之一,還在于它可以作為后續(xù)商標(biāo)延伸的基礎(chǔ)。例如利維?斯特勞斯的一次成功延伸( Dockers,100%全棉長褲),使該商標(biāo)緊接著又推出了一條稍高檔一點(diǎn)的長褲產(chǎn)品線 Dockers Authentics,隨后又將 Dockers擴(kuò)展到其他服裝門類。與此相類似,固特異的副商標(biāo) Aquatred輪胎,也是次成功的商標(biāo)延伸,它使固特異后來又為高品質(zhì)車推出了寬輪(如福特野馬)和外觀豪華(如凱迪拉克 Seville)的兩種 Eagle Aquatred輪胎。

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商標(biāo)延伸的收益（3）