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中小企業(yè)商標(biāo)推廣策略

(一)商標(biāo)推廣概念
商標(biāo)推廣就是商標(biāo)販賣,它是商標(biāo)建設(shè)的最終目的。即將商標(biāo)最終送到消費(fèi)者手中從而實(shí)現(xiàn)商標(biāo)價(jià)值,這時(shí)候的商標(biāo)推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊,它將促使消費(fèi)者最后做出購(gòu)買決定。
(二)商標(biāo)推廣策略
(1)長(zhǎng)效與短效的結(jié)合。中小型企業(yè)商標(biāo)推廣的主要目的是促進(jìn)商標(biāo)價(jià)值的盡快實(shí)現(xiàn),是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現(xiàn),但是在開展商標(biāo)推廣時(shí),一定要將商標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的實(shí)現(xiàn)考慮在短期的推廣活動(dòng)中,即要考慮到商標(biāo)形象的樹立和商標(biāo)忠誠(chéng)度的建立,使商標(biāo)價(jià)值在每個(gè)環(huán)節(jié)和過(guò)程中得到不斷積累。
(2)與消費(fèi)者的互動(dòng)力求簡(jiǎn)單。與消費(fèi)者互動(dòng)是商標(biāo)推廣活動(dòng)的重點(diǎn),中小型企業(yè)的商標(biāo)推廣主要是為了吸引消費(fèi)者的參與或者回應(yīng),成功的推廣活動(dòng)一定是消費(fèi)者參與最廣的形式,而要吸引大量消費(fèi)者的參與,就必須簡(jiǎn)化一切程序,使消費(fèi)者不多費(fèi)精力。而對(duì)于執(zhí)行來(lái)說(shuō),只有程序簡(jiǎn)單才便于控制,其操作性才強(qiáng),運(yùn)作才能到位,效果也就能得到保證。
(3)集中戰(zhàn)略,目標(biāo)唯一。對(duì)于廣大的中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)資源是有限的,如果不是集中目標(biāo),全盤采用各種傳播形式將使企業(yè)不能集中資源于主要方面,無(wú)法形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(4)強(qiáng)化對(duì)媒體的分析。中小型企業(yè)在商標(biāo)推廣過(guò)程中,由于一般是地域商標(biāo)的原因,必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度,不要去看絕對(duì)收視率或發(fā)行量,應(yīng)看有效的覆蓋率。
(5)強(qiáng)調(diào)文化因素。商標(biāo)推廣重在減少商標(biāo)與消費(fèi)者之間的距離,爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)最大限度地獲得好感和認(rèn)同,文化的因素在商標(biāo)和消費(fèi)者之間就可以起一個(gè)銜接的作用,用得好將對(duì)銷售產(chǎn)生很強(qiáng)的推動(dòng)力。

(三)商標(biāo)的推廣方式
1.銷售終端商標(biāo)推廣方式
(1)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)。和消費(fèi)者面對(duì)面地溝通,講解產(chǎn)品特點(diǎn),提高商標(biāo)美譽(yù)度。促進(jìn)商標(biāo)試用率及擴(kuò)大購(gòu)買群體,增加購(gòu)買數(shù)量和頻率。
(2)終端陳列。注重終端陳列的位置和陳列面積大小、整潔度、整體美感,提升商標(biāo)形象和忠誠(chéng)度。
(3)店頭POP宣傳。加強(qiáng)終端宣傳力度,對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)商標(biāo)的攻擊,攔截競(jìng)爭(zhēng)商標(biāo)的消費(fèi)者。
2.渠道商標(biāo)推廣方式
(1)協(xié)助、配合、培訓(xùn)、支持經(jīng)銷商。提高經(jīng)銷商的積極性,提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。
(2)加大渠道促銷力度。吸引經(jīng)銷商進(jìn)貨力度,促使經(jīng)銷商主動(dòng)加強(qiáng)商標(biāo)推廣,填滿經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù),對(duì)抗竟?fàn)幧虡?biāo)
3.消費(fèi)者互動(dòng)推廣方式
(1)帶領(lǐng)消費(fèi)者實(shí)地考察生產(chǎn)場(chǎng)地。這樣可以提高其商標(biāo)形象和忠誠(chéng)度。
(2)直接促銷活動(dòng)。主題活動(dòng)、派送、展示、優(yōu)惠券、贈(zèng)送禮品、價(jià)格退費(fèi)優(yōu)待。這些可以提高商標(biāo)試用率及擴(kuò)大購(gòu)買群體,增加購(gòu)買數(shù)量和傳媒商標(biāo)推廣方式。
4.傳媒商標(biāo)推廣方式
軟性文章細(xì)無(wú)聲。首先要把握軟件文章的特點(diǎn)——淡化商業(yè)痕跡,做到在商不言商,先交朋友后談生意;細(xì)水長(zhǎng)流,滴水穿石,不求功于一役。其次要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素。

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