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網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

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傳統(tǒng)的商標(biāo)營(yíng)銷方式是企業(yè)商標(biāo)營(yíng)銷的基礎(chǔ),而利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商標(biāo)營(yíng)銷則是對(duì)傳統(tǒng)商標(biāo)營(yíng)銷的提升和加強(qiáng),也是未來(lái)企業(yè)商標(biāo)營(yíng)銷發(fā)展的方向之一。尤其是對(duì)資源相對(duì)有限的中小企業(yè)而言,將兩者結(jié)合起來(lái),可以形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),使企業(yè)的現(xiàn)有商標(biāo)營(yíng)銷體系更加完善,同時(shí)也為中小企業(yè)節(jié)約了人力、物力和財(cái)力。相對(duì)于傳統(tǒng)的商標(biāo)營(yíng)銷方式,網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)營(yíng)銷有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
1.商標(biāo)營(yíng)銷方式的改變
傳統(tǒng)商標(biāo)營(yíng)銷依賴層層嚴(yán)密的規(guī)劃,并以大量的人力、物力進(jìn)行商標(biāo)定位、設(shè)計(jì)、廣告推廣、維護(hù)和更新等,這在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將成為無(wú)法負(fù)荷的奢侈品。在未來(lái),市場(chǎng)調(diào)查、商標(biāo)定位、商標(biāo)推廣傳播、商標(biāo)更新等傳統(tǒng)商標(biāo)營(yíng)銷方法,都將與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,并充分利用互聯(lián)網(wǎng)的各種優(yōu)勢(shì)和各項(xiàng)資源,形成以最低成本投入,獲得最大商標(biāo)擴(kuò)展的新型商標(biāo)營(yíng)銷模式。
2.市場(chǎng)調(diào)研的便利化
市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)進(jìn)行商標(biāo)定位的基礎(chǔ)。在傳統(tǒng)的調(diào)研方式中,首先是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行需求分析,然后投入大量人力和財(cái)力,通過(guò)走訪、電話、發(fā)放問(wèn)卷等形式來(lái)搜尋準(zhǔn)顧客,企業(yè)就可以得到較為準(zhǔn)確的顧客個(gè)人信息,如消費(fèi)者分布區(qū)域、年齡分布等。這樣,企業(yè)便可有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。但是由于調(diào)研對(duì)象是被動(dòng)參與的,需求信息可能有所偏離。而網(wǎng)上調(diào)研的參與者都是主動(dòng)的,并且參與者是隱蔽的,所以網(wǎng)上調(diào)研只需少量的人力、財(cái)力便可得到準(zhǔn)確的需求信息,這樣企業(yè)便可制定出準(zhǔn)確的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃。
3.減小強(qiáng)勢(shì)商標(biāo)形成的壓力
首先,是對(duì)傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)商標(biāo)宣傳優(yōu)勢(shì)的沖擊。互聯(lián)網(wǎng)作為媒體具有傳播速度快、覆蓋面廣、動(dòng)感效果、宣傳成本低的特點(diǎn),特別是它特有的空間上的快速穿透能力,市場(chǎng)進(jìn)入的強(qiáng)行突破能力給每一個(gè)企業(yè)都提供了平等的開放空間和平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)遇,許多強(qiáng)勢(shì)商標(biāo)利用傳統(tǒng)媒體開拓的陣地,互聯(lián)網(wǎng)在短時(shí)間內(nèi)就可以突破。其次,是對(duì)強(qiáng)勢(shì)商標(biāo)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的沖擊。由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性、價(jià)格的可比性、充分的選擇性,將使“強(qiáng)勢(shì)商標(biāo)”利用固有優(yōu)勢(shì),獲取較大利潤(rùn)空間和較多市場(chǎng)份額的美夢(mèng)受到?jīng)_擊。再次,是對(duì)強(qiáng)勢(shì)商標(biāo)渠道優(yōu)勢(shì)的沖擊。渠道是營(yíng)銷的架構(gòu)和骨骼,在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,具有商標(biāo)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)往往同時(shí)獲得了渠道優(yōu)勢(shì),這種優(yōu)勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)中也有所變化。突岀表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的構(gòu)建往往要快于傳統(tǒng)渠道的構(gòu)建。信息傳遞的快捷、溝通的便利、利用網(wǎng)絡(luò)展示商品形象的生動(dòng),都會(huì)使構(gòu)建新的產(chǎn)品銷售渠道優(yōu)于傳統(tǒng)營(yíng)銷。
4.對(duì)傳統(tǒng)商標(biāo)營(yíng)銷推廣模式的沖擊
首先,相對(duì)于傳統(tǒng)媒體來(lái)說(shuō),由于網(wǎng)絡(luò)空間具有無(wú)限擴(kuò)展性和雙向溝通性,因此在網(wǎng)各上做廣告可以較少地受到空間篇幅的局限,盡可能地將必要的信息一一羅列。企業(yè)和消費(fèi)者之間可以突破時(shí)空限制,直接進(jìn)行交流,而且簡(jiǎn)單、高效、費(fèi)用低廉,網(wǎng)絡(luò)可以使企業(yè)在進(jìn)行商標(biāo)推廣時(shí)及時(shí)收回顧客對(duì)推廣效果的反饋意見。其次,迅速提高的廣告效率也為網(wǎng)上企業(yè)創(chuàng)造了便利的條件。例如,有些公司可以根據(jù)其注冊(cè)用戶的購(gòu)買行為很快地改變向訪問(wèn)者發(fā)送的廣告;有些公司可以根據(jù)訪問(wèn)者的特性,有選擇地顯示其廣告,使得企業(yè)在進(jìn)行商標(biāo)營(yíng)銷過(guò)程中更有針對(duì)性,有效地降低企業(yè)商標(biāo)營(yíng)銷成本。


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