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商標戰(zhàn)略的成績是效益
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名牌產(chǎn)品具有知名度高、市場占有率大、經(jīng)久不衰、深受消費者喜愛和信賴等特征。因此決定了商標戰(zhàn)略能獲得數(shù)不盡的奇妙的財富。
名牌作為一個商標,本身并不值多少錢,當(dāng)名牌附著于商品在市場上交換時,卻可以獲得比一般商品高出很多倍的利潤。這種財富又是無限的。人們經(jīng)常說“可口可樂”商標值700多億美元,但是隨著名牌的擴展,它的價值也會不斷提高,誰也說不清它到底值多少錢。品牌的提升實質(zhì)是為了市場的提升,品牌的價值只有通過市場才能真正從無形化為有形。
如德國大眾、法國雪鐵龍、日本豐田等汽車巨頭釆取成功的品牌策略,通過自己品牌的擴張,實現(xiàn)了在全球市場的擴張,將品牌的價值發(fā)揮到了極致。
優(yōu)勢品牌,可以增加新產(chǎn)品進入市場的阻力,用不同定位的產(chǎn)品,對市場進行細分,還可以提高整個行業(yè)市場競爭的門檻,提高競爭的規(guī)范化,使沒有優(yōu)勢品牌的產(chǎn)品和企業(yè)自然淘汰。如在可樂行業(yè),幾乎沒有企業(yè)可以跟可口可樂、百事可樂相抗衡,市場占有只在兩家之間劃分。
以提高市場占有率為目標,我們就要善于把規(guī)模優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢,不斷拓展產(chǎn)品的銷售市場和消費群體,打擊不同的競爭對手,不斷促進市場份額的提高,確立行業(yè)領(lǐng)跑者的市場地位。同時,市場占有率的提高反過來又將大大提升品牌的知名度和市場影響力。

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