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核心客戶可以推動客戶轉(zhuǎn)介紹。核心客戶他們受益于供應(yīng)商的幫助，他們的生產(chǎn)成績，業(yè)務(wù)成長，取得了不菲的進步。當然也會對供應(yīng)商的幫助深表感激，所以這種情況下可以利用核心客戶的這種感激之情，讓他幫助介紹他們?nèi)ψ永锏钠渌母哔|(zhì)量的潛在客戶。這種介紹來的，本來客戶有一個非常大的特點，就是因為核心客戶的轉(zhuǎn)介紹，減少了新銷售人員與客戶從陌生到熟悉建立信任的時間。

而想要打破這種局面，企業(yè)就需要借助高新技術(shù)的智能營銷，通過多元渠道觸發(fā)，保證數(shù)據(jù)流通順暢，使信息精準、高效、快速、靈活的觸達用戶，幫助企業(yè)主鎖定潛在客戶，并結(jié)合人工智能及大數(shù)據(jù)輔助效果分析，反向指導(dǎo)用戶篩選、模型優(yōu)化、預(yù)算分配、渠道使用、觸點優(yōu)化等，形成安全可循環(huán)的行業(yè)智能營銷服務(wù)閉環(huán)系統(tǒng)，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)最大化的客戶轉(zhuǎn)化。

除了跟蹤，除了保持良好的狀態(tài)與客戶繼續(xù)聯(lián)系外，我們還要懂得做電話銷售，絕不是只有電話------這一種武器在戰(zhàn)斗。你要學(xué)會充分利用各種銷售媒介，結(jié)合電話與客戶進行互動溝通，如廣告信，郵件，目錄，電子郵件等。至于究竟如何使用和組合這些媒介，最重要的是，你如果以保持與客戶的聯(lián)絡(luò)。做生意，很基本的一點就是不要讓客戶和你斷絕聯(lián)系，每次溝通都要留有余地。

電銷人員通過這些本來十拿九穩(wěn)的事情，卻總是在關(guān)鍵的時刻迎來一個壞的轉(zhuǎn)折點，最后莫名其妙的丟單了。如果單獨拎出來置業(yè)顧問的禮儀，談單流程，案場成交的話術(shù)，90%的地產(chǎn)銷售都知道，但大多數(shù)人很難將這些知識點形成一套完整的心法，在實戰(zhàn)中往往顧此失彼。

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