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如果你去超市買東西，付賬的時(shí)候售貨員會(huì)刷那個(gè)條形碼。為什么刷條形碼呢？除了結(jié)賬用，還有一個(gè)作用就是通過(guò)刷條形碼，這個(gè)商品的銷售數(shù)據(jù)就會(huì)自動(dòng)進(jìn)入后臺(tái)的一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)中去了。由此可見(jiàn)商場(chǎng)都會(huì)有系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)——哪個(gè)城市的哪個(gè)門店？在什么時(shí)候？買了什么產(chǎn)品？型號(hào)是多少？?jī)r(jià)格是多少？銷量是多少？通過(guò)對(duì)這些監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的分析為企業(yè)提供相應(yīng)的支持。

這些銷售數(shù)據(jù)可以估算和預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模，為企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃提供支持；可以分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略提供支持；可以分析用戶偏好、暢銷商品、核心價(jià)位，為企業(yè)客戶管理提供支持。這些支持都是常規(guī)的，一般會(huì)根據(jù)企業(yè)的需求提供周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)等。更多的是全景式的描述分析，而如果進(jìn)一步對(duì)這些監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)深入挖掘，就可以對(duì)企業(yè)進(jìn)行問(wèn)題診斷了。

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隨著基于數(shù)據(jù)的營(yíng)銷的不斷發(fā)展及深入應(yīng)用，營(yíng)銷數(shù)據(jù)將對(duì)智能營(yíng)銷形成有力的基本支撐。數(shù)據(jù)將在營(yíng)銷中發(fā)揮越來(lái)越重要的價(jià)值。而學(xué)會(huì)使用現(xiàn)代化的軟件工具進(jìn)行自動(dòng)化的銷售數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計(jì)可以幫助企業(yè)減少銷售不必要的時(shí)間消耗，把更多的時(shí)間投入到客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)以及服務(wù)等工作中，并減少數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)中的錯(cuò)誤，管理者可通過(guò)完善細(xì)致的數(shù)據(jù)洞察數(shù)據(jù)彼此之間的關(guān)聯(lián)，做好企業(yè)的決策內(nèi)容。

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