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電銷防封線路

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目標(biāo)市場選擇

選擇目標(biāo)市場是在對不同的細(xì)分市場進(jìn)行評估的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。一般而言，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場是可應(yīng)用三種策略：無差異性目標(biāo)市場策略、差異性目標(biāo)市場策略和密集型目標(biāo)市場策略。

無差異性目標(biāo)市場策略是企業(yè)忽略不同客戶的需求差別，尋找出全部目標(biāo)市場需求的共性，據(jù)此以同樣的營銷組合為該市場服務(wù)。其優(yōu)點(diǎn)是可以發(fā)展規(guī)模效益優(yōu)勢，降低成本，簡化營銷工作；缺點(diǎn)是有效性較差，易引起其他企業(yè)模仿，造成更激烈的市場競爭。

差異性目標(biāo)市場策略是企業(yè)針對不同的細(xì)分市場分別設(shè)計(jì)相應(yīng)的營銷組合，即用不同的營銷組合分別進(jìn)入幾個(gè)目標(biāo)市場。其優(yōu)點(diǎn)是能針對性的滿足不同消費(fèi)者的需要，能創(chuàng)造出更多的銷售效益；缺點(diǎn)是營銷成本高，操作要求高，一般適合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。密集型目標(biāo)市場策略是企業(yè)選擇一個(gè)或少量幾個(gè)細(xì)分市場，集中企業(yè)力量爭取在所進(jìn)入的細(xì)分市場獲得最大的市場占有率。其優(yōu)點(diǎn)是能集中力量，發(fā)揮優(yōu)勢，以特色取勝；缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。密集型目標(biāo)市場策略為中小企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢提供了一個(gè)較好的方法。目標(biāo)市場的確定和進(jìn)入，不是一般的市場策略問題，而是關(guān)系到企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃的戰(zhàn)略性問題，是強(qiáng)化市場競爭的關(guān)鍵問題。