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本文通過合作競爭和網絡外部性等概念，借助MenahemSpiegel(2005)的電信網絡外部性模型，對我國無線通訊市場現狀進行分析討論，研究網絡運營商選擇 “競爭”或是“合作”的效用和利潤情況，認為在多網絡并存的競爭市場上，唯有在競爭中引入合作競爭對消費者和運營商有利，也有助于提高社會福利水平。亦從多種市場結構角度討論了我國通訊市場運營商的策略選擇問題。
論文關鍵詞：合作競爭，通訊產業，網絡外部性，社會最優供給，效用函數，利潤函數

一般情況下，生產者進行價格和非價格競爭會產生低價，從而使消費者獲益。在一些市場結構中，生產者聯合并制定產量，產生高價，減少了消費者剩余。這類生產者合作增加了生產者利潤，卻損害了消費者的利益。Timothy J. Brenna(2005)認為，規制和競爭對企業的生產和兼并來說是相互替代關系。然而，像電信業這類放松規制的產業，增加競爭將會使其獲益良多。電信業轉向競爭行業要受到嚴格的規制，美國電信法案中本地通訊的規制機構允許本地市場的競爭，但保留電信市場的網絡外部性[①]。

一、合作競爭市場網絡外部性基本概念

研究合作競爭市場網絡外部性問題，首先需要明確兩個關鍵概念。

(一)合作競爭市場

合作競爭一詞最早出現在1996年耶魯大學管理學教授Barry J.Nalebuff和哈佛大學企業管理學教授Adam M.Brandenburger共同合著出版的《合作競爭》一書中。書中認為效用函數，企業經營活動是一種特殊的博弈，是一種可以實現雙贏的非零和博弈。Maria Bengtsson和Soren Kock(1997)共同研究了企業網絡的合作競爭問題，提出那種既包含競爭又包含合作的現象稱為合作競爭。Menahem Spiegel認為合作競爭是一種市場情況，非合作的生產者在合作合同制約下，基于市場競爭的基本準則，為增加用戶量而彼此競爭，實現利潤最大化。為保證消費者的利益，合同限制生產者以低成本生產中間產品和最終產品。郭鴻雁認為合作競爭是以互補為核心、以協同為基礎、以共贏為目標的新型經營戰略。