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摘要：本文以中等職業學校教學沙盤模擬經營訓練為研究對象，發現在中等職業學校中使用大學版的電子沙盤模擬經營訓練存在與學生實際情況不匹配的情況，此外，中等職業學校通過自行開發建設電子沙盤模擬經營訓練基地也存在投入大、耗時長的問題。為此，筆者在中等職業學校教學中通過采用情景設置角色扮演仿真沙盤的方式開展訓練，收到了較好的教學效果。本文就此進行分析闡述，與同行分享。

關鍵詞：藥品銷售;市場運行;沙盤訓練

沙盤模擬經營，是針對企業資源計劃系統ERP，以設計角色體驗的實驗平臺實現仿真演練的一種培訓。這種訓練通過設置仿真教學情景，采用角色扮演，知識性與趣味性于一體，對培養學生自主學習、學會與人溝通等良好習慣以及提高學生的綜合素質發揮著重要的作用。

一、在中職教學中使用沙盤訓練的優點

中等職業教育是在高中教育階段進行的職業教育，是在義務教育的基礎上，培養社會需要的技能型人才和高素質的勞動者。而沙盤模擬經營訓練能夠更好地激發學生的學習興趣，充分調動學生學習的積極性，最大限度發揮每個學生在學習中對聽、說、學、做等學習手段的運用，使學生在趣味性、互動性和競爭性的學習氛圍中，將所學內容運用到處理實際業務的過程中，從而能夠真正感悟到所學內容的內涵并形成深刻的記憶。如果中等職業教育在培養社會需要的技能型人才和高素質的勞動者過程中，適當引入沙盤模擬訓練，將對實現教育目標，提高教學質量產生積極的影響。

二、在中等職業教育中引入沙盤訓練面臨的問題

1.自行開發前期投入大、耗時長

多點觸控電子沙盤是目前開展沙盤模擬經營訓練的常用設備，為配合電子沙盤運行，通常還應配備中央控制設備、交換設備等，這些設備硬件要求較高，同時還配合相應的應用軟件支持，總體投資相對來說較高，而從立項審批、政府采購、軟件開發、硬件到位安裝調試到投入使用需要一個相對較長的過程。

2.高校使用的沙盤實戰訓練不一定適合中職學生

首先從年齡上看，中等職業學校的學生幾乎都是15～16歲的青少年，而大學生基本都是18歲以上的成年人。從知識結構看，中等職業學校的學生主要是初中畢業生，而大學生均是高中畢業后考上大學的，兩者在基礎上、經驗上、心理上明顯存在差別。再加上中等職業學校的培養目標與高校不同，所以，如果中等職業學校簡單地把高校用的沙盤模擬經營訓練直接拿來給中職學生使用，顯然不匹配，不但不能激發學生的學習興趣，反而可能會引發學生的厭學情緒。那么中等職業教育怎么樣才能揚長避短，以投入少、見效快的方式充分利用沙盤訓練模式開展教學呢？筆者在這方面進行了探索，采用情景設置角色扮演仿真沙盤的方式開展訓練，取得了較好的成效。筆者以在“咳嗽的用藥推薦與銷售”教學任務中使用沙盤模擬經營訓練開展教學的有關情況如下。