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注重團隊文化的建設(shè)，充分發(fā)揮團隊文化的積極作用。

團隊文化的核心是團隊員工共同價值觀的形成及其形成共同價值觀的行為，因而團隊文化由團隊成員在共同實踐中共同創(chuàng)造出來的，它必須是團隊成員共同認(rèn)可的。作為保險營銷團隊的團隊文化建設(shè)，應(yīng)該按照行業(yè)重規(guī)范、重執(zhí)行、專業(yè)化的要求，重點做好制度文化、執(zhí)行文化和學(xué)習(xí)文化的建設(shè)。

1、制度文化。

即團隊把制度作為開展工作的準(zhǔn)繩，并被團隊成員認(rèn)可和遵守。沒有規(guī)矩不成方圓，一個健全、合理的制度體系，能夠有效規(guī)范團隊各項工作的開展，提升團隊運作的效益。按照制度的出處，可以分為一般制度和特殊制度。一般制度是指上級下發(fā)的關(guān)于保險銷售管理的各項制度，如見費出單，從業(yè)資格管理的相關(guān)規(guī)定，所屬公司制定的與銷售管理相關(guān)的各項制度等，一般比較宏觀，注重原則性。特殊制度是指在一般制度的原則框架內(nèi)根據(jù)團隊實際制定的符合團隊發(fā)展的各項制度，如考勤制度、會議制度、增員制度等，一般比較具體、直觀，注重可行性。為確保制度的規(guī)范性和適用性，在建立營銷團隊制度時應(yīng)抓住以下四點：

（1）明確制度制定的出發(fā)點是把搞好團隊，對團隊成員有益；

（2）制定制度時要廣泛征集、聽取團隊成員的意見，以人為本，做到科學(xué)決策；

（3）制度要具有可行性，制定實施細(xì)則，防止變成一紙制度，無法落地；四是要配套反饋機制，定期評估，反饋執(zhí)行情況，監(jiān)測實施的效果。