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做電銷怎么獲取到精準的客戶資源?

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  我們常常可以聽到這樣的抱怨,一天要接到好幾個推銷電話,又是推銷電話,我根本不需要啊,對于電銷人員來說接通率肯定是不高的,原因是什么呢,應(yīng)該就是客戶資源不夠精準導致的。  作為一個未婚單身又窮的打工人,小編常也會接到教育推銷以及房屋裝修、商鋪等電話,對于這樣的電話,基本上只要那邊電銷人員一開口就掛斷了。為什么呢,因為完全不是我需要的,繼續(xù)接聽也沒有任何意義。

  所以作為電銷人員,大家知道為什么拒接的,秒掛的那么多了嗎,因為你并不是精準的在進行電話溝通,對面可能是完全沒有需求的,掛斷率自然就高。為了避免這樣的情況,我們就要去找精準的客戶資源。

  精準客戶挖掘第一式:線上廣告推廣

  現(xiàn)在的廣告形式是非常多的,可以投放在日常使用非常多的APP上面,點擊這些廣告了解的,基本上就都是有實際需求的用戶了,畢竟除了手滑之外,沒有興趣的根本就不會點開廣告。

  當然要注意進行線上廣告推廣獲客的話,廣告的內(nèi)容以及形式需要注意,這一種方式就適合已經(jīng)有專業(yè)的團隊的公司,當然有些廣告投放代理平臺也會提供廣告設(shè)計等服務(wù)。

  注意:付費推廣獲客這種方式的成本偏高,對于中小企業(yè)來說,很可能你推廣的獲客成本都覆蓋不了你的投入。

  精準客戶挖掘第二式:大數(shù)據(jù)

  互聯(lián)網(wǎng)時代,對于大數(shù)據(jù)應(yīng)該都不會陌生。不論是我們在瀏覽一些信息的時候,平臺的自助推薦,還是一些其他,都是因為大數(shù)據(jù)技術(shù)手段。我們在獲客的時候,自然也就可以利用大數(shù)據(jù)這一先進技術(shù)了。

  當然說起大數(shù)據(jù)就不得不說到一些采集軟件,關(guān)于這樣的軟件網(wǎng)上也有很多,大家自己去找就可以了。

  精準客戶挖掘第三式:公司提供的資源

  不少電銷人員所使用的,都是公司提供的客戶資源。這些資源應(yīng)該都是比較精準的,因為一般來說都是已經(jīng)有過成交,或者有意向的客戶。對于這樣的資源,一定要好好的把握才行。

  但有些電銷人員,還沒有足夠的經(jīng)驗,即使是精準的客戶,也容易丟失。該怎么才能解決這樣的問題呢,不妨看看小編之前就已經(jīng)分享過的客戶丟失成常態(tài)?你該這么做!這一篇文章。

  當然只有這些還不夠,我們還需要注意一些其他的問題,在速來!電銷開發(fā)新客戶怎么做?這一篇文章中,就針對電銷開發(fā)客戶,為大家總結(jié)了一些相關(guān)的內(nèi)容。

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