在營銷大軍中有不少具有神器能力的業(yè)務(wù)員，在大眾營銷員的眼里他們是天選之人，因為他們好像不用花什么功夫就可以開發(fā)很多客戶資源，并且轉(zhuǎn)化率還很高，這是怎么做到的呢?

　　其實凡是都是講究技巧的，開發(fā)客戶也是如此。開發(fā)客戶資源做為營銷的前提關(guān)鍵點，首先對于營銷人員來說要明白的是開發(fā)客戶是個什么樣的概念。

　　最淺顯的一個比喻，在外面發(fā)傳單的人總是會在人流量最多的地方發(fā)放廣告，而且不會把手上的傳單遞給一個不需要它的人。

　　所以那些所謂的天選之人他們開發(fā)客戶資源的時候，知道怎么樣去對癥下藥，知道怎么做到在魚多的地方下網(wǎng)。說服一個會對產(chǎn)品有興趣的人比一個對產(chǎn)品沒有任何需要的人要來的實際的多。

　　開發(fā)客戶資源，很重要的一點就是找準產(chǎn)品客戶的定位，要換而處之的想如果自己是對產(chǎn)品有興趣的客戶，在選擇產(chǎn)品的時候會通過什么樣的方式和渠道去接觸。

　　尋找潛在客戶的有效來源和客戶開發(fā)的聚集地，只有定位準確了，開發(fā)的才是有效的客戶資源，隨之而來的后期轉(zhuǎn)化，也就自然而然的會提升上去了。