貸款利率的高低是決定將來還款需要的利息，中國人民銀行每年都會公布貸款的基準利率，各地的銀行根據自身的條件來進行調整，但對于機構性的貸款公司就不受約束了，所以貸款時利率的高低是一定要非常重視的，不然很有可能被卷入高利貸的苦惱了。

　　信貸經理做得久了，也就有了一定的客戶基礎，在給老客戶拜訪的時候可以順便的詢問一下他身邊有沒有需要貸款的朋友，用朋友帶朋友的方法將潛在的客戶資源帶到自己這里來。這樣做的前提是讓老客戶更加的信賴信貸員，信貸員也經常性的與客戶進行溝通，這樣老客戶才會自愿的給你來推薦新的客戶。作為一個信貸員，獲取客戶資源是十分重要的，但是很多人卻不知道該怎樣的獲取貸款客戶的資源。

　　一、穩固現有客戶資源并積極依靠老客戶拓展

　　剛入職的信貸員，公司會給一些現有資源，首先要穩固好現有的。還可以積極的帶動現有客戶給自己來介紹新的客戶，口口相傳所來的客戶的資質相較就會優質些。

　　二、在第三方的貸款平臺發布貸款產品

　　現如今互聯網在任何行業都不發展的如火如荼，很多的第三方的平臺都可以免費的入住，可先檢驗網站效果。第三方貸款平臺為無數人提供了融資解決方案，幫助他們解決了一些資金上周轉的問題，為貸款的機構和借款人雙方都提供了一個雙向互選的平臺，讓借貸雙方更好的交易，從而來促進貸款的快速完成，潛在的優質客戶就數不勝數，讓你根本不愁怎么的找到貸款的客戶資源。

　　三、改善自身專業素質

　　這一點往往被信貸員所忽略，每天都急著展業，可能都忘了進一步的學習和充電。卻不知要自身有更高的專業素養，才能讓客戶更加的信服。還要改進下自己與客戶的交流，畢竟貸款行業的情況都是大同小異的。改善專業知識和話術，可大大的提高成功率。

　　四、將傳統展業做精做細

　　將傳統的陌拜、掃樓、貼小廣告等根據行業或其他篩選條件，做到細分到市場，不要用一句要貸款就來找我一概而論，用心的進行分析。

　　作為新進的信貸員或者業績不太理想的信貸員，怎么找到貸款客戶的資源，怎么樣才能夠超過經驗比較老道的信貸員，通過掌握以上四個方法，一路跟隨一路摸索，慢慢探索出屬于自己的道路。