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廈門電銷卡在哪里辦

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人購(gòu)物心理的八個(gè)階段,做銷售的惡補(bǔ)啊!

1、注意:過(guò)往潛在顧客眺望店鋪或櫥窗的商品,或者走進(jìn)店鋪看陳列商品,都是注意。如果導(dǎo)購(gòu)能引起顧客對(duì)產(chǎn)品的注意,就意味成功了一半
2、興趣:盯住商品,興趣來(lái)源于兩個(gè)方面;商品(品牌,廣告,促銷,POP)和導(dǎo)購(gòu)的服務(wù)使他愉悅。這時(shí)他會(huì)觸摸或翻看商品,同時(shí)可能向?qū)з?gòu)問(wèn)一些他所關(guān)心的問(wèn)題。
3、聯(lián)想:看到商品他會(huì)進(jìn)一步想該商品會(huì)給自己帶來(lái)什么的益處,能解決哪些問(wèn)題,帶來(lái)什么幫助。
4、欲求:將聯(lián)想延伸,就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望和沖動(dòng),當(dāng)他仔細(xì)詢問(wèn)某種商品時(shí),就已經(jīng)表現(xiàn)他非常感興趣,有購(gòu)買欲望了。當(dāng)然顧客還會(huì)產(chǎn)生這樣的疑慮,這是對(duì)我來(lái)說(shuō)是好的嗎,還有沒(méi)有更好的?
5、比較:顧客將該商品與曾看到過(guò)同類的產(chǎn)品在品牌,款式,性能,價(jià)格,價(jià)格,質(zhì)量,等方面進(jìn)行比較分析,以便作進(jìn)一步選擇,也有一些顧客會(huì)拿不定主意,我們就要適時(shí)向顧客提一些有價(jià)值的建議,幫助顧客下決心(此階段的顧客對(duì)供挑選的商品拿不定主意,因?yàn)樗麄冋星笥诹己玫慕ㄗh,如果不良好的引導(dǎo),顧客將會(huì)流失,所以對(duì)導(dǎo)購(gòu)的技巧相當(dāng)重要
6、決定:在產(chǎn)生了各種比較的思想斗爭(zhēng)之后,大部份的顧客會(huì)對(duì)商品產(chǎn)生信任感并決定購(gòu)買。影響信任感的因素有:相信導(dǎo)購(gòu)(優(yōu)質(zhì)服務(wù)和專業(yè)素質(zhì))相信商品(企業(yè)的品牌和信譽(yù))
7、行動(dòng):下決心購(gòu)買,此購(gòu)買行動(dòng)對(duì)賣方面而言,是期盼已久的重要時(shí)機(jī),成交之所以困難就在于掌握時(shí)機(jī),一時(shí)時(shí)機(jī)消逝,即使暢銷的商品也會(huì)變滯銷。
8、滿足:即使收了顧客的錢,成交行為還不能算完全終了,必須將所購(gòu)物品包裝,送一顧客手里,使顧客有滿足感,一般來(lái)說(shuō)購(gòu)物的滿足有兩項(xiàng):為買到好商品而感到滿足;購(gòu)物終了時(shí)的滿足感;當(dāng)顧客帶著滿足感走出店鋪,必將折服于我們高明的和熱情服務(wù),日后也會(huì)成為店里老顧客。

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