在當今的在線環境中增加電子郵件列表可能是一個真正的挑戰， 但這是電子郵件營銷最重要的部分之一。 您知道您提供的是人們需要或發現有用的東西， 但是說服他們進行實際注冊要容易做起來難。 解決這一挑戰的方法是有效利用鉛磁鐵。

現實情況是，在您的網站上放置“訂閱”按鈕已經遠遠不夠了， 而且大多數訪問您網站的人都不會回來。 如果您在初次訪問期間無法捕獲用戶， 您會失去機會，以后再讓他們參與電子郵件營銷。 46％的營銷人員認為電子郵件營銷是潛在的潛在客戶生成工具， 而這直接關系到您的企業進行營銷工作的電子郵件訂閱者數量。

46％的營銷人員認為電子郵件營銷是必不可少的潛在客戶生成工具

Capterra公司進行的研究表明，公司在電子郵件營銷上花費的每一美元， 平均收益為$ 44。25歲 鉛磁鐵可用于從潛在的潛在客戶那里獲取聯系信息，并在將來培養它們成為合格的銷售潛在客戶。

如何通過電子郵件營銷增加B2B銷售額

鉛磁鐵的問題在于制作它們可能很耗時， 并非所有的鉛磁鐵都能帶來相同水平的預期結果。 必須將重點放在產生可能轉化為銷售的優質潛在客戶上。 所以， 您如何確定為了快速建立企業電子郵件列表而采取的良好的鉛磁鐵策略是什么？

我們展示了一些最重要的領先磁鐵想法，這些想法可以迅速增加您的電子郵件列表，從而帶來切實的成果：

創建自己的鉛磁體的出發點是進行市場研究，并縮小目標市場的范圍。 這將幫助您定義他們面臨的一些挑戰， 并找到可能對他們有價值的解決方案。 除了確定解決方案之外， 它將突出顯示開發可能與您的受眾良好配合并導致電子郵件訂戶增加的鉛磁鐵的機會。 理想情況下， 您想在這里投入一些對您的目標群體有價值的東西， 您可以免費提供免費贈品，并獲得所需的電子郵件訂閱者。

請記住，您的鉛磁鐵將需要使潛在的訂戶熱身，以便日后從您的手中購買一些東西。 這不是一個一夜之間的過程-軟件巨頭Salesforce提出的信息表明，要使其符合“銷售就緒”的條件，需要經過幾個步驟并與訂戶進行交互。 鉛磁鐵通過促進有價值的交流來幫助企業在前景上留下更深刻的印象。

在過去， 電子書被認為是建立電子郵件列表的最主要的方法之一。 鑒于潛在的訂閱者希望獲得有益的信息以換取訂閱，這可能仍然成立， 但是創建電子書是一項耗時且費時的工作， 現實情況是，您的許多訂戶對花時間閱讀一本完整的書都沒有興趣。 反而， 您應該將鉛磁鐵的創作重點放在仍對潛在訂戶表示相同價值的選件上， 但周轉時間短，并且不需要那么多資源。

多少 免費試用 您過去曾親自簽約嗎？ 機會很多。

最適合行銷或軟件業務， 提供免費試用版可以幫助您將網站訪問者轉化為訂閱者，并改善未來的銷售情況。 通過這種方法，訂戶可以體驗您的產品或服務， 但設置了有效日期，以便您可以將費用限制在您的業務中。 當您讓人們在購買前嘗試時， 他們花時間在你給他們的東西上， 并且他們在完成所有設置的全部工作后，可能會希望在試用期結束時保留它。

試用版還可以為您提供來自目標市場的獨特反饋，并幫助您進一步完善產品或服務。

具有類似概念的另一種選擇是提供 免費咨詢 –這可以使您的報價對潛在客戶而言更有價值，并讓他們瞥見他們可以從您的業務中獲得的支持。 讓聽眾可以選擇免費咨詢，不僅可以幫助他們成為電子郵件訂戶， 但同時也是成功的銷售方式。

然而， 免費咨詢可以是一把雙刃劍。 做錯了， 這可能會花費您的企業寶貴的時間和金錢，并且不會對您的電子郵件訂閱者人數產生任何實際影響。

此外， 免費咨詢的最大困難是保持平衡； 您不想貶低自己或時間，但也想獲得結果。 達到這種平衡的關鍵是精心安排您的咨詢工作-而不是提供可以輕松利用的無義務選擇， 確保實施某種形式的錄取表格以收集聯系方式，或將免費的咨詢選項放在您網站上的“按計劃訂購”提示后面。

免費咨詢最適合SaaS， SEO， 電子商務， 或其他與網絡相關的適用服務，這些服務可能會在沒有初步指示的情況下阻礙潛在客戶的進入。

針對買家旅程的每個階段的15種主角養育想法

通過提供免費的在線資源或工具包以換取電子郵件注冊，許多在那里表現最好的網站增加了其電子郵件列表的訂閱者。 此方法的優點在于，在創建初始工具包或資源列表之后，訂閱電子郵件列表同時又不需要您的任何管理，這將是一個極好的激勵。 許多其他公司成功利用這些工具包進行電子郵件列表構建的方式是，在其站點上提醒人們，升級可以帶來多少潛在客戶。

四種最常見的鉛磁鐵工具包：組織工具， 信息圖表 日歷， 調度器

將工具箱或資源列表放在一起時， 考慮一下在您定位的行業中哪些人會發現最有價值的東西。 最好的工具包提供了實用的建議和可行的步驟，訂戶可以清楚地從中受益。 一些最常見的工具包可以包括組織工具， 信息圖表 日歷， 調度程序等等。

這里要注意的是，您將需要仔細審查所有包含的內容-為了獲得最佳效果，請確保所推薦的工具是最新的， 易于使用并提供理想的用例。

在許多人轉向遠程工作的時候， 包括生產力工具是一個很好的起點。 工具包還可以帶來聯盟機會，從而可以為您的業務帶來額外的收入。

最終， 創建一個好的工具包取決于與您的行業保持聯系，并知道什么能夠激勵人們訂閱。

13 Remote Companies Share Their Favorite Collaboration Tools [Expert Roundup]

清單是獲得電子郵件訂戶的最佳，最一致的轉換方法之一。 這些列表總結了訂戶希望以可行的方式進行的所有操作，并且創建資源的方式較少。 它們還為您的聽眾提供了可以輕松復制的策略或技術。 某些清單策略可以顯著提高銷售量，并直接影響您的投資回報率。

最好的清單與您提供的服務有關，并為使用它們的過程準備目標–例如，新的內容營銷人員可能有興趣訂閱，以換取他們可以用來升級自己的內容的清單。 布萊恩·迪恩 Backlinko背后的博客強國， 使用此方法是為了在短時間內大大提高他的網站轉化率。

一種使用清單的常見方法是將您的熱門博客文章或文章短名單或鏈接到專有內容。 也可以將兩種方法結合起來。 您可以通過將內容分為兩部分來完成此操作， 在您的網站上免費提供第一部分， 并將第二部分放在訂閱墻后面。

Backlinko， 按照這個策略， 報告了閱讀者與訂閱者的比率從0增加。54％至4。82％。 目的是保持清單相關， 具有教育意義且內容豐富的–可以吸引人們訂閱以了解更多信息。

您發出的清單應有明確的號召性用語，并應根據反饋和關注程度進行優化。 特別是在使用清單作為電子郵件訂閱的回報時， 您的號召性用語必須清晰明了，并準確描述他們將獲得的報酬，以進行注冊。

想一想“我想收到營銷人員的專家核對清單！以“注冊”為例。 已發現個性化CTA的性能比同類CTA的性能高出20％

The Ultimate Website Redesign Check-list [Free Download]

提供基于行業的模板以吸引電子郵件訂閱者是許多企業所依賴的關鍵策略。

這些模板可以為訂戶提供大綱或起點，讓他們可以自定義， 復制， 并粘貼。 一些公司創建了廣泛的模板集合，可以在訂閱時下載它們。 這些模板可以用于社交媒體圖形， 電子郵件廣告系列， 轉化跟蹤電子表格等等。

Digital Marketer公司擁有一個Facebook廣告模板庫，該庫將提供資源和用戶培訓結合在一起。 最近越來越流行的另一種模板趨勢是基于COVID-19教育的電子郵件設計或社交媒體帖子，用戶可以下載以換取訂閱。

這里的策略是，當網站訪問者為了獲得對模板的訪問而積極訂閱時， 他們已經對您所提供的產品感興趣，可能只需輕輕一推即可轉化為市場營銷線索。

轉換路徑：在您的網站上定義用戶旅程

沒有找到你要找的東西？ 檢出：像專業人士一樣處理潛在客戶：CRM使用的四個潛在客戶管理技巧

鉛磁鐵可以幫助您大大提高您的電子郵件列表訂戶， 但這僅僅是過程的開始。 為了將其轉化為銷售線索， 您需要進一步建立關系。 通過這些方法產生的潛在客戶中，只有大約50％愿意接受購買， 并且您需要繼續通過電子郵件營銷與他們互動，以完成銷售。

幾乎每個網站都提供某種免費獎金， 您的姓名必須特殊，以便其他人注冊您的電子郵件列表。 無論您是提供免費試用還是咨詢， 可下載的工具， 資源和工具包，或以上所有內容的組合， 您需要考慮如何區分自己的報價以使其與眾不同。

如果您需要合作伙伴代理機構來幫助您占領目標市場并擴展業務， DevriX可以制定策略， 限定潛在客戶并為您轉換。 請讓我們知道我們將如何提供幫助！

博客寫作與內容創作
我們的營銷團隊負責在DevriX網站和社交媒體資料上創建內容。 我們可以為您提供內容制作和營銷服務， 太：鏈接。 聯系我們以立即啟動您的入站營銷保持器。