為您的企業(yè)贏得更多潛在客戶對您來說是一個(gè)持續(xù)的挑戰(zhàn)嗎？ 你不是一個(gè)人。 根據(jù)HubSpot， 至少有61％的其他營銷人員將潛在客戶生成量列為其業(yè)務(wù)的頭號挑戰(zhàn)。

無論您是在入站營銷還是出站營銷上進(jìn)行更多投資， 一件事仍然是正確的：正確的策略才能使您在競爭中領(lǐng)先。

在這篇文章中 我們想向您展示一些必不可少的品牌戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略將促進(jìn)您的潛在客戶開發(fā)工作， 從長遠(yuǎn)來看會增加您的底線。 準(zhǔn)備開始獲得更多潛在客戶和銷售了嗎？

品牌認(rèn)知如何幫助您提高客戶保留率

您可以通過提供許多優(yōu)惠的業(yè)務(wù)來迎合幾個(gè)不同的領(lǐng)域， 或者您可以擁有一家僅服務(wù)于一個(gè)特定細(xì)分市場的公司。 無論哪種方式， 利基營銷工作。

通過利基營銷， 您可以更好地利用收集到的數(shù)據(jù)-有關(guān)客戶的人口統(tǒng)計(jì)信息， 媒體習(xí)慣 和具體的痛苦。 即使您的企業(yè)當(dāng)前服務(wù)于擁有廣泛市場細(xì)分的廣泛客戶群，并且受益于不同的產(chǎn)品， 您仍然可以輕松地調(diào)整您的消息傳遞，還可以提供更多信息。

如何找到您的品牌個(gè)性

您還可以通過擴(kuò)大您知道可以提供的服務(wù)或產(chǎn)品來采用利基營銷。 如果您經(jīng)營業(yè)務(wù)已有一段時(shí)間，并且注意到有關(guān)最成功客戶的趨勢， 可以提供非常合適的產(chǎn)品來吸引更多適合您服務(wù)的客戶。

以這家網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司為例。 Black Fin 營銷為特定客戶（律師）提供網(wǎng)頁設(shè)計(jì)服務(wù)。 利基市場營銷的優(yōu)點(diǎn)在于，它立即告訴您的潛在客戶，您的報(bào)價(jià)是針對他們的， 因此，當(dāng)他們知道您可以為他們提供他們想要的東西時(shí)，他們花更少的時(shí)間“四處逛逛”。

根據(jù)Rebrandly， 在營銷工作中使用品牌鏈接有助于增強(qiáng)您與理想客戶之間的品牌信任度。 他們發(fā)現(xiàn)，品牌鏈接可將點(diǎn)擊率提高多達(dá)39％。 這是因?yàn)槠放奇溄訌囊婚_始就看起來是合法且專業(yè)的， 因此，用戶知道點(diǎn)擊后就可以信任該鏈接。

以下是品牌鏈接的一些用例，它們可以幫助您產(chǎn)生更多的潛在客戶， 即使跨多個(gè)渠道， 在線或離線：

• 在宣傳頁面或在社交媒體上發(fā)布信息時(shí)使用品牌鏈接
• 當(dāng)收件人在電子郵件正文中看到帶有品牌的公司鏈接時(shí)，冷擴(kuò)展電子郵件將顯得更可信賴。
• 品牌鏈接使宣傳特定頁面和離線提供的內(nèi)容變得更加容易， 因此您可以將其插入電話卡中， 小冊子， 或店內(nèi)抵押品

全渠道營銷：權(quán)威指南

Lucidpress發(fā)表了一項(xiàng)2019年的研究，結(jié)果顯示一致的品牌將收入提高了33％。 而且，訪問者和用戶通常在第一次看到要約時(shí)就不會經(jīng)常轉(zhuǎn)換， 即使此報(bào)價(jià)是免費(fèi)的。

在您的潛在客戶生成表格中堅(jiān)持一個(gè)牢固的品牌形象， 因此，重復(fù)訪問者和潛在客戶會逐漸熟悉您的品牌。 畢竟， 如果一個(gè)鉛磁鐵不能轉(zhuǎn)換它們， 您網(wǎng)站上的另一個(gè)可能。

一致的品牌形象還可以提醒他們他們以前看過您的品牌。 也許他們碰到過一篇有價(jià)值的博客文章，該文章過去對他們有所幫助， 當(dāng)時(shí)可能與他們無關(guān)的鉛磁鐵。

因此，如果訪問者偶然發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)與之相關(guān)的鉛磁鐵， 他們可能更傾向于注冊， 尤其是如果他們記得您是他們先前與之合作并發(fā)現(xiàn)價(jià)值的品牌。

有各種各樣的 經(jīng)常發(fā)生沖突 發(fā)現(xiàn)將訪問者轉(zhuǎn)化為銷售線索和銷售線索所需的接觸點(diǎn)數(shù)， 但可以肯定的是：這將需要不止一個(gè)。

Essential Habits of a Successful Content Marketer [Expert Roundup]

通過向訪客顯示產(chǎn)品照片或模型， 您可以為用戶提供一定程度的切實(shí)性。 這提供了， 無論是免費(fèi)還是付費(fèi)， 更具吸引力，并可以鼓勵(lì)更多的注冊和轉(zhuǎn)化。

上面的例子， 零， 零浪費(fèi)的雜貨創(chuàng)業(yè)公司， 使用精美獨(dú)特的產(chǎn)品展示來吸引訪客購買。 他們展示商品照片的方式與大多數(shù)在線雜貨店不同， 因此您也可以想出新穎的方式來展示您的產(chǎn)品。

產(chǎn)品品牌和標(biāo)識設(shè)計(jì)的基本要素

即使您的公司提供數(shù)字服務(wù)和產(chǎn)品， 您仍然可以在實(shí)體模型中添加一些可理解性。 模糊寵物健康 例如， 與持照獸醫(yī)進(jìn)行實(shí)時(shí)聊天和虛擬通話， 并簡單地將這些確切功能模型化，就可以向訪問者確切展示期望的內(nèi)容。

信任徽章是向新訪客表明您是合法企業(yè)的標(biāo)志。 從擁有安全的結(jié)賬徽章開始， 客戶推薦 甚至有關(guān)您的業(yè)務(wù)特色的章節(jié)，從一開始就可以大大改善您與用戶之間的信任。

電子商務(wù)商店有幾種信任徽章選項(xiàng)， 而基于服務(wù)的企業(yè)可以充分利用令人振奮的客戶評論和媒體功能，使其可靠可靠。

發(fā)光文字， 一個(gè)創(chuàng)新的自我保健應(yīng)用程序， 是一個(gè)很好的例子。 它使用簡單的信任指標(biāo)， 例如用戶的五星級評論數(shù)， 來自Apple App Store的贊譽(yù)， 以及在媒體上的報(bào)道位置。

從整體上講，使品牌人性化是一項(xiàng)不錯(cuò)的策略，因?yàn)槿伺c人之間的聯(lián)系已經(jīng)不是什么秘密。 尋找在品牌背后加上人性化或真實(shí)面孔的方法可以更快地建立信任。

在最重要的地方，這可能是人類的觸動， 喜歡客戶服務(wù)。 普華永道的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有73％的客戶認(rèn)為客戶服務(wù)是進(jìn)行購買的重要因素。 通過在您的網(wǎng)站上展示您的客戶成功團(tuán)隊(duì)的確切成員，可以進(jìn)一步向前邁進(jìn)， 時(shí)事通訊 和聊天機(jī)器人。

客戶終生價(jià)值如何幫助您跟蹤每個(gè)客戶的價(jià)值

LiveChat是做到這一點(diǎn)的品牌的一個(gè)例子。 他們在首頁上展示了客戶支持團(tuán)隊(duì)的真實(shí)面孔， 這樣用戶就可以立即知道他們在需要支持時(shí)就會和真實(shí)的人說話。

最后但并非最不重要的， 進(jìn)行全渠道營銷活動，以覆蓋他們所在的客戶并獲得最大的潛在客戶。

您的品牌可以從多個(gè)渠道中受益，同時(shí)最大程度地發(fā)揮每個(gè)渠道的優(yōu)勢，以提供無縫的客戶體驗(yàn)。 與其簡單地在多個(gè)渠道上回覆一個(gè)帖子， 您在客戶使用方式的背景下利用每個(gè)渠道的優(yōu)勢。

圖片來源：Robert Katai

使用項(xiàng)目管理工具跟蹤全渠道營銷工作也更加容易， 一眼就能找到每個(gè)頻道及其效果。 記錄您使用過的不同帖子和特定策略， 并跟蹤您能夠切實(shí)衡量的所有KPI。

例如， 您可以跟蹤有多少人使用您的獨(dú)特QR碼在店內(nèi)查看促銷代碼，或通過特定鏈接或頻道查看有多少人注冊了您的新聞通訊。 而且，由于全渠道的努力涉及擴(kuò)大客戶旅程， 該數(shù)據(jù)還可以向您顯示哪些潛在客戶可能需要進(jìn)行額外的潛在客戶培育，然后才能轉(zhuǎn)換為銷售。

通過衡量您的頻道和帖子， 然后，您可以確定哪些是可以繼續(xù)投資的最高績效的公司， 并消除那些可能無法提供任何投資回報(bào)率的產(chǎn)品。

全渠道營銷：權(quán)威指南

獲得更多潛在客戶是獲得更多銷售的關(guān)鍵， 因此，讓這些品牌策略可以幫助您更快地產(chǎn)生更多潛在客戶。 繼續(xù)嘗試不同的策略， 保持扎根于數(shù)據(jù)， 然后您會很快看到那些線索在滾動。

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