分銷的含義是建立銷售渠道的意思。分散到代理商或銷售點(diǎn)銷售。即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費(fèi)者。亦即分銷是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點(diǎn)向銷售地點(diǎn)運(yùn)動的過程分銷系統(tǒng)，產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中。

當(dāng)生產(chǎn)商執(zhí)行這些功能時，生產(chǎn)商的成本增加，其產(chǎn)品價格也必然上升；當(dāng)中間商執(zhí)行這些功能時，生產(chǎn)商的費(fèi)用和價格下降了，但中間商必須增加開支，來承擔(dān)這部分費(fèi)用。

擴(kuò)展知識

分銷渠道的基本功能是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。分銷渠道的功能主要有：

1、調(diào)查研究：是指分銷渠道的部分成員收集、整理有關(guān)當(dāng)前消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者、直接競爭者、替代品競爭者、其他參與者及營銷環(huán)境其他方面的信息，并及時向分銷渠道內(nèi)的其他成員傳遞相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)渠道內(nèi)的信息共享。

2、促銷：渠道成員可以在廠家的支持下，通過各種促銷手段，以對消費(fèi)者有吸引力的形式分銷系統(tǒng)，把產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成交易成功。比如新產(chǎn)品展示會、季節(jié)性促銷活動等各種方式。

3、談判：該功能是指分銷渠道的成員之間，為了轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)，而就其價格及其他有關(guān)條件，通過談判達(dá)成最后協(xié)議。

4、編配：該功能是指分銷渠道的成員按照買方要求分類整理商品，如按產(chǎn)品相關(guān)性分類組合，改變包裝大小、分級擺設(shè)等。

5、訂貨：該功能是指分銷渠道成員向生產(chǎn)商進(jìn)行有購買意向的反向溝通行為。

6、物流：是指產(chǎn)品從下線起，就進(jìn)入了分銷過程，此時，分銷渠道要承擔(dān)產(chǎn)品實(shí)體的運(yùn)輸和儲存功能。

7、風(fēng)險承擔(dān)：分銷渠道各成員在分享利益的同時，還要共同承擔(dān)由商品銷售、市場波動等各種不可控因素所帶來的各種風(fēng)險。