我是銀蘭，目前在深圳做銷售，我說說我的看法。

銷售中的631法則，大概指的是你個人業(yè)績=60%的客戶接待量+30%的銷售技巧+10%的運氣。我們做銷售，想要業(yè)績有質(zhì)的提升，那么需要在客戶接待量上面狠下功夫，換句話說，你手中的精準(zhǔn)客戶群不能太少，必須要達(dá)到一定的數(shù)量級，這是銷售額的保證。

延伸一下，這里又產(chǎn)生兩個問題，如何擴大精準(zhǔn)客戶群數(shù)量？如何提升轉(zhuǎn)化率？

擴大精準(zhǔn)客戶群數(shù)量：其實說白了，精準(zhǔn)客戶也是從海量的客戶中精挑細(xì)選出來的，我們需要發(fā)散思維，從不同的角度去發(fā)掘潛在客戶，比如你去寫字樓見了某個客戶，在時間允許的情況下，我們就把這幢寫字樓“從頂?shù)降住泵鬃咭槐椋蛘吣阒苯釉诘讟堑臉菍庸拘畔⒅敢帲堰@幢樓所有公司名字用電銷機器人拍照拍下來，出來后，再在附近寫字樓或者工業(yè)園都去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，晚上回去借助網(wǎng)絡(luò)分別查查這些公司，如果有必要作深入了解，那么做好備注，及時跟進。

這都是有一定的概率性，你要有思想準(zhǔn)備，也許你查了100家公司，最后只有3家可以深入聊聊，甚至有時一家都沒有，你不能說沒有，你就放棄這個方法，我建議在你還沒有找到更好的方法之前，笨方法也要堅持用下去。

還比如開發(fā)客戶，我以前也經(jīng)常用網(wǎng)絡(luò)尋找的方式，比如我成交的客戶公司名字有帶“智能交通”四個字電話銷售，那么我網(wǎng)絡(luò)搜索就會使用“**智能交通有限公司”或者說“深圳**智能交通有限公司”，我想的是我成交的客戶是做智能交通類型的，那么他有這個產(chǎn)品需求，他同行業(yè)里其它的公司也許也有類似需求，所以這種開發(fā)客戶方式就是由“點到面”的形式，也有一定的概率性。

以上的這些方法都是有適用邊界的，供你發(fā)散思維參考，你不可以生搬硬套，你需要舉一反三的靈活運用，只有適合自己當(dāng)下的，才是最好的。

如何提升轉(zhuǎn)化率：如果你賣的是方案式定制化產(chǎn)品，那么你需要收集客戶的所有需求，包括明面和潛在的，接著再利用你專業(yè)的知識，為客戶設(shè)計出最適合他目前情況的定制化方案，這一步做得優(yōu)秀，你公關(guān)的關(guān)系處理得也不錯，那么最后勝出的機率就會更大，這種定制化產(chǎn)品，光靠你做好關(guān)系就想拿單，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

如果你賣的是成熟的一個成品電話銷售，不需要定制，那么這句話就相當(dāng)?shù)倪m用：拿下小客戶靠做人，因為小客戶沒多大利益沖突；拿下大客戶靠方法，靠謀計，因為大客戶利益巨大，而人性在利益面前是沒有價值的。

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，不光是明面上的產(chǎn)品要滿足客戶需求，與客戶處好私人層面的關(guān)系，與他打成一片，所謂功夫在詩外，很多時候這會是決定你開單的關(guān)鍵。

至于你問題中提到的邀約客戶以及相關(guān)的話術(shù)，由于篇幅和時間有限，近期我會再更新，請留意關(guān)注，同時你也可以看我頭條號寫的一些銷售文章，也許會對你有些新的啟發(fā)。

我是銀蘭，頭條號主要寫銷售技巧、話術(shù)、案例相關(guān)的文章，請關(guān)注。