以電話為主要銷售模式的企業和銷售員經常遇到的問題是，無法準確的判斷目標客戶，無法準確的確定客戶的實際需要。億聯無線（武漢）信息技術有限公司。

認為利用信息營銷的方法，可以解決上述兩個問題。

我們往往在電話銷售中，由于不了解情況，結果把跟單變成了騷擾，讓客戶不耐其煩，這樣的做法，會使真正需要你產品的客戶流失。那么要解決這些問題的關鍵，就要學會利用手機信息來進行營銷。

一、手機信息是你宣傳產品賣點的最佳手段

有的客戶雖然想買你的產品，卻又對你的產品還抱有猶豫的態度，這時你可以通過信息營銷廣告來宣傳產品，促使客戶下決心。

三、手機信息要貫穿電話營銷的每一個環節

可以這樣說，手機信息是電話營銷中的重要組成部分。如果要讓一個客戶認可你，不斷的發信息，一定是一個好方法。

四、手機信息是培養客戶忠誠度的有利工具

經常利用手機信息問候客戶，讓客戶感覺你始終記得他，是保證老客戶忠誠度的好方法。

二、手機信息能架起一座和客戶溝通的橋梁

對于是你的準客戶，卻一時又不采購你的產品的客戶，手機信息就成了通向客戶的橋梁。你可以在節假日，周末，利用手機信息帶去你的祝福。當他在選擇產品時，你會成為他的首選。當然要堅持。

發信息也要注意時間，不要任何時間都發，掌握不好時間，也會讓客戶厭煩。發手機信息的最好時間應是上午的十點半到十二點，下午的三點半到六點，不要影響客戶的吃飯和休息。總之，手機信息營銷運用的好，一定會成為傳統營銷的好幫手。