要想找到商機(jī)線索，并從商機(jī)中獲利，您需要滿足五個(gè)“權(quán)利”：正確的產(chǎn)品或服務(wù)，正確的客戶，正確的價(jià)格，正確的時(shí)間和地點(diǎn)以及正確的渠道。那么，具體來(lái)說(shuō)，如何在開展業(yè)務(wù)時(shí)發(fā)現(xiàn)有利可圖的商機(jī)線索？以下幾個(gè)方向可以作為參考。

1. 有充足的線索并轉(zhuǎn)化成商機(jī)，開發(fā)客戶

從定義上來(lái)說(shuō)，線索是一個(gè)大的資源池，有意向購(gòu)買自己商品的客戶才叫做線索；商機(jī)是在線索的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，將沒(méi)有價(jià)值的線索進(jìn)行過(guò)濾。銷售人員如果想拓展客戶，一定要有充足的線索，并給予商機(jī)，提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然，也不是有付費(fèi)的可能性的人就能成為你的客戶，常見的比如想買沒(méi)有預(yù)算，有意向卻沒(méi)權(quán)力決策的客戶等。

2.運(yùn)營(yíng)人脈圈尋找商機(jī)線索

找商機(jī)要懂得如何去維護(hù)老客戶，這樣才能讓自己的人脈圈越來(lái)越大。有些銷售人員跟客戶簽單之后可能就再無(wú)往來(lái)，而那些懂得經(jīng)營(yíng)人脈的銷售則是更注重成交后的客戶維護(hù)。如果客戶在成交后對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)滿意，自然會(huì)主動(dòng)進(jìn)行再次購(gòu)買。可如果銷售忽略了客戶維系這一環(huán)節(jié)，即使你的產(chǎn)品再好，客戶也會(huì)因?yàn)槟愕姆?wù)態(tài)度不好而選擇去別的地方購(gòu)買。做好客戶維護(hù)是穩(wěn)定消費(fèi)群的最管用的方法，老客戶能為你挖掘出更多的線索，更多的商機(jī)，更大的市場(chǎng)，通過(guò)老客戶找到新人脈這遠(yuǎn)比自己去尋找商機(jī)線索更加輕松！

3. 通過(guò)銷售科技開發(fā)客戶

銷售科技你可能不常聽到，但今日頭條、抖音個(gè)性化智能推送你再熟悉不過(guò)了，如今是大數(shù)據(jù)時(shí)代，越來(lái)越多的公司基于數(shù)據(jù)，基于興趣給用戶進(jìn)行推薦，本質(zhì)上就是銷售科技的運(yùn)用。

在銷售領(lǐng)域，美國(guó)insidesales這類的公司會(huì)把一些銷售數(shù)據(jù)聚合在平臺(tái)里面，然后基于銷售數(shù)據(jù)分析和推薦你的潛在客戶并建議銷售員什么時(shí)候去聯(lián)系他們，用打電話的方式好還是發(fā)郵件好。相比于國(guó)外，國(guó)內(nèi)一些智能銷售平臺(tái)也做得很不錯(cuò)，比如探跡拓客，它能幫您輕松獲得商機(jī)線索，幫助客戶從海量企業(yè)中發(fā)現(xiàn)大量精準(zhǔn)、有價(jià)值的銷售線索，并實(shí)現(xiàn)對(duì)線索的快速觸達(dá)，完成銷售線索從獲取、跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化到留存的全生命周期管理。