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聯(lián)發(fā)科三大失誤逼蔡明介親上火線

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北京時間8月17日消息,一張發(fā)出警訊的財務(wù)報表,逼得蔡明介不得不親上火線,重掌手機通訊部門。
這一次,蔡董是真的親自下來督軍,而且involve(涉入)很深,大家皮要繃得很緊!聯(lián)發(fā)科發(fā)言人喻銘鐸證實。
七月三十日,法說會當天,聯(lián)發(fā)科釋出了令人訝異的悲觀消息:不只第二季營收衰退,第三季的展望更加不妙,預計第三季合并營收將減少8%到15%,毛利率在一年內(nèi)從60%一路降到52%,整整掉了八個百分點。
當天,聯(lián)發(fā)科股價收盤時來到四百三十四臺幣,比起四月時的最高價五百七十九臺幣,三個月股價跌了25%。
更可怕的是,本該是傳統(tǒng)旺季的第三季,庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)竟然從六十五天一路拉高至八十八天。雖然聯(lián)發(fā)科不斷強調(diào),第四季前就會恢復健康水位,但德盛安聯(lián)基金管理部協(xié)理鐘兆陽認為:這次的危機看來不是一時半刻就能解決的,管理的環(huán)節(jié)上肯定出了問題。
這個問題,要從中國深圳看起。過去聯(lián)發(fā)科在深圳華強北、羅湖商業(yè)城等山寨大本營,擁有高達八成的市占率,但最近一個月上市的手機,每十支中至少有五支都已經(jīng)改用展訊的了,不愿具名的山寨機業(yè)者老王說。
失誤一:堅持不降價
中國芯片大廠殺低價搶市
今年三月以來,展訊股價已從五.五九美元漲到十塊多,升幅將近一倍。而且,預計今年第四季前,月產(chǎn)能將由一千萬顆提高到一千三百萬顆。兩岸最大手機芯片制造廠,一來一往的消長明顯。
去年十月,聯(lián)發(fā)科才做過一次內(nèi)部大改組,其中最被看重的手機芯片業(yè)務(wù)部門正是由研發(fā)出身、屢建戰(zhàn)功的副總經(jīng)理徐至強領(lǐng)軍。聯(lián)發(fā)科內(nèi)部員工表示,近一年來,蔡明介多半只管大方向,細節(jié)的部分都交由事業(yè)群總經(jīng)理主導。
結(jié)果,一年不到的時間,聯(lián)發(fā)科先是讓對手坐大,接著營收、獲利一路下滑,丟了股王寶座,最后竟然連蔡明介自己都得跳下來救火。聯(lián)發(fā)科究竟發(fā)生了什么事?
你用一個研發(fā)出身的去管業(yè)務(wù)(指徐至強),本來就不是一件對的事……,更何況他們根本就不懂大陸市場,瑞銀半導體首席分析師程正樺談起聯(lián)發(fā)科的表現(xiàn)炮火猛烈:死不降價……,最后就是讓競爭對手有機可乘。
去年以來,山寨機的毛利越來越薄,過去一臺可以輕松賺上十美元(約合新臺幣三百二十臺幣),現(xiàn)在能賺五塊人民幣(約合新臺幣二十五臺幣)就偷笑了,在兩岸擔任手機開發(fā)顧問,仕橙3G教室技術(shù)總監(jiān)陳俊宏說。
毛利已經(jīng)不高,但聯(lián)發(fā)科的報價卻硬是卡,這就給了展訊、晨星等對手絕佳的切入機會。
技術(shù)上雖然還是聯(lián)發(fā)科好一點,但是價格貴了30%,你說誰還會想用他們的芯片?老王說。
失誤二:改變封裝方式 產(chǎn)品難用卻拒絕客戶退貨
不只價格硬,就連服務(wù)上也出現(xiàn)老大心態(tài)。不少山寨業(yè)者都反映新產(chǎn)品6253又貴又難用,他們改變封裝方式,在組裝上變得非常復雜,不像以前只要套上板子就可以用了,鐘兆陽解釋。
而聯(lián)發(fā)科卻還沒有意識到這個現(xiàn)象。
如果客戶要退貨,要求換回舊產(chǎn)品,不是拒絕,就是不理不睬,以前(聯(lián)發(fā)科)小的時候,大家都很好講話……,現(xiàn)在,一點都不好談!老王說。
然而,蔡明介眼前所遇到的,不僅有客戶流失的挑戰(zhàn),還有3G市場上新竄出頭的另一個競爭者:威睿電通。
威睿,王雪紅旗下威盛電子轉(zhuǎn)投資的大陸通訊公司,二○○二年購并了美商巨積(LSI Logic)的CDMA團隊,成為極少數(shù)擁有高通(Qualcomm)專利授權(quán)的公司。
失誤三:壓寶中國移動 坐看威睿成新3G山寨王
目前大陸三大3G主流規(guī)格中,高通掌握了WCDMA與CDMA兩大系統(tǒng)專利,另外一個則是中國自主研發(fā)的TD-SCDMA,由中國最大行動通訊業(yè)者中國移動主導。
看好中國移動的實力,蔡明介重金壓寶,先是在二○○七年以三億五千萬美元收購協(xié)助開發(fā)TD-SCDMA技術(shù)的美國公司ADI手機芯片部門。今年再砸大錢收購中國TD-SCDMA芯片開發(fā)商傲世通。
投入了大量金錢與資源,沒想到,這塊市場一直起不來,喻明鐸坦承。
在中國移動的3G系統(tǒng)未成氣候,高通又有昂貴的權(quán)利金障礙阻擋下,擁有專利技術(shù),又走在地化親民路線的威睿,儼然成為新一代的3G山寨王。這也讓威睿母公司威盛過去四個月來,股價大漲近五成。
兩廣以南的山寨業(yè)者都是把3G當成2G在用的……,陳俊宏表示,因為取得成本不高,還可為日后轉(zhuǎn)型練兵,而只要用3G,就一定得找威睿。
前有高通、威睿擋路,后有展訊、晨星夾擊,聯(lián)發(fā)科是否還能繼續(xù)主導未來的手機市場,將是蔡明介接下來最困難的一場硬仗。

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