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深度解讀烽火通信半年報：逆勢上揚的背后

綜合全球各大通信設備供應商半年報，今年無疑是行業較為艱難的一年。伴隨運營商投資規模縮減及市場競爭進一步加劇，絕大多數廠商業績出現虧損或同比大幅下降，冬天再度襲來。
在一片蕭殺中，烽火通信科技股份有限公司（下稱烽火通信）以上半年營收和凈利潤分別同比增長29.63%、31.47%成為一道獨特風景，延續了此前連續六年的經營及盈利能力快速增長。而在今年國內運營商重要PON、IP RAN/PTN、OTN項目招標中，該公司也先后中標取得不俗成績。種種跡象表明，其競爭力、市場地位和品牌價值已邁上新的臺階。
烽火半年報：營收盈利繼續穩健增長
根據烽火通信半年報，今年上半年該公司實現營收人民幣36.99億元，同比增長29.6%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.88億元，同比增長31.47%；基本每股收益0.65元。其營收表現超出市場預期，業績表現符合預期。
報告稱，隨著寬帶中國戰略的全面啟動、三網融合的大力推進，國內通信行業有了較為有利的外部環境。但相關產業促進政策的效果釋放需要過程，國內運營商上半年投資完成比例不高，因此對于通信設備制造商而言，短期內面對的壓力仍有增無減。
面對嚴峻形勢，烽火通信一方面抓住寬帶戰略實施帶來的機遇，整合資源，進一步完善重點產品市場布局，同時積極推進新產品的開發和切換工作，大力拓展國際及行業網市場，以保持主營業務平穩增長；另外一方面不斷加強內部管理，優化資產質量，同時繼續開展基于組織績效提升的管理變革，進一步解放思想，以實現組織績效的增量發展。
上半年烽火通信在國內市場主營業務收入32.63億元，同比增長26.65%；在國外市場主營業務收入3.14億元，同比增長39.09%。
按產品劃分，上半年烽火通信通信系統設備實現收入21.63億元，同比增長32.62%；光纖及線纜實現收入11.7億元，同比增長25.99%；數據網絡產品實現收入2.45億元，同比增長0.66%；利潤率分別為24.26%、17.83%和43.32%。
伴隨業績的不斷攀升，截至6月底，烽火通信總資產已達109.59億元。
分析師解讀：業績超出預期
在絕大多數通信設備供應商業績欠佳甚至計劃裁員自救的大背景下，烽火通信的逆勢上揚、利潤與營收同步增長顯得尤為難得。
長江證券通信行業分析師胡路表示，烽火通信上半年營收表現超出市場預期一來由于國內配線及家庭網關產品等寬帶接入類產品收入的快速增加；二來海外市場的拓展順利形成重要的收入增量貢獻。該公司的凈利潤增長水平也符合市場預期，其中雖然營業利潤僅實現平穩增長，但將本會計期的營業外收入統計口徑與上年統一后，上半年主營利潤同比增長33.5%左右，表明主營業務經營態勢良好。
他認為，烽火通信上半年光纖收入25.99%的大幅增長，側面印證其全年增長具備極強確定性：光纖光纜旺盛的需求增長，對系統設備的增長具備極強的指導性。簡而言之，在電信運營商完成對光纖光纜等管道的敷設后，其必然將開始光系統設備的部署。
同時，寬帶中國戰略加速推進，運營商投資向傳輸網等寬帶領域傾斜。由于光通信產品線齊備，烽火通信下半年將最大化地受益于行業投資的大幅增長，業績也具有長期持續性。
中信建投證券通信行業分析師戴春榮也對烽火通信的上半年表現給予積極評價：在上半年運營商尤其中國移動投資進度偏慢的情況下，烽火通信還能實現營收快速增長，表現比較突出。
他指出，由于上半年運營商投資進度偏慢，特別是毛利率較高的傳輸設備采購量很少，令烽火通信的毛利率受到較大影響，從26.81%降至23.59%。而下半年隨運營商投資加速，特別是傳輸設備規模招標啟動，該公司整體毛利水平有望得到恢復，推動業績保持快速增長。
戰略制勝：做光通信專家
行業演進步伐正不斷加快，技術與市場雙重作用下廠商間洗牌亦顯得越發頻繁起來。烽火通信之所以能夠以中型公司規模始終在主流市場占有一席之地、并實現連續經營及盈利能力快速增長，戰略、研發、市場、企業管理等多層面因素缺一不可。
烽火通信董事長童國華在接受C114連線時表示，該公司始終堅持立足一個光通信主業，堅持人才強企和自主創新兩大戰略，面向國內、國際、信息化三大市場，完善市場、制造、技術開發、信息化管理四大基礎平臺，實現五大發展目標的發展戰略。
烽火通信總裁何書平亦稱，烽火通信優異成績的取得得益于采取將精力、資源集中在光通信領域，形成相對競爭優勢的策略。他指出，自從1999年成立之初，烽火通信就繼承了武漢郵電科學研究院在光纖通信技術領域二十多年的技術積累，堅定地選擇了‘光通信專家’的發展方向，專業專注、持續創新，從而得以在行業轉型不斷加快的今天不斷提升為客戶創造價值的能力。
精準的戰略方向與一以貫之的專注，令烽火通信成為全球范圍光通信領域產品線最為齊全的廠商之一，形成以光網絡、光接入、光纖光纜為核心，延伸至ODN、數據通信、系統集成、軟件和服務的市場布局。
今年以來，光網絡方面烽火通信40G OTN、40G DWDM/10G OTN系統獲得中國電信OTN集采項目第一、第二的分配份額，100G系統順利通過中國移動的現網測試，IP RAN獲得中國電信、中國聯通集采大單；光接入方面持續份額領先的同時中標中國電信新一輪PON集采；光纖光纜方面其光纖年產能已超過2000萬芯公里，還啟動了2000萬芯實際年產能的光棒二期建設項目。
在國際市場上，烽火通信的網絡設備、終端設備也實現高端主流運營商市場突破，規模挺進阿根廷、馬來西亞、阿爾及利亞等；線纜產品規模應用，成為東南亞和拉美地區一線重要廠商；承擔多個國際交鑰匙工程，具備豐富的海外工程施工及管理經驗，營銷及服務體系更趨完善。
持續創新與人才優勢
烽火通信的主要發起人武漢郵電科學研究院是中國光通信的發源地、國家科技部認定的國內光通信領域唯一的863計劃成果產業化基地和創新型企業，中國的第一根光纖、第一個實用化的光通信工程以及一系列重大科研成果都是在這里研制完成的。
基于科研院所背景與長期積累，烽火擁有中國工程院院士1人、國家級專家10人、省部級專家31人、享受國家政府特殊津貼專家60人。享譽業界的資深專家和大批的優秀員工隊伍為該公司及時跟進客戶需求、引領行業技術進步提供了強大支撐。
烽火通信每年都將收入的10%投入核心技術和行業前瞻技術，以鞏固光通信專家技術領先地位。今年通過定向增發共募集資金10億元，主要用于新一代光傳送網等6個重要項目的研究與開發。此外，該公司還動工建設具有世界一流環境和水平的光通信研發中心，努力打造聚合人才、資本、技術、服務等高端產業要素的世界級研發基地。
烽火通信副總裁兼首席技術官楊壯指出，烽火通信的研發創新并非盲目，而是一直基于市場驅動，并持續改進和優化科研管理體系和流程。目前已組建了由市場、開發、服務、制造、財務、采購、質量人員組成的IPD團隊，全面推進FPD研發模式，不僅極大地提升了產品開發的質量和效率，同時也確保產品一推到市場就滿足客戶需求。
截至2011年12月31日，烽火在光通信領域累計申請國內外專利653項，提交并獲批的國際標準5項，制定國家及行業標準200多項，其中光纖光纜方面的標準數量國內第一。該公司還積極參與ITU-T、IEEE-SA、MEF、FSAN、OIF、TMF、BBF等多個國際標準組，并擔任ITU-T SG15副主席等多個重要職位。
變革之路
自科研院所轉制之初，烽火通信便始終信奉不變的是變這一信條，通過企業內部大刀闊斧的改革、不斷順應行業的變化，從而奠定市場成功的基石。
細數1999年成立至今的道路，烽火通信經過了多次變革。按其內部劃分，2000年至2001年為破鐵之旅，通過實施定崗、定編、定員的三定改革，打破了傳統的鐵飯碗模式，確立了全員競聘上崗機制；2002至2004年為試水之痛，建立了基于價值創造的業績考核體系，確立了市場導向的核心價值觀；2005至2006年為固本之法，建立了專業技術人員的任職資格體系和經理人競聘制度，打通了員工職業發展的多維通道；2007至2008年為健體之路，引進FPD、PLM，建立了面向市場的研發管理模式，大大提高了研發對市場的響應速度；2009年以后為圖強之夢，大力推進企業管理的流程化和信息化，形成可視化的決策支撐能力，和基于IT的流程化運營管理體系，提升企業運營效率。
十多年持續不斷的努力使得烽火通信管理體系開始逐步與國際接軌，承受住了業務持續高速增長的考驗，有力地支持了全球化戰略。2011年8月，烽火通信在踐行卓越績效管理模式的基礎上啟動了基于組織績效提升的管理變革項目，以此為標志吹響開啟了新一輪變革號角。
據C114了解，此次變革圍繞以客戶為中心的核心價值觀，通過市場營銷體系、產品開發體系、戰略績效管理體系、企業文化和干部體系建設的全面系統再造，將十年來的各項管理體系建設和改進成果系統化并實現與戰略的有效聯接，促使企業文化向強化客戶導向，明確產出責任、鼓勵增量發展、提升組織績效的方向轉變。

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