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蘇立解構諾西重回上升通道：利潤＞現金流＞市

受到全球經濟危機以及電信運營商投資放緩的影響，如今的電信設備市場已經告別了從前那種壟斷、高利潤的時代，市場競爭異常激烈、利潤逐漸攤薄，電信設備制造業已經進入同質微利時代。
在如此嚴峻的市場形勢下，電信設備商應該如何進行戰略轉型？面對市場份額與經營利潤的雙重選擇，設備商又該如何取舍？在新的市場趨勢下，哪些領域會成為設備商新的藍海呢？諾基亞西門子通信首席執行官拉吉夫•蘇立(Rajeev Suri)在訪華期間，接受C114中國通信網的專訪，為我們詳細解讀了上述問題。
先利潤后規模時代：諾西重組順利
我們從幾大設備商今年三季度的財報數據可以看出，電信設備制造業的競爭日益慘烈，企業盈利能力急劇下降。在全球經濟危機和電信業整體低迷的困境下，電信設備商若想較好地生存下去，就必須主動尋求做轉型。其中，有些設備商選擇不斷擴張產品線以獲得端到端的產品線交叉優勢，有些設備商則大幅削減產品線僅專注于一個領域。
對于戰略轉型方向的選擇，蘇立認為，只要能夠奏效的就是好的戰略！而戰略需要進行差異化的運作，諾西的差異化優勢就在于移動寬帶和服務，專注于我們所擅長的領域，并致力于減少成本、進行深入的架構改革與重組。
去年11月，諾西宣布全球戰略重組，并將移動寬帶和服務作為戰略重點，并計劃在2013年年底前全球裁員17000人，縮減10億歐元成本。蘇立表示，事實證明，諾西的戰略重組非常成功。雖然諾西因為進行了重大重組而產生了一些重組費用，但是諾西在今年第三季度實現了公司成立以來的第一次凈利潤，運營利潤達到9.2%，是諾西成立以來最好的一次；毛利率達到32.2%，為成立以來最好。
同時，今年第三季度也是諾西連續第四個季度實現正現金流，與競爭對手形成了鮮明的對比，諾西第三季度凈現金達到6.12億歐元，12個月提高了9.77億歐元；同時，在部分業務剝離的或退出的情況下，諾西依然實現銷售額2.6%的年增長；此外，今年第三季度，諾西在大中國區的銷售額同比增長2%，毛利率同比增長5%，大中華區為諾西的利潤增長作出了很大的貢獻。
過去的一年中，諾西剝離了五個非核心業務單元，并對四個非核心結構進行剝離，目前已經裁員14300多人，諾西對縮減10億歐元成本非常有信心，本次重組在有關各個國家的架構調整將于2013年結束。蘇立表示，通過成功的戰略重組經驗，諾西確定了公司未來將首先關注的是利潤率，之后是現金流，最后才是市場份額。
已獲70個LTE合同：希望在TD-LTE上拿更多份額
而在諾西首次獲得凈利潤的過程中，LTE合同的貢獻無疑占了相當大的比重。據蘇立介紹，根據Dell’Oro Group分析師的報告，諾西在2012年第3季度LTE無線接入網市場份額排名第二（按收入計算），諾西的市場份額在過去12個月中快速增長，現已超過21%；諾西已經獲得了超過70個LTE商用合同，這還不包括試驗網合同。
諾西一直在支持TD-LTE發展方面表現非常積極。雖然在中國移動TD-LTE擴大規模試驗網招標結果中，諾西只中標了廈門和福州兩個城市的TD-LTE擴大規模試驗承建資格。但蘇立強調：諾西對于此次招標結果表示理解和滿意，因為這次只是第一輪招標，我們希望以后諾西能有更大的份額。
談及TD-LTE如何才能真正走向全球市場時，蘇立指出，TD-LTE若想取得全球性的成功，有必要建立起一個非常強有力的供應商生態系統，諾西正積極參與到這個生態系統的構建過程中；同時，TD-LTE的發展應該更加關注中國市場，在中國市場建立起全面的價值鏈，諾西將全力配合包括中國移動等在內的運營商一起將TD-LTE產業鏈做大做強。
據了解，為支持TD-LTE的發展，諾西目前在D頻段和F頻段兩個頻段的TD-LTE產品都已經做好了準備，諾西是唯一一家作為國際廠商，僅通過軟件就可以幫助中國移動從F頻段將TD-SCDMA升級到TD-LTE的國際企業。另外，諾西中國研發團隊還在其商用Flexi基站平臺上成功實現了1.3 Gbps的TD-LTE數據傳輸速率。

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