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烽火通信2012年報解讀：收入盈利兩位數增長管理

烽火通信科技股份有限公司（下稱烽火通信）宣布，2012年實現營業收入人民幣81.83億元，較上一年增長16.04%；實現凈利潤4.97億元，較上一年增長11.52%。這家從科研院所轉制而來的企業或許不如它的競爭對手般出名，卻已經創造了連續七年的穩健增長，尤其是在全球電信基礎設施支出步伐放緩的大背景下。 2001年8月23日，烽火通信在上海證交所上市，當時總資產不到5億元；截至2012年年底，其總資產已經突破125億元。更加值得關注的是，烽火通信在光通信領域的整體實力正在加強，從光接入到光傳輸等網絡基礎設施、從光纖預制棒到光纜再到光配線系統（ODN），形成了全面的產品方案布局。同時它還在行業市場和家庭網關、IPTV平臺等新領域快速發展。收入盈利兩位數增長 2012年是整個電信業頗為艱難的一年，電信運營商在尋找新的利潤增長點的同時，經營壓力正向產業下游傳遞；而伴隨移動互聯網等應用的高速增長，新興商業模式和業態亦給圍墻花園式的傳統模式帶來沖擊，整個行業處于深刻的動蕩調整時期。多家第三方機構指出，2012年全球電信基礎設施需求增長明顯放緩，且外部經濟環境持續低迷。 Gartner今年1月發布的報告顯示，2012年全球IT支出僅增長1.2%至3.588萬億美元，其中電信服務支出甚至下降了0.1%至1.661萬億美元。Ovum先前亦作出預測，2012年電信運營商支出增幅將由12.2%下降至5.5%。就主要電信設備供應商表現來看，大都出現虧損或盈利同比大幅下降，并且幾乎所有供應商都傳出數千至上萬人的裁員消息。正因如此，烽火通信的2012年業績顯得格外亮眼。16.04%的營收增長和11.52%的利潤增長維持了長期以來的穩健增長；同時在國際市場上實現主營業務收入8.23億元，較上一年增長81.17%。烽火通信的幾大產品板塊2012年均實現增長，其中通信系統設備實現收入48.15億元，同比增長14.30%；光纖及線纜實現收入22.39億元，同比增長13.79%；數據網絡產品實現收入8.83億元，同比增長21.85%。三大戰略市場突破烽火通信在業務前端設立了國內、國際、信息化三大戰略市場，2012年該公司不僅在一系列運營商集采中份額領先，還通過平臺整合進一步發力行業市場。 C114連線烽火通信獲悉，在國內市場，2012年該公司40G OTN中標中國電信及中國聯通OTN項目并取得最大份額，在網應用達到數十萬波長公里，40G相干技術在中國聯通一級干線成功商用，100G系統順利通過中國電信及中國移動的現網測試；IP RAN獲得中國電信、中國聯通集采大單，PTN現有市場三分天下有其一；光接入產品在持續份額領先的同時還中標中國電信新一輪PON集采，10G PON在湖南、湖北、江蘇、浙江等地電信市場規模部署；光纖光纜全面入圍三大運營商集采，并保持了較高的市場份額。在國際市場，2012年烽火通信合同、銷售、回款均取得歷史性突破，同時全面進入各大主流運營商供應鏈。其中光網絡產品保持了在東南亞、中東等國的規模銷售態勢；寬帶產品在中東、獨聯體和拉美等國得到廣泛應用；光纜產品繼續在拉美、東南亞、歐洲和東非等市場全面開花；ODN產品也在馬來西亞、菲律賓等市場實現了規模突破；光纜出口連續四年保持快速增長。在信息化市場，2012年烽火通信行業網營銷中心與烽火網絡公司順利完成業務整合，先后突破超過20多個省的廣電和電力市場，在鐵路光傳輸市場實現零的突破，并陸續中標國家電網、中國石油、鐵通集團各類產品集采項目。在系統集成領域，該公司亦成功實施了教育、交通等領域多個重大項目。在以家庭網關為代表的終端領域，烽火通信產品已經廣泛應用于國內20多個發達省市，發貨量穩居國內固網終端第一集團；該公司近年來還發力IPTV視訊，在各大運營商IPTV全業務合作伙伴中已經躋身前三。研發后勁持續增強身處電信基礎設施這樣一個知識密集型產業，研發、創新是所有企業經營中的重點。尤其近年來新技術、新產品、新應用不斷涌現和更迭，令整個產業鏈面臨巨大的轉型升級壓力，需要不斷投入才能保證企業持續發展的競爭力。烽火通信在2012年一方面進一步構建起以客戶為導向的研發體系，以實現企業對客戶的深度契合、避免技術路線誤判；一方面繼續在投入上予以支持，并與海外運營商共建研發機構。據披露，該公司每年均將營收的10%投入研發，2012年的研發開支約8億元。年報顯示，在光傳輸及光接入領域，2012年烽火通信100G DWDM成功實現商用；自主研制開發的大容量PTN設備入選國家戰略性創新產品；同時在業界成功推出首套WPON系統。在光纖光纜領域，烽火通信自主開發研制的拉絲塔各項性能指標均達到國際先進水平；成功研制出新一代高承繞力光纖承繞盤。在ODN技術領域，該公司的智能ODN在行標制訂中贏得主導，獲得了標準牽頭起草權。在終端技術及應用領域，烽火通信智能家庭媒體中心研發進展順利；10G速率EPON網關投入試用；云終端產品已開始試商用。在行業信息技術領域，該公司具有自主知識產權的車地無線系統實現成功上線。 2012年11月7日，烽火通信與馬來西亞電信共建吉隆坡聯合創新中心的簽約儀式在吉隆坡隆重舉行。該中心將專注于通信系統及網絡的前沿性技術研究，重點集中在未來通信系統和光纖通信技術，包括大容量光傳送網絡，多業務寬帶接入及智能終端應用等關鍵技術，其研究成果將應用于電信網絡的規劃、建設、管理與維護等多領域。管理變革初見成效 2011年8月，烽火通信踐行卓越績效管理模式的基礎上啟動了基于組織績效提升的管理變革項目，2012年這一變革全面落實并且初見成效。烽火通信總裁何書平在接受C114連線時指出：烽火通信成立以來，一直在推進著三大轉變，目的就是要釋放這種內生動力：一是由基礎技術和軟課題的研究，向產品研究轉變；二是由開發實驗室科研樣機，向生產出客戶滿意的產品轉變；三是由科研院所的事業體制，向公眾公司的現代企業體制轉變。我們不再閉門造車，去搞純粹的技術研究，而是要把技術轉化為客戶需要的產品。這樣一來，客戶滿意了，員工收入改善了，公司的發展也就實現了。據披露，此番管理變革圍繞以客戶為中心的核心價值觀，涉及組織架構、企業文化、經營管理、產品研發等方方面面。例如成立網絡、業務與終端、光配線系統、線纜四大產出線，將研發、市場、工程、交付等產出環節都納入各個產出線中；又例如大力推進營銷分離，強化經營、銷售、服務的鐵三角關系。 C114獲悉，目前烽火通信管理變革的成效已初步顯現。調整后的組織機構高效運轉，客戶的響應速度和效率不斷提升；比貢獻，控成本，重溝通的氛圍初步形成；員工的創造力不斷釋放，正在為崗位的有效產出、組織績效的提升而努力奮斗。這些變化和成果不僅為烽火通信2013年管理變革的穩步推進奠定了堅實的基礎，更是該公司持續競爭力的保證。烽火通信副總裁羅昆初亦表示，正是基于組織績效提升的管理變革帶來了公司上上下下新的氣象：它帶來的不僅僅是業務流程、組織機構的變化，最為可貴的是帶來了我們在觀念、思維方式的革新。‘客戶導向’作為置于首位的核心價值觀，指導我們堅持以滿足客戶的需求為一切工作的出發點，堅持以客戶滿意度作為衡量一切工作優劣的標準，聚焦于客戶需求的持續創新與增量文化更是為企業的穩健發展提供了堅實保障。

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