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中國(guó)移動(dòng)公布2014年終端營(yíng)銷規(guī)劃:資源重點(diǎn)向

熱門標(biāo)簽:天津高頻外呼防封系統(tǒng)怎么樣 寧夏電銷回?fù)芡夂粝到y(tǒng) 韶關(guān)移動(dòng)外呼系統(tǒng) 400電話申請(qǐng)與續(xù)費(fèi) 申請(qǐng)400電話流程的大品牌 遼寧銀行智能外呼系統(tǒng)價(jià)格多少 天津精確外呼系統(tǒng) 地圖標(biāo)注和商戶認(rèn)領(lǐng)標(biāo) 中牟防封卡外呼系統(tǒng)違法嗎
中國(guó)移動(dòng)2013年全球合作伙伴大會(huì)昨日在廣州舉行。在昨日上午的主論壇上,中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理高念書公布了2014年TD終端營(yíng)銷規(guī)劃,全面回顧了2013年TDS終端的發(fā)展?fàn)顩r,展望了2014年TD終端的發(fā)展趨勢(shì),以及制定了相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)和舉措。 通過(guò)這份規(guī)劃可以看出,中國(guó)移動(dòng)將在2014年大力推動(dòng)TD-LTE智能手機(jī)的發(fā)展,在營(yíng)銷資源上重點(diǎn)傾斜。此外,中國(guó)移動(dòng)還將推動(dòng)在網(wǎng)WCDMA手機(jī)用戶向TD轉(zhuǎn)化,推動(dòng)TD終端銷售再創(chuàng)新高,達(dá)到2.2億部的規(guī)模,其中TD-LTE智能手機(jī)銷售目標(biāo)超過(guò)1億部,占據(jù)半壁江山。 TDS終端2013年大獲成功 高念書首先談到TDS終端的發(fā)展?fàn)顩r。2012年TDS終端銷量約為6000萬(wàn)部,2013年實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng),僅第三季度平均每月銷量就超過(guò)1500萬(wàn)部,全年銷量預(yù)計(jì)超過(guò)1.55億部。不僅僅是銷量的大幅增長(zhǎng),產(chǎn)品豐富度也得到明顯改善,2012年1~9月,TDS終端的品牌數(shù)量和機(jī)型數(shù)量均遠(yuǎn)低于WCDMA和EVDO,但到2013年1~9月,TDS終端品牌數(shù)據(jù)和機(jī)型數(shù)量超過(guò)了其他二者之和。 數(shù)據(jù)顯示,2013年TDS終端品牌達(dá)230個(gè),新機(jī)型1078款。除了數(shù)量的提升,TDS也徹底甩掉了低端的帽子,涌現(xiàn)出了包括三星S3、S4、Note2,新HTC One和華為P6等眾多明星機(jī)型,高端機(jī)型占比達(dá)到1/3,中端機(jī)型占到首位,市場(chǎng)份額達(dá)41%。 高念書指出,預(yù)計(jì)2013年全年累計(jì)新增使用TD手機(jī)用戶超1.1億,并新增1億非TD的3G手機(jī)用戶在移動(dòng)網(wǎng)上使用;累計(jì)TD在網(wǎng)使用用戶達(dá)2.2億,仍有2億非TD的3G手機(jī)用戶在移動(dòng)網(wǎng)上使用。而這2億非TD用戶,也成了2014年中國(guó)移動(dòng)重點(diǎn)爭(zhēng)取的目標(biāo)。我們將與廠商展開(kāi)聯(lián)合營(yíng)銷,面向移動(dòng)在網(wǎng)WCDMA手機(jī)用戶提供移動(dòng)3/4G服務(wù)。 TD-LTE終端發(fā)展速度超預(yù)期 2013年12月4日,工信部向三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)放TD-LTE牌照后,中國(guó)移動(dòng)加快了4G建設(shè)進(jìn)度,根據(jù)中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華昨日上午發(fā)布的報(bào)告,到2014年底,中國(guó)移動(dòng)將建設(shè)約50萬(wàn)個(gè)4G基站,覆蓋城市超過(guò)340個(gè)。 與此同時(shí),中國(guó)移動(dòng)也大力推動(dòng)TD-LTE終端的發(fā)展,例如芯片從五模的硬指標(biāo)放寬到三模,但產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的進(jìn)度,甚至超出了中國(guó)移動(dòng)的預(yù)期。按照中國(guó)移動(dòng)此前的期望,千元TD-LTE智能手機(jī)將在2014年年中上市,然而已經(jīng)有終端廠商將這一時(shí)間提前到2014年1月,并計(jì)劃在第二季度將價(jià)格進(jìn)一步下拉到800元級(jí)別。 高念書透露,2014年1月底前可上市的TD-LTE手機(jī)超過(guò)20款,2014年全年預(yù)計(jì)超過(guò)200款,涵蓋三星、HTC、索尼、LG、華為、金立、中興、酷派、天宇、海信、TCL等十?dāng)?shù)個(gè)品牌。TD-LTE手機(jī)產(chǎn)品成熟節(jié)奏明顯快于3G。 中國(guó)移動(dòng)展臺(tái)展出多款TD-LTE智能手機(jī) 營(yíng)銷規(guī)劃:重點(diǎn)向TD-LTE傾斜 根據(jù)規(guī)劃,中國(guó)移動(dòng)2014年整體營(yíng)銷目標(biāo)為終端銷量達(dá)1.9~2.2億部;實(shí)現(xiàn)終端的社會(huì)化銷售,簽約渠道占比超過(guò)60%;此外裸機(jī)銷售占比要超過(guò)50%,成為一種銷售常態(tài)。 為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),高念書指出,2014年終端營(yíng)銷資源投入將高于2013年。201年?duì)I銷投入的三重點(diǎn)是成本補(bǔ)貼重點(diǎn)投向TD-LTE客戶和TDS中高端客戶;話費(fèi)補(bǔ)貼重點(diǎn)投向TDS中低端客戶;終端銷售酬金重點(diǎn)用于激勵(lì)裸機(jī)銷售。 為此,中國(guó)移動(dòng)采取了六大舉措。其一是由中國(guó)移動(dòng)統(tǒng)一終端測(cè)試標(biāo)準(zhǔn),放開(kāi)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè),降低產(chǎn)品準(zhǔn)入門檻;其二是面向廠商提供定制化營(yíng)銷支撐服務(wù),與廠商展開(kāi)聯(lián)合營(yíng)銷;其三是明晰渠道終端裸機(jī)、裸機(jī)+套餐、裸機(jī)+套餐+合約的三種銷售模式,幫助渠道展開(kāi)多種形式的終端銷售;其四是提供插件工具,向社會(huì)電子渠道和非簽約實(shí)體渠道輸出套餐銷售和合約方案銷售能力;其五是向終端廠商共享健康模型分析數(shù)據(jù)(如竄貨數(shù)據(jù),流量激發(fā)大的終端機(jī)型列表數(shù)據(jù)等),支撐廠家進(jìn)行銷售管理;其六是提供自營(yíng)、社會(huì)和電子三大渠道。中國(guó)移動(dòng)將自建網(wǎng)上商城,幫助廠商和渠道商擴(kuò)大線上銷售規(guī)模。 高念書還指出,中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷資源的投入,統(tǒng)一營(yíng)銷產(chǎn)品的選擇,將與廠商支持TD-LTE多模終端的銷量掛鉤。也就是說(shuō),2014年的營(yíng)銷資源將重點(diǎn)向TD-LTE智能手機(jī)傾斜。事實(shí)上,按照中國(guó)移動(dòng)的終端銷售規(guī)劃,2014年TDS終端銷量將平穩(wěn)下滑至1億部左右,而TD-LTE智能手機(jī)將幾乎從零起步暴增到1億部,增長(zhǎng)之迅猛,反映了中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)力推動(dòng)TD-LTE發(fā)展的決心。

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巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明:本文標(biāo)題《中國(guó)移動(dòng)公布2014年終端營(yíng)銷規(guī)劃:資源重點(diǎn)向》,本文關(guān)鍵詞  中國(guó)移動(dòng),公布,2014年,終端,;如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問(wèn)題,煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們,我們將及時(shí)溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò),涉及言論、版權(quán)與本站無(wú)關(guān)。
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