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烽火科技：在數字化浪潮中與網絡電話攜手前行

盡管在數字化浪潮沖擊下電信行業正經歷前所未有的變革，市場格局亦一變再變，烽火科技依然以其特有的穩健步伐走出了一條引人注目的上行線。
過去這些年中，這家由科研院所轉制而來的集團公司始終站在產業發展的最前沿，不僅在光通信領域擁有全球最廣泛解決方案陣營和領先技術，構筑起獨有的網絡設備/光纖光纜/ODN/寬帶接入終端產業鏈核心競爭力；更成功將業務擴展至數據通信、無線通信、智能化應用、系統集成、技術服務等諸多領域。這些布局和圍繞以客戶為中心的努力使之在云譎波詭的競爭中持續發展壯大，并將自身打造成中國通信行業的又一張名片。
面對當前波瀾壯闊的行業轉型，烽火科技將如何攜手電信運營商一路前行？隨著萬物互聯的數字經濟時代到來，作為老牌電信設備供應商的它將怎樣擔負起促進互聯網+戰略落地的重任？在海外市場上，又將以何實踐來繼續擴大市場份額和FiberHome品牌影響力？帶著這些問題，C114采訪了武漢郵科院副院長、烽火科技副總裁呂衛平。
任何變革都是一把雙刃劍，挑戰與機遇并存。烽火多年以來始終扎根行業，與運營商共同面對風風雨雨，那么在當前這輪變革中也將竭盡所能幫助運營商順利轉型，為他們提供從基礎設施到服務到咨詢規劃、商業模式開發的全方位支持。呂院長以此打開話匣，娓娓道來。
他表示，面向未來，烽火科技將一如既往地為客戶創造價值。作為ICT網絡產品和解決方案提供商，助力運營商向綜合信息化服務商轉型；同時，基于面向信息化市場的大集成平臺，使能傳統行業轉型升級。
在數字化浪潮中攜手前行
層出不窮的新技術新應用給行業帶來了龐大市場空間，同時也對電信運營商造成網絡和業務上的全面沖擊。數據流量指數式增長不斷對網絡提出更高要求；語音、短信等傳統電信業務在OTT業務的顛覆性替代下持續下滑，網絡資源消耗與運營商收入之間的剪刀差日益擴大；互聯網富ID化導致手機號碼價值萎縮，令運營商逐漸喪失一直引以為豪的價值鏈主導權。這種種因素和被邊緣化的危機感迫使運營商加快轉型步伐。
數字化、互聯網化已經成為電信運營商業務轉型的戰略重點。中國移動此前即提出了三條曲線的發展模式，稱將聚焦于其中數字化服務所代表的第三條曲線，在做好智能管道的同時，力爭在數字化服務中占據一席之地。
烽火科技作為運營商長期合作伙伴，與他們一起在網絡建設、服務與商業模式方面密切合作，為之提供從前沿產品技術以及網絡規劃、商業模式創新、市場定制化開發上的支持，來應對新的市場挑戰形勢。呂衛平向C114表示。
數字化轉型的背后離不開高性能、智能化的寬帶網絡與內容分發網絡支持。烽火科技近年來充分發揮在系統與光纖光纜領域深耕多年的綜合優勢，面向云計算、大數據等新興業務積極推進超100G光傳送、XG-PON超寬帶接入商用進程，提供全網端到端的IP與光融合解決方案，幫助運營商迅速地提升網絡帶寬，在大流量環境下確保用戶體驗。
今年以來，烽火科技先后發布了業界交換容量最大的融合P-OTN系統、面向400G網絡長距離傳輸應用的3LA光纖；實現了硅基器件的自主研發和產業化，即將推出數據中心應用的QSFP28光收發模塊及城域網應用的100G相干硅基集成器件，呂院長說。
在SDN這一轉型關鍵技術上，得益于對運營商網絡和業務的深刻理解，烽火科技與運營商攜手開展了多個試點，如今正積極引領SDN邁入2.0時代。其解決方案已經覆蓋了該架構下的所有產品，包括APP、控制器和轉發設備，并在APP領域提供覆蓋網絡開通階段、評估階段等所有階段的產品，而在流量分析、優化階段的快速隔絕等方面亦擁有成熟的軟件產品，進一步提升網絡智能化和敏捷性。
與此同時，烽火科技不斷致力于構造可持續發展的彈性內容分發網絡，大力發展IPTV云平臺、融合CDN、4K機頂盒等產品及解決方案，進一步拓展融合業務模式；推出了先進的超高清內容分發平臺，有效解決了超高清畫質傳輸存儲的瓶頸，并支持超大規模并發能力。目前，已經全面進入三大運營商IPTV、OTT TV等內容分發網絡平臺建設的集采序列；家庭網關產品在全球累計出貨2000余萬臺；智能機頂盒出貨量也已超過600萬端，成為國內外領先的智慧家庭業務解決方案提供商。
為客戶創造價值
今年以來，烽火科技經營和盈利能力持續快速增長，在市場上也屢有重大突破。在國內運營商市場上，連續取得集采排名前三的成績。例如在中國電信年度IP RAN、EPON/GPON/10G EPON、LTE基站天線、數字微功率光纖分布系統、干線光纜線路、固網終端等大宗集采項目中，均綜合排名前三，所獲份額達到預期。在中國移動2014-2015年OTN設備集采項目中，亦獲取了超過30%的市場份額。
值得一提的是，自中國鐵塔成立運營以來，烽火科技與鐵塔集團各部門保持密切溝通，展開定制產品開發，針對鐵塔公司建設特點，聚焦地鐵、高鐵集成室分項目，力圖在鐵塔市場中打造專業解決方案的品牌，現已中標多個城市的軌道交通項目。
在國內行業網市場上，烽火科技的電力EPON配網自動化解決方案成功中標國網上海公司智能電網建設項目；OTN設備規模應用于北京鐵路局通信基礎網設施改造工程傳輸設備工程項目。同時，公司還積極開拓智能樓宇業務，建筑智能化解決方案和智慧社區的商業模式框架入圍泉州移動的ICT業務項目。在行業移動寬帶一體化方面，其以LTE為核心的整體解決方案成功進入軌道交通、智慧旅游、電力、民航、礦山、公安等市場。
海外市場上，烽火科技亦保持了良好增長態勢，進一步完善了市場與產品布局，相繼進入德國電信、西班牙電信、沃達豐、挪威電信（Telenor）和巴帝電信（Bharti AIrtel）等跨國運營商的高端市場。其100G設備首次突破沃達豐，應用于新加坡的國際關口局；光纜在2014年及今年上半年保持了中國出口第一的地位。
在呂衛平眼中，烽火科技之所以能夠不斷在市場上證明自己，關鍵還在于提供實實在在的價值。自改制轉企以來經過15年的發展，烽火科技已形成了光通信、數據通信、無線通信、智能化應用四大產業格局，光通信產業占據規模優勢，其它三大產業與光通信產業形成良性互動、優勢互補的局面。這使之在服務運營商和行業客戶的基礎網絡、業務與終端的能力上擁有顯著優勢。
而基于豐富的網絡建設與運維經驗、客戶感知服務理念，烽火科技從技術、市場、成本、管理等多個維度為客戶提供全業務、全周期、業界領先的網絡管理服務解決方案，幫助客戶提升運維效率和網絡質量、降低運維成本、改善用戶體驗和粘度、提升運營收益和市場競爭力，并逐步向綜合信息服務商轉型。
使能傳統行業轉型升級亦是烽火科技發展戰略中的重點。2014年，烽火科技完成了對旗下烽火集成的重組工作，將烽火星空、烽火網絡、烽火技服以及原烽火軟件等公司股權納入烽火集成公司，初步形成面向信息化市場的大集成平臺。在大集成平臺上，烽火科技充分發揮其在電信網絡和業務領域的綜合優勢，聚焦于政府、廣電、能源、交通等行業，做強以云計算、大數據、信息安全、移動信息化與智慧應用為核心的智慧城市信息經濟，做大以安全、自主、可控為特色的ICT生態圈，以端到端一站式解決方案服務于信息化市場。
促進互聯網+落地
互聯網+已經成為今年國內最熱門詞匯之一。李克強總理在今年3月的政府工作報告中提出了這一概念，國務院7月初印發《關于積極推進互聯網+行動的指導意見》，部署包括創業創新等11大行動，而各地方、各行業版本的互聯網+行動計劃或實施細則亦陸續出爐。
當今世界已經被互聯網所充斥，它事實上已經泛在化、成為一種新環境。就像生物在進化過程中要從水中進化到陸地去生存，在陸地上生物被空氣包圍，互聯網就是一種空氣，在此新的環境中，各行各業都必須主動變革，在全新的環境中發展出全新的、革命性的‘新我’，要么新生，要么因無法適應而被淘汰。烽火科技認為，互聯網+能夠充分發揮互聯網在生產要素配置中的優化和集成作用，提升實體經濟的創新力和生產力、形成經濟發展新形態、實現傳統行業與互聯網行業的融合與滲透。
互聯網+這種環境的技術基礎主要有以數據承載和傳輸為核心的CT技術、以對海量數據進行加工處理為核心的IT技術、以數據的最終輸出和呈現為核心的各種移動與固定終端技術，以及與各類應用相關的平臺管理軟件技術。呂衛平指出，互聯網+將推動傳統ICT行業的產業鏈變革、帶來新的競爭對手，信息運營商、IT集成商、互聯網應用企業對價值鏈的駕馭能力將受到很大考驗，市場競爭更加復雜；但在同時，也給企業多元化跨界合作與競爭提供了良機，促進云計算、大數據、SDN、基礎通信、終端等細分專業的大融合，形成端到端解決方案，美的與阿里巴巴攜手、蘇寧與阿里巴巴攜手即為例證。
對電信行業來說，互聯網+的發展令ICT企業深入思考業務需求上的極大變化，打破由網絡功能決定產品/服務類型的現狀。烽火科技積極通過SDN等先進技術構造柔性網絡，可以基于客戶的需求狀況及其變化及時調整，從而保證網絡對應用實現的支撐。
同時，互聯網+戰略不僅帶來企業技術上的轉型，更帶來了思路上的變化。有別于以前產品的開發思路和方式，烽火科技非常強調用戶體驗，將產品做到最極致，給客戶最滿意產品，甚至超越其想法逐漸成為其習慣：隱形光纜研發這個例子非常好地說明這一轉變。前幾年，光纖入戶受阻的一個重要原因是因為沒有消除市場痛點。在裝修好了的漂亮房子里穿梁打洞布線，誰都不會歡迎。我們以互聯網思維統領，針對用戶痛點、分析用戶訴求，重新進行產品設計，推出了隱形光纜新品。結構透明、肉眼難辨的隱形光纜尺寸僅為900-1500微米，具有高性能抗彎曲和高強度抗拉功能，完全不影響室內美觀，而且材料環保、敷設簡單，可有效提高施工效率，因此一面世便極受歡迎。同時，我們對安裝隱形光纜配套的膠棒槍也進行了革新，公司研發高級項目經理到一線與客戶反反復復溝通，不斷迭代完善，前前后后試了十幾個版本才最終定型。
除了在網絡基礎設施上提供支持，烽火科技在互聯網+的業務領域尤其是智能化應用的相關業務上也形成了較強綜合實力。比如在實施智慧城市方面，業已占據一席之地，承建了國內最大規模的城市級智能監控與安全管理平臺，保障了國家六大戰略儲備油庫、大型橋梁大壩隧道等基礎設施的安全監測，承建了國內數十個城市的軌道交通系統在內的智慧城市建設。
呂院長告訴C114，為推動國內智慧城市產業鏈各方形成合力、合作共贏，烽火科技在組織上推動智慧城市發展，在有68家成員參加的智慧城市產業創新聯盟中擔任聯盟副理事長單位；在技術標準制定上推動智慧城市發展，其提交的智慧城市定義提案成為全球智慧城市定義藍本，當選ITU-T智慧可持續發展城市焦點組副主席單位、智慧水管理焦點組副主席單位，在國內率先發布《智慧城市白皮書》，在中國標準化協會頒布的十多項標準中牽頭制定了其中的四項；在具體實踐中推動智慧城市發展，在武漢等多地智慧城市建設中不僅貢獻了智慧城市的頂層設計，還聯合眾多單位進行智慧城市各項目的實施；助力智慧城市投資最大聯合艦隊揚帆起航，于2014年聯合十多家上市公司行業龍頭企業及金融機構發起成立了中國智慧城市投資聯合體，在智慧城市建設進程中搶占先機。
FiberHome崛起海外市場
走出去已經成為中國企業發展到一定規模時的必然之舉。烽火科技很早就明確了構建通信領域國際化產業集團的目標和任務。如今，這家公司已經在海外市場上實現跨越式增長，并在高端市場上站穩了腳跟；而烽火科技和FiberHome品牌在海外市場的崛起，亦為全球電信行業樹立了中國企業新形象。
烽火科技光網絡、FTTx、光纖光纜、智能終端、無線覆蓋等領域的產品及解決方案，均已規模應用于海外市場，全面進入所在市場的主流及跨國運營商；其技術、產品及服務也得到了客戶高度認可，穩固了長期合作關系。今年上半年，烽火科技旗下烽火通信海外收入同比增長111.38%，延續了之前的迅猛勢頭（2014年增長95.21%）。
Gartner、Ovum、CRU等國際市場咨詢機構也從第三方獨立角度，對烽火在技術開發、全球市場銷售份額等方面進行了分析與排名。根據Ovum報告，2014年烽火光網絡全球份額排名第六（14Q3-15Q2滾動統計，則排名升至第五），PON全球排名第四；CRU報告中，烽火光纜全球市場份額位居第四；Gartner則將烽火移動信息化解決方案列為2015年中國最酷供應商（2015 Gartner Cool Vendor in China），將烽火小蜂窩（Small Cell）解決方案納入魔力四象限的挑戰者（Challengers）類別。
國際化沒有捷徑，烽火科技現時的成績顯然離不開長期的布局與積累。呂衛平表示，這些年來，該公司對內通過有效的管理變革，有效提升了從產品，到服務的國際化支撐與保障能力；對外通過深化一區一策、一品一策戰略，有效建設和提升客戶關系、銷售項目管理能力，配合各項商務、交付等支撐平臺建設，從而保證了海外市場的迅速增長。
目前為止，烽火科技的產品與服務已覆蓋海外超過90個國家和地區，并在海外30多個國家投資設立了分支機構，通過構建完善的營銷、銷售與服務平臺，直接貼近一線客戶提供產品技術與服務。為進一步增強海外競爭力，烽火科技亦積極布局海外研發與生產，與多個國家的重要運營商共建聯合實驗室，并在多個國家投資建立本地生產基地，涉及產品包括光纜和系統設備等。
在走向海外市場的過程中，我們也非常關注企業社會責任，在多個國家和地區積極參與到當地的教育互助、培訓。今年初，在馬來西亞遭遇45年來最嚴重水災時，烽火在當地不僅協助運營商及時完成線路的搶修與恢復，同時參與了當地的愛心捐助。他補充道。
政府自2013年起開始大力倡導一帶一路建設規劃，對這一加強對外經濟合作、帶動國內企業全面轉型升級的重要政策舉措，烽火科技予以了極大的關注與重視。一帶一路沿線所在的眾多國家，有很多已是烽火科技在海外的重要市場，有些也是正在規劃的拓新市場，而其當前所進入的東南亞、南亞、中東、獨聯體及中亞、歐洲、非洲等國，都與一帶一路中所規劃的絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路高度重合。
在烽火科技看來，一帶一路相當于為其插上了在海外市場加速騰飛的翅膀——除了借助這些政策優勢繼續做好傳統電信運營商市場拓展外，也可借助一帶一路政策所帶來的國家間基礎設施合作、貿易金融便利以及信息化趨勢，在行業網、信息化大市場、集成總包項目方面尋找更多的市場機遇。
今年全年，烽火科技海外市場收入占比預計將超過20%，并將逐漸提升至30%-40%，從而真正形成國內市場、國際市場與信息化市場三大市場鼎足而立的局面，呂衛平充滿信心地表示。

標簽：成都鎮江徐州廣西邯鄲棗莊涼山海南

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