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消失的圍墻：華為中興能否突入美國市場？

2016年9月3日，國家主席習近平與來華出席二十國集團（G20）領導人杭州峰會的美國總統貝拉克·奧巴馬舉行會晤。
中美雙方認為，創新是發展經濟、創造就業及共享繁榮的關鍵動力，創新在制定解決國內、國際和社會挑戰方案方面發揮著至關重要的作用。雙方進一步認識到，中美開展貿易、營商及合力創新的能力，有助于促進兩國人民的福祉并推動全球經濟增長。
鑒于相互連接的全球數字基礎設施的重要性、創新型技術的價值以及技術用戶的安全關切，雙方承諾，與世界貿易組織（WTO）協定相一致，各自國家在商業領域的通用信息通信技術安全相關的措施：1。應以非歧視方式對待技術；2。將不會不必要地限制或阻止外國信息通信技術產品或服務供應商的商業銷售機會；3。應僅用于小范圍，考慮國際規范，非歧視，且不對商業機構在購買、銷售或使用相關產品方面設置不必要的基于國別的條件或限制。
業內人士指出，隨著雙方共識的達成與落地，無論是對于IBM、甲骨文、EMC、思科等國外ICT廠商在國內市場的復蘇，還是對于華為、中興等國內系統設備廠商在美國市場的落地，都是個利好消息。不過，需要指出的是，國外ICT廠商在華的衰弱，并不完全是網絡信息安全政策方面的影響，更多的還是市場和技術因素。
以美國ICT行業的八大金剛(思科、IBM、Google、高通、英特爾、蘋果、Oracle、微軟)中絕大部分企業為例，其產品和市場都在面臨著中國企業的強力挑戰。比如思科面對的就是華為和中興、IBM則面臨著華為、聯想，高通則面對著紫光等廠商。
當然，由于他們有先發優勢，單純的從原來的技術軌道上看，還是比國內企業領先幾年時間，但在互聯網和云計算時代，他們領先的優勢正在被逐漸消融。因為在這個新時代，大家站到了同一個起跑線上，都在面臨著互聯網的沖擊。
所以，整體來看，海外ICT巨頭在華市場的衰弱，可以總結為三大原因。第一，在原有的技術軌道中的領先性在降低；第二，很難在中國市場提供場景化定制化的服務，以及有價格競爭力的產品；第三，面對洶涌的互聯網和云計算大潮，有些束手無策。
但反過來看，美國市場的真正開放，將會大大有助于華為和中興再上一層樓。因為華為和中興所擅長的通信設備制造行業，與傳統的IT行業在商業模式上存在很大不同。在通信設備領域，所有廠商都要遵守共同的行業規范和標準，不存在絕對的技術門檻，大家比拼的是規模優勢、研發實力和成本控制能力，而這正是國內廠商們所擅長的。在過去的十年中，也正是得益于這方面的實力，華為中興的崛起，已經徹底改變了全球電信業的產業格局。
在2014年，美國眾議院情報委員會發布報告稱，華為與中興可能威脅美國國家通信安全，并建議政府禁止中國通訊設備公司參與美國的所有電信設備業務。雖然美國的幾大T1運營商并非國有，但還是都在執行政府的相關規定，華為和中興在美國一線運營商中份額極低，只是在T2、T3級別的運營商網絡中有所部署。在筆者看來，美國市場的真正開放，對于華為、中興這樣的真正的具有技術實力的民族廠商，將會是重大利好。中華雙子星，加油！

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