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Skyroam漫游寶創始人劉晶:天價國際漫游費催生出

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《三體》中有一段描述,天體物理學家葉文潔發現了太陽能量鏡面增益效應,并首次進行了Ⅱ型文明能級的發射,六年后,她收到了三體世界的回信。 由此可見,在通訊的世界里,可能藏著很多人們尚未知道的秘密,喬布斯就是這樣的探索者,蘋果手機刷新了通訊行業。 而今,一個中國人成為勇闖虛擬SIM技術無人區的先行者,這項技術成功打破了出境移動互聯網的國界壁壘,打開互聯網互聯互通的超級入口,用實打實的技術推動世界實現移動通訊無國界無縫連接的前進軌跡。 他就是深圳斯凱榮(SKYROAM)公司核心產品漫游寶的創始人劉晶。 6月27日,一年一度的的2018 MWC(世界移動通信大會)在上海舉行,深圳斯凱榮(Skyroam)與非洲最大手機廠商——傳音宣布達成戰略合作,攜手把性價比最高的智能手機+高速穩定的移動網路,帶給絲綢之路友鄰國家,用中國的移動虛擬網絡頂尖技術——VSIM技術,促進一帶一路沿線國家,享受到移動互聯網帶來的美好與便利。 此次合作將翻開互聯網+全球市場的新走向,成為國內同行業里第一個也是唯一一個踐行通信移動網絡覆蓋 一帶一路 60+國家的領先方案。 Skyroam CEO劉晶表示:此次與傳音的戰略合作,我們的宗旨是用中國的技術,讓一帶一路的人民同樣享受到移動互聯網帶來的美好與便利。同時,為落實一帶一路戰略規劃中的通訊基礎設施建設,提供了重要網絡通信基礎。 夢想啟航:八載耕耘首創VSIM技術 所有偉大的夢想,都源自一顆種子。 劉晶的父母均為北大人,1981年定居美國,四年后劉晶才到美國和父母居住,在與父母分離的四年間,劉晶居住的整個北大校區只有一個公共電話。 80年代初,通訊行業方興未艾,國內公共電話極少,12歲的劉晶,每次和遠在美國的父母通話都要提前約好具體時間,接到電話也只能盡量在短短的一分鐘內互相打招呼,因為當時的越洋電話實在是太貴了! 或許那個時候,在劉晶的心里,就埋下了一顆讓世界便捷互聯的種子。2005年,這顆種子生根發芽了,已經在硅谷闖蕩6年的劉晶與當時風行全球的黑莓手機合作,通過VoIP技術減少大中型企業國際長途話費的產品。 之后在與公司最大客戶T-mobile打交道的過程中,劉晶發現,市場真正亟需解決的需求不是國際長途話費,而是天價的漫游費用。 他開始琢磨怎么樣用技術實現不依賴運營商上網,同時又能解決用戶漫游的難題。就這樣半年時間里,劉晶帶著團隊在硅谷的實驗室里不斷地去嘗試突破。 2008年,他構思了一種基于虛擬SIM卡技術的解決方案,不同于常見的實體SIM卡,虛擬SIM卡在移動終端里內嵌包含SIM卡功能的安全芯片,可多次擦寫,承載多個用戶識別碼,以此自動切換所接運營商,按照需要選擇合適的無線網絡服務。 將SIM卡虛擬化,讓用戶沒有運營商的限制,在世界各地以最低廉的價格連接到最優質快速的網絡,而無需頻繁插卡換卡,提供高性價比的上網服務。這一研發比華為、蘋果的相關足足早了8年。 2008年他攜帶著VSIM技術回國,2009年,他創建了深圳市斯凱榮(skyroam)科技有限公司,在深圳開始了精彩絕倫的創新與突破的創業之路。 與每一家年輕的初創企業一樣,劉晶在創立之初也是渺小孤獨的,他們總是量入為出,日子過得非常艱難,盡管如此,改變世界的熱望支撐著他突破重重關卡,一門深耕,用他的話說創業就是實現價值。挑戰雖大,要樂在其中。 三年后,他交出了一份完美答卷——全球首創的VSIM技術和它的第一個產品應用漫游寶,自此他開辟了出境WIFI這個嶄新行業,并以爆炸式的速度蔓延全球,印證這一行業的廣大前景。 2011年,他將全球首創的VSIM技術應用在第一個應用產品SKYROAM漫游寶,自此他開辟了出境WI-FI這個嶄新的行業,并以爆炸式的速度蔓延全球,漫游寶因為漫游費用低,流量充足,信號范圍廣而備受海外游客的青睞。 技術興業:市場資本用戶碩果累累 劉晶常說創業,就要考慮怎樣為社會帶來好處;技術的使命就是為了惠及世界,但越大的情懷,越需要漫長的堅守與付出去落地。 從VSIM技術到漫游寶產品,中間的環節繁瑣周折。劉晶帶著團隊和全球的運營商一家一家地商談,一份份的簽署合作協議,一個個國內外機場的網點開拓,一層層搭建后端交互系統,一步步建立7*24小時的客服服務體系,快速查障及排除的響應機制,反復的測試、調試…… 為了能取得各個國家網絡運營商的合作,劉晶幾乎一年中的一大半時間都是在空中度過——早上5點剛下飛機和菲律賓運營商達成合作,下午3點又飛去另一國家,第二天又周而復始,每一個運營商都需要打起12分的精神去商談講解,這樣的日子持續了很長時間。 劉晶依稀記得他帶著團隊談下的第一單也是最難的一單——印度的一個網絡中間商。為了談下這份合作,劉晶帶著助手換乘了3趟飛機,周轉了多趟車才到達對方公司,連續等待2天對方依然避而不見,劉晶沒有放棄,帶著助手在大廳繼續等待,第三天的時候終于得到對方的會見,劉晶向對方展示合作方案,其間的專業、堅韌、真誠對方很是贊賞,最終成功簽下了合作。 從0開始直至談下了全球120多個國家的運營商合作,劉晶從未停止進步。如今人們可以憑著漫游寶在全球范圍內任意連接當地網絡轉化Wi-Fi信號,不僅上網費用比國際漫游費減少了三分之二,擁有高速穩定的信號,亦免去了插卡換卡的麻煩。 一年之內,漫游寶的橙色風暴迅速蔓延全球,漫游寶的Wi-Fi業務就擴展至世界5大洲,服務過億人次。

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