作為互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)實世界的延伸，物聯(lián)網(wǎng)對電商市場的影響不斷擴大，B2B玩家從中獲得的機遇尤為豐富。近幾年，科技巨頭與初創(chuàng)公司紛紛進入B2B領(lǐng)域跑馬圈地。較之于B2C的巨頭抗衡，未來的B2B商海更可能是一番千帆競逐的景象。
經(jīng)過十余年商海博弈，B2C電商市場當前已呈現(xiàn)幾大巨頭并立的相對穩(wěn)定格局，新玩家很難再從中獲取較多市場份額。然而B2B的情況卻全然不同，任何一家企業(yè)都有可能融入B2B產(chǎn)業(yè)鏈條，自建平臺，成為賣家或買家。因一家或幾家獨大而讓新玩家喪失入局興趣的情形在B2B領(lǐng)域難以出現(xiàn)。
近幾年，被視作互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)實世界之延伸的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速，對電商運作模式的影響不斷擴大，其中，B2B電商獲得的新機遇尤為豐富。不少科技巨頭都嘗試通過物聯(lián)網(wǎng)來深挖B2B金礦，甚至借此實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。而以物聯(lián)網(wǎng)為核心技術(shù)的初創(chuàng)B2B電商也如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。讓我們來看看巨頭與新銳是如何跑馬圈地的。
1、三星——瞄準智能建筑市場，推出節(jié)能解決方案
三星在電子產(chǎn)品B2C市場創(chuàng)造的業(yè)績有目共睹，而2017年9月，該公司對外展示的一款新品表明了其對B2B市場的濃厚興趣。這是一套針對智能建筑的物聯(lián)網(wǎng)節(jié)能解決方案，旨在將空調(diào)、照明裝置等整合進一個智能系統(tǒng)，實現(xiàn)整體建筑能源使用效率的最大化。
就市場成長潛力而言，B2B較B2C更具優(yōu)勢，且其推廣效果也更為明顯。面對即將到來的物聯(lián)網(wǎng)時代，要想確保業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升，獲取新的增長點，突破B2C的局限進而邁向B2B市場對于三星這種實力雄厚的大企業(yè)來說幾乎是必然選擇，入局智能建筑只是一個開始。
2、3D Systems——以B2B物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)3D打印設(shè)商與用戶的雙贏
作為3D打印領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，3D Systems十分注重3D打印與其他新興技術(shù)的融合。2017年5月，3D Systems與擁有近三十年歷史的物聯(lián)網(wǎng)公司PTC達成合作，計劃將PTC研發(fā)的ThingWorx平臺嵌入到自己的3D打印機中。這一操作將極大方便用戶，因為他們可以借此創(chuàng)建實時儀表板來監(jiān)控打印機運行，而3D Systems也能通過平臺深入了解打印機的服務(wù)要求，實現(xiàn)遠程診斷，甚至遠程修復設(shè)備。
作為一家科技公司，無論其核心業(yè)務(wù)是什么，收集數(shù)據(jù)都同樣重要。3D Systems顯然深諳這一點。借由物聯(lián)網(wǎng)，3D Systems的B2B業(yè)務(wù)更上一層樓，不再只是向其他企業(yè)客戶提供設(shè)備，還開拓了獲取寶貴數(shù)據(jù)資源的渠道。利用B2B物聯(lián)網(wǎng)，用戶可以享受更及時的遠程診斷、維修等服務(wù)，3D Systems也對用戶需求及使用體驗有了更深入的了解，為產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的調(diào)整帶來極具價值的參考信息。
3、Verdigris——專注細分市場，初創(chuàng)B2B物聯(lián)網(wǎng)公司成長迅速
看好智能建筑節(jié)能解決方案的不只有三星這種巨頭，一些初創(chuàng)企業(yè)也在該領(lǐng)域表現(xiàn)不俗。2010年，B2B物聯(lián)網(wǎng)公司Verdigris在美國一個車庫中成立，而今它已遷入NASA下屬的艾姆斯研究中心，并于2016年完成累計900萬美元的融資，在酒店、工業(yè)、醫(yī)療等行業(yè)擁有二十個活躍客戶。
開發(fā)智能建筑節(jié)能解決方案對于三星而言只是一種新嘗試，而Verdigris卻是以此為核心業(yè)務(wù)。正因為專注于SaaS建筑能源消耗分析服務(wù)，這個新玩家研發(fā)的能源消耗分析系統(tǒng)才會以過硬的技術(shù)迅速贏得眾多企業(yè)級客戶的認可。
Verdigris的案例很可能昭示著B2B與物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的一種主流趨勢，即專注細分領(lǐng)域方可成為贏家。與B2C市場一個電商平臺便能包羅萬象的情況不同，企業(yè)與企業(yè)之間的商務(wù)活動對專業(yè)性的要求更高，必須分門別類才能高效運行。較之于B2C市場巨頭抗衡，未來的B2B物聯(lián)網(wǎng)商海更可能是一番千帆競逐的景象。
