物聯網卡：智能設備的SIM卡

現如今市面上出現越來越多的智能設備，比如智能可穿戴設備，智能電表，智能攝像頭；當它們需要運營商網絡幫它們進行數據傳輸時，需要先嵌入一張物聯網卡進行流量計費。

簡單來說，物聯網卡可以看作是智能設備的SIM卡。近幾年智能設備迎來快速增長，以智能可穿戴設備為例，其市場規模由2016年的148億增長到2020年的559億，今年預計將達到699億，因此物聯網卡也迎來了爆發式增長，這也催生了一大批以賣物聯網卡為生的創業公司。但是這些公司往往經營不到3年就會倒閉，大部分甚至只經營了1到2年。這背后，究竟有什么不為人知的原因？

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物聯網卡公司的盈利模式：搭配智能設備售賣與流量費分成

賣物聯網卡本身其實并沒有賺多少錢，大部分物聯網卡公司的盈利主要來自兩部分。

第1部分就是在賣物聯網卡時順便賣智能設備，而這些物聯網卡公司往往自己不生產智能設備，他們所賣的智能設備都是從專門生產智能設備的公司進貨而來的，因此他們賺取的是智能設備的差價，利潤率不會很高。

第2部分是賣完物聯網卡后，用戶所用流量的費用。一般來講，運營商會將用戶使用設備時所產生的流量費的15~20%分給代理商，也就是這些物聯網卡公司。

物聯網卡公司的風險：競爭激烈，但產品同質化嚴重

從物聯卡公司的盈利模式可以看到。他們盈利的兩大部分收入。一部分是來自賣硬件，另一部分是來自運營商。因此。也不難發現他們這種盈利模式所存在的風險。

第一，他們所賣的智能設備在性能上往往沒有特別大的差異，有些甚至都來自同一廠家，所以無法靠智能設備的性能來贏取客戶。再加上新入行的競爭對手越來越多，也就造成了每個月智能網卡和智能設備的銷售量的不穩定。

第二，每當運營商發現你無法穩定大量的幫他們銷售物聯網卡時，物聯網卡公司很有可能被取消代理商資格，這樣一來你連卡都賣不了了，流量費收入自然也被斷了。

這樣一來，那些當初因為手握一些老客戶資源而沖進這個行業的公司，漸漸發現新客戶大都被有成本優勢和能提供卡管理平臺的行業龍頭公司搶去之后，大都只能退出這個行業。

那些撐下來甚至發展得更好的公司，它們做對了什么？

1、可以提供卡管理平臺

很多卡商會做鏈接管理平臺去管理卡，不僅在售后方便了用戶管理自己的卡和智能設備，而且用戶應用這個Paas平臺后，肯定會衍生很多Saas的應用服務，卡商后續可以做一些Saas平臺的應用開發，平臺的開發和后續平臺的運維也可以收取一些費用。這種能方便客戶并能為自己提供持續營收的衍生服務，在業內也被看做是未來的趨勢。

2、自己的智能設備有性能或成本上的優勢

有些卡商有自己的智能設備代工廠，因此自己做出來的設備與市面上的產品有差異性和成本優勢，也就比較有競爭力。

寫在最后

展望未來，物聯網其實還只是在爆發初期，未來很多垂直行業都需要用到物聯網卡，比如車聯網就是一塊很大的市場。對于卡商來講，只要把擅長的領域做透，再將模式復制到其它垂直行業，等5G網絡商用大規模落地后，很多行業就可以開始上量。而現在也是搶占市場份額的關鍵時期，能越快將自己的商業模式做成熟的卡商，就能搶占先機，贏得廣闊未來。