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由于電話營銷有之在所難免缺點,即看不見具體產品,使用戶在作出選購確定時猶豫不定。紀念物主要是以升值空間或增值使用價值售賣。在品牌形象低的情形下,顧客的消費行為風險較高,純電話營銷無法營銷推廣。標價太高的產品不適宜電話營銷。價錢越大,顧客務必承擔風險也就越大。當它受眾度比較低時,顧客不容易冒這個風險。第二,基礎數據我們都知道電話營銷需要大量數據信息,數據信息的好與壞直接關系電話營銷的成功率。尤其精確的電話營銷能夠稱之為數據營銷,但絕大多數情況下,電話營銷數據信息不太精確,電銷方法只對信息進行了基本剖析。數據信息越精確,行業越大,越適宜產品精準定位,電話營銷成功率也就越高。可是數據篩選和認證工作需求公司付出成本,因此許多企業盡管意識到數據的重要性,卻不愿為健全數據庫系統接受現實,因此目前市面上電話營銷的成功率僅有大概0.5%-2.5%。數據營銷的成功率要高出很多。
危害電話銷售成功率的因素很多,下面來一一剖析:第一,產品這兒的產品就是指杰出產品這個概念,包含產品精準定位、品質、價錢、市場潛力、名氣、品牌效應、認同度等。不是所有產品都很適合電話營銷。比如,快速消費品因為盈利比較低,客戶群大,不太適合大家營銷和現場促銷。實用價值低、名氣低產品不適宜電話營銷,由于電話營銷有之在所難免缺點,即看不見具體產品,使用戶在作出選購確定時猶豫不定。
比如,一些內斂的紀念物不適宜電話銷售。紀念物主要是以升值空間或增值使用價值售賣。在品牌形象低的情形下,顧客的消費行為風險較高,純電話營銷無法營銷推廣。標價太高的產品不適宜電話營銷。價錢越大,顧客務必承擔風險也就越大。當它受眾度比較低時,顧客不容易冒這個風險
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