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電商產品方案策劃書參考模板

電商產品要怎么才能賣好，首先就是要先把產品的策劃書制定出來，再去實施。以下是電銷系統開發方案設計模板我整理的電商產品方案策劃書參考模板，歡迎閱讀!

電商產品方案策劃書參考模板【篇一】

一、產品市場分析

我們今日所選擇的產品是我們明天能否走多遠的決定性目標，電商雖然沖刺著各大行業，但就一定能說所有的產品都適合網上銷售嗎?網上銷售就能肯定就會有銷量嗎?有銷量就能證明利潤空間大嗎?后期有百分百的精力去打造產品，不如前期用百分之六十的時間先考量一下產品的優劣性。產品質量是否過關這是首當其沖要考量的一點，退貨率會高不?產品價格是否有優勢?運費怎么樣?同行做得怎么樣了?競爭激烈不?這些都是靜下心來值得反復思考的問題。

xx的xx衣架廠創辦已有20年有余，在行業里名氣已經有了，也就是說品牌已經有了，xx年前后間生產出來的衣架數量不計其數，在質量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網店，價格優勢還有什么可說的呢?就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質量也好，價格也客觀，這是我們自己的三大優勢。再來對比一下同行的。天貓店已經有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質量我不清楚，但電銷系統開發方案設計模板他們有些專營店，有些經銷商，店鋪不是專業在賣衣架，單憑這點我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析，再來我們繼續產品市場的分析。雙林衣架廠是制作生產實木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業務，服裝行業的發展，酒店的數量的漸增，這些都證明了實木衣架的潛力所在。

二、前期運營方案

既然心底認定打算做這項產品了，不管別人的勸說電銷系統開發方案設計模板你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時你已經為自己近幾年的電商目標定下了一份最理想最完美的執行計劃了，要達到某某某的成交金額，員工人數要發展到某某的程度，有目標總是好的，但這時請先放下你的理想你的目標，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運用你的產品。

我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺，對于不同的平臺就需要制定不同的營運方案，xx的有xx的規則，xx有xx的規則，xxxx又有自己的規則，xxx平臺就要走批發的路線，以量取勝，價格可以再低一點，還要大力發展分銷量，不管是線上還是線下的具體的做出一份批發價格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時線下的分銷量又賣的開。

三、樣品拍攝

扮辯枝拍攝的重要性我想不輸于設計環節，設計依靠于產品的拍攝，一張高質量的照片讓設計事半功倍，所以請不要吝嗇于設備的投入，專業影棚是有必要買一個的，單反相機也是必備的，三腳架如果能添置下來也是要的，也許你會問：自己不會拍攝買下來干嘛?不會拍攝就請人拍攝!盜圖永遠沒有出路，要想電商做得好，就必須認真搞，我覺得不僅要購買拍照器材，還要購買拍攝視頻的器材，所幸的是現在好一點的單反相機也具備了拍攝高清視頻的功能了。

我拿到衣架的第二天立刻著手拍攝，xx個衣架的樣品花了兩個小時拍攝了xxxx張照片，一個樣品大概就拍了十多張照片，細微之處無不一一拍下，同時花了一天的時間再來精選照片，優化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想發展好電商，拍照這一環節是必不可少的，設備上有沒有投入這一點上也大概可以分出企業有沒有用心在做電商了。

四、圖片設計

設計人員就像超市里商品導購員，所做的圖起到導購的作用，怎么設計就是怎么推銷你的產品，有人進店看你的產品了，這時你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢?產品賣點何在?特色何在?用途呢?使用場所?所要表達的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認真聽我們說完，這是超市導購員的任務，換成設計人員就是怎么設計圖片讓客戶怎么把你設計的圖片看下去看完的問題。我們網上賣東西基本都是在賣圖片，客戶看不見摸灶臘不著我們的產品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產品廳敏，這時如果沒有設計好圖片再優秀的產品再有能力的運營師也是白搭。

五、運營優化

在產品質量沒得話說，價格也有優勢，圖片也拍攝完美，設計也是一流的，那么我們已經可以說是事半功倍了，這時我們還需要營運師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運用，不花錢能把產品推銷出去是不過的了，有必要時再花錢營運也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運營是一項模糊無實際指標可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手機的饑餓營銷，蘋果手機的高消費營銷不一而足，小的方向就如一個好的標題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動。

或者我們還沒有策劃一場大企業的那種微博營銷的能力，或能把微信營做起來，也沒有那個錢去制作一個優秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優化完善，把產品標題做得無可挑剔了，把站內的流量做大起來，如果時間有余的話再想想其他辦法怎么去營銷。

六、實踐

所謂實踐出真知!戰爭的號角已響起， 口號 已經打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經驗，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經驗，價格的定位調整，圖片拍攝設計的調整，營銷方案的調整都是要去認真思考的，順應時勢總是沒錯的，觀察競爭對手也好，提高我們產品質量也罷，在電商的路上，我們總是沒有辦法停下腳步來的

七、做好服務

一個好的服務對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰爭愈演愈熱，同行價格已經基本相差無幾，產品不管是你家買還是他家買也是一樣的質量，我們所能做的就是更好的服務，沒有的服務，只有更好的服務，如我買東西也是喜歡跟風的，評價多的，評價高的，我想東西那么多人買不會錯就是了。

我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣服務，戰爭已經到打到了細節決定成敗的時刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好?買xx個衣架贈送x個衣架可好?我們還能做些購買xxx個衣架有抽獎衣服的活動嗎?我們選擇的快遞那個服務更好呢?我們衣架的包裝可以做的精美吧?讓客戶買了我們衣架即使贈禮也可以感到很光榮。

總結：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探索電商的路上，我們總是希望能走的更遠一點，在這幾年里它對我們的改變已經夠多夠大了，在很多年以前在我學生時代的時候，去書店買書經常要跑到很遠的地方，貴卻不說，還要擔心能不能買到想買的書，現在我不變的是依然愛看書，變的是直接網上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。

電商產品方案策劃書參考模板【篇二】

一、市場管理

1、市場定位：經過市場調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進行分類，從而確定產品進入市場的方向。

2、市場分析：

(1)市場劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產品的劃分，分別預測市場占有率;

(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。

(3)目標市場劃分策略，即實現市場目標和占有率目標所采取的戰略戰術。

(4)市場真摯據市場調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。

3、行業分析：

(1)明確行業現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創新能力、質量與服務、價格、戰略戰術和市場拓展等)

(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產品性能分析購買類型，如群體、個體、季節、交際、投資、配套等。

二、產品成本和價格定位

1、產品成本：一是產品成本構成及價值;二是如何通過材料采購、生產、管理來降低生產成本。

2、產品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略，靜態價格定位和動態價格定位等)。

三、銷售策略

1、銷售模式;

常規模式和網絡模式。

2、銷售政策;

在競爭激烈的市場中，各廠家從產品質量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰略計劃中，售后服務和質量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。

3、銷售措施;

為長期穩固占領市場，建議加強“企業形象力”的促銷效果，利用公關廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。

4、促銷手段;

階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調在冬季銷售中便采用這種策略使空調一度熱銷。

5、銷售廣告;

《xxxx報》l/4版(企業形象廣告)x次(間隔x天)。

《xxxx報》通欄(銷售廣告)x次(間隔x天)。

其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。

廣告語：制氧機使高原更美麗。

6、售后服務體系

收集消費者的意見并改進。

電商產品方案策劃書參考模板【篇三】

一、市場營銷實現的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者(客戶)能夠方便接觸到公司的產品;其二，促使最終消費者(客戶)的產生購買行為。

第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者(客戶)購買我們的產品。

第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

二、解決渠道覆蓋的問題

我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統的分銷模式：廠家——經銷商——批發商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者;大型工業品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業用品，由于針對的是特定的行業客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢?當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里?為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網絡?例如：某地市啤酒年銷售目標為x萬噸，約xxx萬箱，按平均每個終端網點年銷售額xxx箱計算，那么就必需覆蓋xxxx個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少?相應的二級批發商、一級經銷商的又應該如何規劃?而針對大型工業用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。

三、解決消費者拉動的問題

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業客戶，我們可以針對性的采用行業內的期刊、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。

在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。

對于一些自身實力薄弱的中小企業，尋找與一些有豐富網絡資源的企業進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實施的設計

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設計

任何營銷方案的執行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

2、管理體系的設計

制定了詳細的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。

市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析電銷系統開發方案設計模板，二是策劃書正文內容。三是效果預測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵電銷系統開發方案設計模板我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。悶陪陸

（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成。

（1）公司產品投入市場的政策

1、確定目標市場與產品定位。

2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定價格政策。

4、確定銷售方式。

5、廣告表現與廣告預算。

6、促銷活動的重點與原則。

7、公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

（3）產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

決定推廣計螞頃劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活亂燃動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等電銷系統開發方案設計模板；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

（4）市場調查計劃

（5）銷售管理計劃

（6）財務損益預估

（7）方案的可行性與操作性分析。

在確定銷售計劃之前，應先進行市場銷售策略方案，以免做出不切實際的預測?？墒卿N售策略方案怎么寫?下面是我整理的銷售策略方案模板，希望對您有所幫助。

銷售策略方案模板篇1

“金九銀十”這一傳統商業旺季即將到來，為抓住百貨零售的黃金季，創銷售佳績，結合XX商場年度促銷預案以及節日、時令特點，昌宏核提出十月一黃金周前后促銷活動方案。

一.十一預熱

(一)主題：搶鮮黃金周滿288送238(折扣券)

(二)時間：9月21——23日

(三)活動策劃

全場滿288送238(券)，贈券分為200元券和38元券兩張，200元券可以當場消費，38元券為限時消費券，僅供黃金周期間使用且僅限穿著類商品使用，以此與黃金周消費形成連動。

二、十一黃金周

(一)主題：狂購黃金周，炫禮九重天

(二)時間：10月1——7日

(三)活動策劃

本次黃金周促銷活動形式為“九重炫禮”，包括全場的大活動及各賣場主題活動，針對不同消費額度的消費群，以鼓勵提高單人累計成交額為目的，策劃以下兩個全場活動， 其它 七重炫禮由各場館和品牌提供。

1、炫禮第一重——幸運撲克計劃，瘋狂千元大禮

幸運撲克計劃每日一發，一共7發。

由店內商家提供商品做為促銷禮品，每品牌以售價500元為標準，可以是一件也可以是幾件，單品價值高或不方便提供商品的商家可由代金券代替。禮品按價值由大到小與52張撲克牌一一對應。

所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單日百貨服飾類累計消費超過1999元、黃金電器類累計超過19999元，即可參加活動，抽取52張撲克牌，兌換52件禮品中的一件，先符合條件者享有優先抽獎權。

選擇兩家商家提供兩件價值不低于千元及五百元的禮品，分別代表撲克牌中的大小王，黃金周期間每日黃金電器類和百貨服飾類單類累計消費最高的消費者可分別得到這兩件千元大禮。

活動場地：共享空間，正門入口最醒目位置

活動需要準備的物料為：KT背景板、活動桌、抽獎箱、撲克牌、活動詳情水牌。

2、炫禮第二重——累計贈禮券，多買多多贈

黃金電器類商品和絕配百貨服飾類商品累計購物價值超過5000元和500元，即贈20元限時禮金券，每超過1000元和100元，多贈5元，禮金券限定10月8——31日使用，以拉動黃金周后淡季銷售。

(以上兩種優惠可同時享受)

3.炫禮第三重 ——精致鞋品，靚麗彩妝

活動地點：1F時尚精品館

活動 方法 ：歐珀萊購物滿420元，送精美禮品。

百麗部分商品5折。

百思圖、星期六全場6—8折。

4.炫禮第四重——浪漫初秋，花嫁之禧

活動地點：黃金珠寶館

活動方法：“衷心所愛”飾品有獎評選。

飾品 修理 費5折。

珠寶專家咨詢。

5.炫禮第五重——秋日霓裳，新品上市

活動地點：女裝館

活動方法：簡凡購物滿350元贈精美絲巾一條。

應大購物贈化妝毛刷一把。

其它品牌更多優惠，更多精美贈禮。

6.炫禮第六重——紳士風度，名流之選

活動地點：男裝館

活動方法：雅戈爾部分商品8折，滿1000元送領帶一條。

喬頓新品9折。

寶馬全場6—9折。

其它品牌更多優惠，更多精美贈禮。

7.炫禮第七重——紛紛童裝，柔情綻放

活動地點：內衣耐掘童裝館

活動方法：購童裝滿200贈精美禮品。

床品全場滿100減40。

安莉芳滿299贈精美內衣一件。

舒雅部分內衣5折。

8.炫禮第八重——青春無極限

活動地點：休閑運動館

活動方法：全場滿不同金額贈送不同價值精美禮品。禮品包括雙星運動襪，牛奶杯，微波盒套裝，名牌運動背包。

9.炫禮第九重——時尚數碼，格調生活

活動地點：手機數碼館

活動方法：購買手機數碼產品，全場滿1000元減10元。

銷售策略方案模板篇2

一、銷售部：

1、旅行社客源

(1) 把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

(2) 穩住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調部人員進行公關。

(3) 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區旅行社團體客源。

(4) 推出“年價團隊房”(一年一個價)。

(5) 為擴大餐飲消費，團隊要求含早餐、正餐。

(6) 加強日本團、韓國團、會議等促銷。

2、會務客源促銷

(1)促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

(2)促銷對象：(a)政府各職能部門(b)本地商務公司(c)島外商務公司

(3) 以本島企業單位和建立島外酒店聯盟對接會務、散客。

(4) 建全代理制，組織省內外會務客源。策劃一些企業經濟類的，學術研討，培訓班會議和事業單位的會議。

3、散客客源

散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數提高總量，散團比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是?？谑袌?，其次是島內其它縣市，從戰備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。

1、參加行業的連鎖服務網,加強與各企事業單位的聯系，穩定現有客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門 拜訪 。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。

3、根據不同客人的需要，設計多種套餐(包價)，含客房、餐飲、。

4、大力發展長住客戶;制定內部員工合理的客房提成獎勵制度。

5、擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規定和訂房差價提差方法。

6、開辟網上訂房,加強網絡促銷，擴大網絡訂房中心的訂房，

二、餐飲部

(1) 增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。

(2) 舉辦“美食節”，中西餐培訓班。

(3) 根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

(4) 開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀 廣告 、電視臺、電臺送歌活動。

(5) 增加旅行社指定用餐、給導游折扣，增加團隊自點餐和風味餐消費。(每天前臺都給餐飲提供一份導游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯系。)

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由于取消了中間環節，整合了相關渠道，這種新的銷售模式被不同的保險公司爭相采用。然而，在系統建設過程中，平臺，數據，流程，使用及監管等各方面都在不同程度上困擾著眾多的技術和業務人員。從CRM的視角來看，搭建一個真正高效的保險電銷系統應該從業務的實質來進行剖析和考慮。電銷的過程其實就是一個銷售執行過程在電話渠道上的應用。那么，如果我們把這樣一個銷售過程按步驟進行拆分的話，它應該包括：了解客戶全面信息知道是在和誰打電話當然是第一步。姓甚名誰，家住何方只是最基本的信息，獲取客戶的經濟毀槐及財務資料才能知道客戶會有怎樣的潛在需求。SAP集中的客戶信息檔案(CIF)解決方案是針對金融服務行業的現成的專用主數據解決方案。該解決方案描述了銀行有興趣開展業務的自然人、組織和群體。它基于角色概念，描述了數據的業務分類，而且可以映射大量的接口和功能。解決方案允許您通過SAP的輕松增強功能，無需更改即可利用針對特定客戶的工具實現數據模型增強。發現需求尋找商機保險的購買行為不應該是一種沖動型的消費行為。和客戶的談話，就是發掘客悉圓戶需求的過程。座席在談話互動的過程中不應該只是扮演一個演說家的角色，慷慨激昂地細數自家保險產品的特點，然后把選擇的機睜余塌會扔給客戶。SAP客戶交互中心（CIC）作為SAPCRM（客戶關系管理）的一個關鍵組件，為交互中心運作提供了完整的技術保障。它將一個功能齊全的前臺系統與您的后臺系統，以及整個以客戶為中心的流程緊密集成在一起，且包括了所有的接觸點:Internet，呼叫中心，電子郵件，短信（SMS），在線聊天，傳真，郵件和面對面的個人聯系。SAP客戶交互中心（CIC）具備了電話銷售業務模式，以詢價和訂單管理、一個座席工作臺、以及交互式腳本為基礎。從而顯著地降低了銷售成本。

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如何策劃一個營銷方案模板

如何策劃一個營銷方案模板，營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。下面來看看如何策劃一個營銷方案模板。

如何策劃一個營銷方案模板1

1、笑悶營銷方案之企業背景狀況分析

撰寫營銷方案時可以從企業文化、服務宗旨入手，詳細介紹企業背景已經目前企業存在的優勢，企業主打產品在市場上占據的優勢，最后以企業的愿景以及未來的發展目標結尾

2、營銷方案之營銷環境分析

營銷環境分析是企業在調研分析的基礎上，對自身所處的現狀及未來發展趨勢分析透徹后形成的一種文書。市場營銷環境泛指一切影響、制約企業營銷活動的最普遍的因素，包括宏觀環境和微觀環境。宏觀環境包括自然環境、經濟環境、人口環境、社會環境、政治法律環境等，微觀環境是指銷售渠道、用戶群體、競爭對手。

可以通過以下4和方面撰寫營銷方案的環境分析：

a.市場分析：主要對市場的宏觀把握，從而掌握市場的未來走向；有無季節性、有無暫時性、

有無其他突出的特點

b.消費者定位：通常要劃分不同的層次，按照不同層次逐層分析；

c.產品定位：對產品的價格、性能、包裝等作出綜合評價

d.行業分析：各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析，各競爭品牌市場占有率的比較分析，各競爭品牌產品優缺點的比較分析

3、營銷方案之市場機會分析

市場機會分析亦稱市場內外分析、營銷環境分析，正是通過營銷理論，分析市場上存在哪些尚未滿足或尚未完全滿足的顯性或隱性的需求，以便企業能根據自己的實際情況，找到內外結合的最佳點，從而組織和配置資源，有效地提供相應產品或服務，達到企業的營銷目的的過程。

4、營銷方案之營銷目標

在本計劃期內所要達到的目標，可從以下2方面撰寫營銷方案：企業計劃期的直接營銷利潤、未來一定時期企業形象的增值，即通過優質服務、讓利和承擔社會義務來提高企業的形象

5、營銷方案之營銷策略

一般來講營銷策略包含

產品策略：主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產品開發，產品生命周期，品牌策略等

促銷策略：主要是指企業采用一定的促銷手段來達到銷售產品，增加銷售額的嫌陵目的，其手段主要芹升戚有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式

價格策略：主要是指產品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具

渠道策略：是指企業選用何種渠道使產品的信息流通到顧客手中

6、營銷方案之方案的調整補充

這一條的目的重點在于上述策劃方案的某個環節出現問題時，你應該選擇怎樣的方式調整，簡單來說就是planB，最常見的是渠道出現問題，例如某個渠道的營銷效果沒有達到預期目標，你該如何進行調整。

如何策劃一個營銷方案模板2

1、制定目標 (Develop a Goal)

這聽起來簡單，但很多企業直接跳過了這一步。在企業制定B2B營銷策略時要具有戰略意義，包括企業的使命(mission)、業務目標(business goals)和具體的活動(specific activity)。如何制定商業目標，管理學上的SMART goal framework是一種非常有效的方法。

為了確保你的目標是明確的和可達到的，每個目標都應該是：

Specific：具體的，例如獲得5％的市場份額

Measurable：可衡量的，營銷合格線索(MQL)增加15％

Achievable：可實現的，它會改善業績嗎？

Relevant：相關的，它是否解決了業務面臨的問題？

Time bound：時間限制，什么時候會發生？一個月，一個季度或一年？

在企業中，SMART目標設定是實現目標的最有效且最常用的工具之一。使用SMART核對表，您可以制定和評估您的目標。

2、定義用戶畫像 (Define Buyer Personas)

定義目標用戶畫像是了解客戶身份以及與客戶產生共鳴的關鍵。盡量使用具體標簽來定義您的目標受眾，并確定可能對您的產品或服務感興趣的細分受眾群體。在日常運營中實時跟進受眾的購買行為和痛點，并定義B2B新產品的具體需求。

3、選擇合適的時間發布 (Time the Release Properly)

您的上市產品可能是最新的，也是最棒的，但如果選擇錯誤的時間來推廣發布，可能無法實現一開始制定的`目標。什么樣的因素是您應該考慮的？如：

國家和全球范圍內的重大新聞事件，如自然災害；

國家或地區的公眾節假日；

一家大公司同時推出另一款產品；

季節，尤其是當您的產品是季節性的話。

時間就是一切。雖然您的發布日期可能根據以上的某個特定事件決定，但在時機正確之前，您不用強行發布。

4、選擇渠道 (Choose Your Channels Carefully)

使用多種平臺如內容營銷、社交媒體、付費社交等來促進您的產品發布。您選擇渠道時需要考慮多種因素，比如您的目標、預算、地點、行業以及目標受眾。與您的銷售團隊和營銷團隊聯系，了解潛在客戶從何處獲得信息，選擇大部分潛客所在的渠道。對于B2B企業來說，LinkedIn、專業論壇和貿易媒體在大多數主要領域通常都很重要。

5、讓新品發布成為一個過程，而不是一個事件 (Make Your Launch a Process, Not an Event)

舉辦發布會、發布新聞稿都不能構成完整的發布過程，B2B新產品的發布應該是一個持續的事件，這意味著您需要不斷地向媒體傳遞關于新產品的信息。

在產品發布前，應及早吸引社交媒體及KOL，并構建懸念。像蘋果這樣的科技公司是一個很好的例子：新iPhone的細微細節是如何滲透出來的，如何引起轟動，并吊起人們對最終產品的好奇心。

新品發布過程甚至應該延伸到最初產品發布之后。在未來的幾周和幾個月里，您的主頁應該突出顯示新產品。在這個階段，可以使用付費搜尋廣告(paid search advertising)，有助于通過關鍵詞快速識別和生成銷售線索、銷售合格線索，追蹤投資回報率，同時優化搜索引擎

6、內容跟進 (follow up content)

視頻、博客、白皮書等對于提供信息、教育、建立興趣、激勵學習和提高SEO非常重要。對于B2B來說，要考慮到買家的購買旅程，不僅是在產品發布時，而且是在產品發布之后。

因為購買成本可能高于B2C，通常情況下，您會看到更長的交貨期

。從買家的意識(awareness)到購買(purchase)可能需要6到12個月，甚至更長時間。在意識階段，您的內容可以是教育性的，也可以是基于問題的；進入到購買階段后，您的內容重心可以轉移到產品上。

如何策劃一個營銷方案模板3

1、談起品牌營銷策劃這個話題，首先需要充分理解品牌營銷策劃能為企業帶來哪些真正的價值體現。

品牌營銷策劃包括的內容是將該公司進行準確的品牌定位，企業品牌形象設計，產品的品牌形象包裝設計，品牌廣告語的策劃制定，再通過品牌營銷推廣渠道實現品牌與品牌之間為消費者提供的價值觀有著明顯的區隔。

2、品牌營銷策劃的核心價值在于塑造品牌在消費者用戶心中的整體品牌形象。從而在消費者心中塑造一種與其他品牌與眾不同的價值訴求。

品牌營銷策劃的目的以幫助消費者能夠明顯的區分品牌和很輕松記住該品牌的產品價值觀以及個性化需求服務。

3、品牌營銷策劃需要準確的進行企業品牌定位，也就是企業的服務對象是誰，消費者的年齡階段，性別以及喜好等方面來綜合分析進行正確的品牌定位。

4、品牌定位確定后需要根據服務對象，性別，年齡階段和喜好等方面來進行品牌的LOGO形象設計，企業品牌形象設計，產品品牌形象設計，產品的包裝形象設計或企業直營店，加盟店面的品牌形象設計。

5、品牌營銷策劃的關鍵要點就是品牌廣告宣傳語口號的策劃與制定了。能否讓消費者輕易記住品牌宣傳語非常關鍵。

以上就是本期長沙卡信小編分享的電銷系統開發方案設計模板的相關知識，希望能對各位老板們能有所幫助。