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銷售找客戶源的方法：

一、通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎獲取客戶資源

對于新銷售員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料。或通過大型的搜索引擎諸如：百度、用關鍵詞搜索；不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。

二、通過行業(yè)分類信息網(wǎng)站找客戶

每個行業(yè)都有屬于自己的行業(yè)網(wǎng)站，潛在客戶也比較幾種，可以通過行業(yè)分類查到相應的公司聯(lián)系信息，也可以發(fā)布一些求購信息。

三、人脈尋找法

在家里依靠父母，出去依靠朋友。作為推銷員，我們應該結交一些廣泛的朋友，也許有些人可以幫助我們的工作。即使朋友不能幫助我們，朋友的朋友也可以幫助我們，這就是人脈，人脈是當今社會不可或缺的基礎之一。

四、加入目標企業(yè)所創(chuàng)建的活動社群

物以類聚，人以群分。因此，最快最有效的方法就是加入企業(yè)所建的社群。社群本身可以幫助你篩選和過濾掉一些不準確的客戶。這個時候你可以通過社區(qū)添加客戶的微信，建立數(shù)據(jù)檔案，可以讓你事半功倍。

五、主動找客戶

對于已經(jīng)成交的客戶，由于老銷售員的辭職，沒有人提供服務，也沒有人關心和詢問。新員工可以彌補并主動關心這些客戶。客戶可能會再次購買或購買新產品。甚至他可能會向你介紹新客戶。畢竟，他與你的公司或單位有交易大家都是老熟人，并且對你的單位有相應的信任。

下面哪一種是電話銷售人員快速尋找客戶資料的方法

一、利用互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶

有一句話是這樣說的“互聯(lián)網(wǎng)把地球變成了地球村”從這里可以看出互聯(lián)網(wǎng)包含的地域、人群有多廣，既然如此這么好的平臺我們肯定要利用起來。

二、通過老客戶發(fā)展新客戶

每一個銷售人員都有一張客戶關系網(wǎng)，電銷自然也是如此，如果你服務的好，那么有些老客戶有朋友需要這類產品，他就很有可能會把你推送給他的朋友，這種客戶是對產品有需求的，所以銷售成功率相對來說也會很高，效果非常的好。

三、通過一些聚會、展覽等活動來尋找客戶

不僅是電銷人員，所有的銷售人員都可以通過這種方法去尋找客戶，我們以大家都聽過的車展活動來說，汽車銷售人員就可以通過這種方式來獲取客戶，當然不局限于汽車銷售人員，畢竟一個客戶不可能一輩子只買一臺車，其它的產品都不需要了。

四、同行之間

同行是冤家，也能是朋友。我們這里做個假設，1位只要買高端產品的客戶，找到只有中端產品的銷售人員，另一位與之相反，那么他們是不是可以把客戶資源交換一下，那么又是一單業(yè)績。

網(wǎng)上

1、你可以去百度、360等搜索引擎里，搜索你潛在客戶群體的關鍵詞、或者搜索客戶的名稱等，例如你搜索廣東制造業(yè)公司、上海外貿公司等，會有很多平臺出來，你慢慢的進去找。

2、你也可以去分類信息網(wǎng)例如趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)發(fā)布一些信息，你在發(fā)的時候網(wǎng)站上會推薦一些相關的供求信息，你也可以點進去查看詳情。也可以去潛在客戶所在行業(yè)的論壇、社區(qū)等地方找一下像這種行業(yè)論壇社區(qū)應該不少，這需要你對你企業(yè)行業(yè)有一定的了解。

3、找能夠提供企業(yè)名錄大全的一些公司，你搜索"企業(yè)名錄搜索軟件"、會找到很多軟件，自己去下載安裝測試，有很多使用起來非常不錯，一般分免費和收費的，都會有一些功能和數(shù)量的限制，我們就用免費的去測試，如果真用的好，可以適當考慮買不買收費的，個人覺得一般多找找，不需要收費的，而且每一個軟件，你都去搜索一下，看有沒有破解版。推薦使用客套企業(yè)名錄搜索軟件，這個網(wǎng)站上經(jīng)常會有活動可以提取上千條企業(yè)信息。

線下

1、通過一些實體店面,服務性質的單位，去和他們談增值業(yè)務，讓他們順帶幫你做業(yè)務，成交后，分成給他們。

2、通過報紙渠道尋找客戶，例如商報以及一些招聘的報紙，有些公司在招聘新人的時候會把自己公司的信息介紹的很全，而且電話肯定是比較準確的，電話銷售人員還可以通過競爭對手的招聘信息來分析一下企業(yè)的發(fā)展形勢，也可以通過側面打聽到競爭企業(yè)當前主攻的客戶群體是哪些。

3、利用老客戶的關系尋找客戶，電話銷售人員經(jīng)常一段時間工作肯定會擁有自己的一批老客戶，例如老客戶知道他的朋友也需要這樣的產品，那邀請新客戶也可以獲得一些獎勵之類的，這種方式有效的減少了尋找新客戶的盲目性。

一個新手業(yè)務員到公司電銷客戶資源怎么找，可以從這個公司內部獲取信息，從而找到尋找準客戶的方法和途徑。主要的方法有以下幾種：

1.孤兒客戶

對于曾經(jīng)成交過的客戶，由于老業(yè)務員離職等，沒有人服務了，沒有人關心過問過。新人可以補上去，主動去關心這些客戶，客戶有可能再次采購或有購買新產品的可能性。甚至電銷客戶資源怎么找他還可能給電銷客戶資源怎么找你介紹新的客戶也說不定。因為他畢竟與電銷客戶資源怎么找你們公司或單位有過成交紀錄，對你們單位還有相應的信任。

問題又來了，怎么知道公司是否有孤兒客戶的存在?

一般公司都有合同檔案之類，找機會主動去整理這些檔案，或者你的經(jīng)理叫你去取一份合同來的時候，偷也要偷看一下其他的合同。那些檔案盒上灰塵很厚的，很有可能是有價值的孤兒客戶。

2.離職員工拜訪記錄

很多公司會要求員工拜訪客戶并形成拜訪記錄，有些公司沒有要求，但很多老業(yè)務員都有自己記筆記的習慣。所以，老員工的拜訪記錄里，有很大的信息量。

問題又來了，我怎么得到離職員工的拜訪記錄?

第一個辦法：當你去一個新公司，人事部給你安排了一個桌位。那個桌子上，抽屜里仔細看看。看看原來坐這個位置的人，有沒有留下筆記本，名片什么的。不要一大把全部處理掉，好好整理一下，翻一翻，還有他之前收集到的名片，好好理一理。

第二個辦法，你在公司呆了一段時間，其間如有老業(yè)務因為各種原因離職，人家離職前，請他吃個飯，交個朋友，甚至可以開口要他的拜訪記錄。如果他不做這個行業(yè)了，可以向他要客戶資源。中國有句話叫人走茶涼。這個時候，你去關心他，請他吃飯，他會感動，說不定，你們以后可以成為很好的朋友。

3.現(xiàn)有老員工手頭小客戶

新人要找機會向老員工要小客戶、小單子。

問題又來了，怎么要?老銷售會給嗎?一般來說不好要!一般來說不會給!怎么辦?要留心，機會總會給有準備的人。

比如老銷售接電話時，你仔細聽一聽。老銷售對著電話說：“哥哥呀，明天行不行，今天我真走不開呀，我跟張總約好了!今天實在不行，明天或后天我一定送過來?什么，一定要今天?你能不能想辦法拖一拖?”

這種場景是不是有可能聽到!聽到了你還不行動。

等老銷售放下電話，主動過去，叫一聲哥或姐的，問問他遇到什么難事，要不要幫忙跑跑腿。通過幫老銷售解決一些實際的困難，獲取其好感。當老銷售有來不及維護的小客戶、小單子，肯定會先想到你。

4.公司售后服務記錄

這一條，很多老師的書上都寫到過的。一句話，平時跟你們公司那個負責售后服務的家伙(雖然你每天背后罵他幾百次)搞好關系，讓他認為你不錯，他可以為你提供很多有價值的信息。我邀請了各大行業(yè)的創(chuàng)業(yè)銷售高手組建了一個qun168775122，近期進來只需通過暗號：人脈，就可免費進入。里面每天都免費分享群里大神的實戰(zhàn)經(jīng)驗干貨。

5.公司會議

很多新手參加會議，看老板跟老銷售在談論一些東西，感覺跟自己沒有關系，就玩手機、刷微博、看微信朋友圈。這種現(xiàn)象是不是很常見?其實公司會議的信息量太大了!我簡單舉幾個例子：

(1)公司會議能告訴你，客戶可能會提什么問題，老板、老銷售是怎么解決問題的。

(2)公司會議能告訴你客戶的組織架構、決策流程、采購流程。特別是做政府、事業(yè)單位、國有企業(yè)項目。因為他們的組織架構、決策流程有著驚人的相似。

(3)需求信息。有些公司銷售員分工，可能會以產品線進行分工的。我打一個比方，有人負責銷電腦主機，有人負責銷顯示器，公司會議在討論這家客戶的主機應怎么賣，是不是告訴你，這客戶很有可能要買顯示器。

以上就是本期長沙卡信小編分享的電銷客戶資源怎么找的相關知識，希望能對各位老板們能有所幫助。