如何提升用戶的重復購買次數？
POST TIME:2020-10-23
1，現在很多人 老是在說京東難做，認真想想為什么難做了？
京東日均幾千萬的UV分到每個人頭上，湯都不會剩下一點，所以流量一天比一天貴；
2，那么咱們為什么那么歇斯底里的渴求京東的流量了？
因為咱們沒有老客戶的積累，沒有死忠用戶，精準粉絲的積累；沒有他們的支持，咱們只能一次又一次，吃力不討好的去轉化新用戶；
3，那么什么樣的用戶 才是死忠用戶？精準粉絲用戶了？
說其他的都很白扯，很現實的說 就是，重復在你家購買產品的用戶，3次打底，5次走上，形成規律消費的
白話這三個提問，只是想讓大家明白這個提升用戶重復購買的重要，它才是咱們電商生意持續興旺的核心；知道了重要性，知道了核心，那咱們具體該怎么做了？
A，池塘 抓潛；
這兩個詞很多人不止一次的聽過，但實際意思 估計領悟的少；所謂“池塘”就是你的用戶數據庫，所謂“抓潛”，就是把你潛在的用戶 全部收集起來，收集到你的池塘里去。
為什么要這么做？這么做有什么好處？
因為可以讓咱們培育信任，增加溝通，方便下面會講到的聚會溝通等；最重要的是，你可以經常在你的“池塘”里，散發你的廣告；精準用戶全在你的一畝三分地上，要精準有精準，要效果又效果；這可比什么微信朋友圈亂發硬性廣告強太多了，因為一個是主動獲取你的廣告，一個是被動強賽給的廣告；
是你 你厭惡哪一個？
當然 你廣告 也要適可而止，不然你好不容易培育的信任和粘性，也會被你揮霍光的
B，做好產品和服務，暫時有瑕疵沒問題，態度和服務一定要到位；
從顧客點開鏈接到你店，到后來收貨確認評價等等，讓顧客覺的在你這里買產品，很舒適；產品有瑕疵，服務來彌補，服務跟不上，態度要到位，很多顧客的不滿，就是因為收到了輕視慢待，說白了，就是對商家的態度不滿，覺的自己“上帝”的權利，沒有得到保障；
太多顧客因為產品問題，賣家服務問題 而引起的不快糾紛的案例，最后都因為賣家的態度而妥善解決；
其實白話這么多，就是讓顧客在咱們這兒 別有委屈，別有花錢找罪受的感覺，這是基本；完成了這個基本，才是讓顧客覺的舒適，開心。
C，完善顧客的對產品和服務的需求；
態度決定了顧客對你認可，而產品和服務 才是用戶選擇你的根本，如果你的產品和服務老是不到位，就算你的態度再靠譜，顧客也會拋棄你；這里就簡單介紹下。
顧客對產品和服務需求，小舟在這里白話太多沒意義，說兩個可以具體落實改善的建議；
1，小公司可以經常跟客戶聊天交流，大公司需要有一套完善的制度，每日每周匯總顧客的牢騷，抱怨和明確的建議；說到這里大家應該明白我的意思了哈。
2，比如你是賣移動電源的，那么你就把移動電源，人氣排名和銷量排名的TOP3全部收集起來，看看人家頁面也好，客服也好，重點展示和優化的是什么？
根據競爭對手來參考優化。
D，讓顧客付出，付出越多越難以割舍；
怎么讓顧客付出？1是讓顧客付出行動；2是讓顧客付出金錢；
通常的做法是，在第一步抓潛完成的時候，就開始開始小額的產品銷售；
這里有個注意事項：就是你賣的產品，單價一定要比實際價錢低，這個看個人資金等實際情況，但要求是一定要一眼就看出 買這個就是占了次便宜；
開始的時候，小額銷售，單價不要超過50塊，做個幾次，顧客嘗到甜頭了，對你的信任蹭蹭的就上來了，這個時候，你就可以直白的銷售你的產品了；
PS：最終銷售的產品 實際客單價越高，最終成交效果越好；
所有的信任都是一點一滴積累的，讓一個完全陌生的人 對你產品品牌死忠，對你產品品牌認可，那是不可能的，只有一點一滴去積累；
但是 積累完成之后，你不要肆意去揮霍這個信任，拿一些殘次產品來高價銷售，那是砸自己的腳，當然，除非你想一錘子買賣，干完這票就不干了。
E，組織聚會 增加真實性，增加信任度；
這個很多品牌，很多組織都在用，網絡畢竟很虛擬，你看不到真實的我，我看不到真實的你，說實話，有時候說話做事兒 都不用負責任，反正是在網絡，你奈我何，有本事兒你咬我啊；PS：當然我說的是 沒底限，沒下限的人。
但如果線下生活中，實際見面聚會了，那就不一樣了；有什么不一樣？你見過真實的我了，我見過真實的你了，有這個真實感為保障，人們心里都會暗暗的提醒自己，不要亂來，否則會實際承受一切亂來后果；比如 尷尬，不快，矛盾等等；
有這個打底，人們在網上交流也更愿意付出，比如愿意在網上多說話啊，有事兒沒事兒愿意在群里待著啊等等，說實話，這個女孩居多，安全感等老生常態的話題不說了，實際見面過了，群里都是什么人，感覺都比較好了之后，本來很警言慎行的人，也會滔滔不絕的瞎扯。
而且線下聚會的快樂和興奮，也會發酵到網上的交流；這點小舟深有感觸，沒做過線下聚會的群，和做過線下聚會過的群，那個活躍度和群友粘度效果，真是不可同日而語。
F，相關的產品和服務來延伸顧客需求，一站式購物的根基；
不管是誰 買東西都希望快捷方便，更何況是網上，尤其是京東，都在一家店買，只需要付一個快遞費；咱們把跟主營產品相關的產品和服務 都延伸開來，讓顧客選購的時候，可以輕松方便，那么對你的依賴是不是 更深了了？
雞蛋分開放，是分散風險，但如果雞蛋都放一個籃子里，那么你是不是對這個籃子 格外重視了？大家應該懂小舟的意思了吧。
這個還是舉例吧，比如你是賣移動電源的，那么
實物：貼膜，手機平板后背支架，數據線等；
虛物：移動電源使用技巧，如何充一次電，用5次（我瞎編的，具體根據實際情況來）等；
是不是都可以當做你可以拓展的產品和服務了？顧客肯定是需要的，你讓不她們不用單獨去買，單獨去找，你節省了她們的時間精力，那么你的價值是不是也就被放大了了？
至于放大到無可替代，那就看你做到哪一步了？
