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網(wǎng)絡(luò)營銷中網(wǎng)站編輯簡單幾句話觸動心靈

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說服用戶購買,光列出商品的好處有時并不足夠,最好直接觸動用戶的心靈深處,讓他掀起感情的波瀾。購買的過程常常不是理性的,讓用戶心有所動,后面就好說了。

觸動心靈是作家們和預審官們最擅長的事。但其實也不必想的太難,往往幾句簡單的話就能起到一定效果。上一個帖子有讀者留言說要是有個例子就好了,下面就舉個具體怎么寫的例子。

比如一個賣保險的網(wǎng)站,賣養(yǎng)老保險時如果僅僅說,你的保險為家人提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ),從哪年到哪年要交多少錢,從哪年到哪年會每個月得到多少回報,信息也挺清楚,表明了用戶會得到多少利益。但總是會顯得那么商業(yè)。也許可以嘗試先寫一段可以觸動用戶心靈的文字:

買保險,安排你所愛的人的生活,這是一個令人心碎的決定。并不是你不想照顧你的家人、你的爸爸媽媽,很多時候只是你能力所不能及。當頭發(fā)花白的爸爸媽媽日益沉默寡言,四顧茫然時,我們知道,小時候我們賴以依靠的爸爸媽媽現(xiàn)在要依靠我們了。

你,準備好了嗎?

再比如賣奶粉的網(wǎng)站,也可以首先觸動一下用戶的記憶和心靈深處:

說實話,我不記得我的初吻是什么時候了。也不記得高考多少分,不記得和太太第一次牽手是什么時候。忘記的事情太多太多了。

但永遠不能忘記的是女兒第一次發(fā)出“爸爸”的聲音的那一天。后悔不知道是幾點幾分,因為那一刻感動得熱淚盈眶。

真正作了爸爸媽媽的人會理解,挑動起對孩子的愛意,為了孩子的健康、快樂,花錢買什么都心甘情愿。這種文字可以很容易地扯到任何你要賣的兒童用品上去。

聲明:上面寫的只是隨便舉個例子。在使用煽情語言時千萬別忘了另外兩點:

1)明確潛在用戶是誰,不同的人群喜歡不同的話。

2)實驗再實驗。哪種話管用,實驗數(shù)據(jù)說話。

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