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門戶網站盈利模式分享

1、網絡廣告廣告幾乎是大部分網站的生存法寶。正是大大小小的廣告商推動了中國互聯網的茁壯成長，從門戶代表新浪的收入結構來看，廣告收入占到1/3強，而有些小一點的網站則幾乎達到90%，所以說，廣告是網站的頭牌贏利武器。但也并不是人人都可以拿到廣告資源，眾多的網站仍然面對的是苦苦的掙扎。

　　2、移動增殖業務（短信）這是中國互聯網界最有特色的贏利模式，但不規范的運作方式導致SP公司大肆泛濫，由于對背景、技術的需要，長遠來看，規范化的SP市場并沒有想象中的那么樂觀，這部分的收入不會太多，但也絕對不會沒有。

　　3、網絡游戲盛大是一個典型的例子，同樣也是中國網絡游戲的最大受益者，利用門戶與游戲的結合，贏得盆滿缽溢；同時更誕生了眾多游戲裝備網站、游戲論壇、戰隊等附屬產業。但由于社會輿論及國家政策似乎逐漸變得嚴格，網絡游戲的規范化大勢所趨，準入門檻也會更高，但是市場需要依然大量存在。

　　4、收費郵箱網易的VIP郵箱賣的相當不錯，雖然現在郵箱依然處在免費時代，但隨著客戶要求的越來越高，相信收費郵箱只要在服務和風格上更適合目標客戶，肯定是一個非常大的盈利點，前途光明。同時，隨著網絡的普及和現代化水平的不斷提高，收費郵箱銷售量的肯定會不斷提升。

　　5、會員費阿里巴巴一個中國供應商的賬號就是6萬人民幣，這里面包括了一年服務費，盡管如此，還是很多人加入，假設有1萬會員，那就是6億人民幣，絕對的利潤增長點，不過這也并不是人人都可以達到的高度，沒有價值的網站就是倒貼都沒人看。

　　6、信息費會員費的一種延伸，做的比較好的是慧聰網，它不僅提供非常齊全的行業信息，而且有不錯的分析報告，目標客戶就是企業，企業有資金又有市場需要，肯定會有大的發展前途，因為真正好的東西肯定有人付錢看。

　　7、電子商務主要是B2C、C2C、B2B。這其中B2B(如全球采購123trading.com)主要是賣會員費，C2C主要是收取交易費，B2C(如消費者報告 userrate.com)就相對好些，可以收取相應的利潤； B2C也同樣比較適合企業，加之中國絕大多數中小企業都希望建立個B2C的平臺來賣自己的產品，可見市場潛力不小。

　　門戶網站發展趨勢：

　　1、依托新聞，擴大信息量

　　新聞登載權是一種媒體身份與地位的標志，這對于傳播信息的網站來說，獲得新聞登載權無疑是一種媒體身份和地位的官方確認，無疑將大大提升訪問量和廣告的收入。根據2004年12月21日公布的美國蓋洛普民意調查結果，近年來美國報紙、電視和電臺等傳統媒體的新聞受眾數量都出現下降趨勢，惟獨網絡一枝獨秀，因為越來越多的人通過網絡獲取新聞，其中20%的人每天通過上網獲取新聞，這個比率比2002年增加了5%。實踐證明，內容建設，特別是新聞整合與互動而培育的用戶規模，是讓門戶網站走出泡沫的基礎，而收費服務的基礎和源泉也最終來自于免費用戶眼球流量的規模，和對該品牌的忠誠度。

　　2、突出特色，立足專業化

　　中國門戶網站的創業者與風險投資商們揣著各自夢想與商業模式，經過殘酷的競爭和角逐后，死傷無數，幸存下來的網站在商業化的路途中有的堅持初衷，有的已經在贏利的壓力下改弦易轍。喧囂過后，人們已經習慣于用平常的心態來接受互聯網新技術的變革與應用，投資者也更加趨于理性務實；在當今個性化消費張揚、放大的時代，誰能夠做到給用戶提供更有特色的、高質量的產品和服務，誰就能創造真正的價值，并獲取誘人的利潤，因而，中國的門戶網站必須在更加成熟和殘酷的互聯網競爭環境中，努力堅持和重塑特色，走專業化之路，做專業化的網絡服務提供商。

　　3、擁抱新技術，創造差異化服務

　　博客、RSS、維基百科、Ajax、異步JavaScript、XML，這些WEB2.0定義的典型技術，成為最近全球互聯網蠢蠢欲動的技術援軍，都給傳統互聯網帶來致命的打擊。現在，隨著網絡業的競爭日漸加劇，網絡個性化服務愈加成為了盈利的法寶，但是怎么樣才能夠提供更多、更好的個性化服務，成為擺在所有網站面前的問題，是恪守成規還是勇于創新？太陽微系統公司總裁喬納森. 施瓦茨指出：“下一波網絡創新，不是對網頁的創新，而是通過網絡來提供服務。”，可以說，誰能夠制造巨大的差異化服務，誰能夠將用戶的需求用更加進步的技術來加以滿足，誰就更容易贏得市場。

綜上所述，網站大致的贏利模式是從以上3個方面入手，努力通過挖掘網絡上的特殊客戶→開發特色主題→吸引特色人群（集聚效應、口碑相傳等營銷方式）→適合該群體的廣告及電子商務等手段來創新贏利模式，以便在如此激烈之網絡界中站穩腳步，擠掉泡沫，真正煥發出新的活力。

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