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我認識的互聯網活化石金山勞模雷軍

第一次去找雷軍，是1997年國慶后沒幾天，我從重慶出差到北京參加一個網絡設備的會，那會是在國貿開的，富麗堂皇，明亮寬敞，大開眼界，對京城的繁榮有了很直觀的印象。之后坐車到中關村，去找金山公司，還記得是人大東門下，問了半天，終于在當代商城左側的一個小胡同里一棟外表普通的不能再普通的小樓的4 樓找到了金山公司，出電梯一看，還不是一層，而是幾間房那種。那是個周末，金山公司沒幾個人，我到各個房間轉了轉，各個房間也就幾張桌椅，放著幾臺電腦，即便是雷軍的辦公室也沒有什么象樣的辦公設備，是一個透明玻璃的隔離間，地上的地毯也看得出來很久沒清洗了。值得一提的金山的廁所，那是一個樓層共用，男女混搭的廁所，后來我看凌志軍寫過一段四通利方的廁所，我馬上就聯想起金山的廁所，印象實在是太深刻了。

2 雷軍請我吃了頓飯，肯定不是烤鴨，也肯定不是涮羊肉，很普通的炒菜，當然不完全是干扁四季豆這樣的青菜。我很努力和認真的問了雷軍一些關于黃玫瑰和加密方面的問題，那時的雷軍的名聲僅限于小圈子，因此，對于我多少有專業素養的問題，顯得很高興。談著談著，雷軍可能覺得自己形象好象高大的起來，忙跟我說：金山只有一個太陽，我們還是談求伯君吧。他關于求伯君的介紹明顯是經過深思熟慮的：我看到的是一個很英俊的小伙子，全身名牌。我當時震撼住了，覺得那就是成功的標志。這句話，以后不斷出現在媒體上，成為雷軍介紹求伯君的標準文本。那天，我印象最深的雷軍太能說了，一頓飯都在說，自己也沒吃上幾口，作為客人的我也沒好意思吃上幾口，那頓飯吃完，我自己找了個面館又下了二兩面，邊吃邊感慨，做CEO挺不容易的，連飯都吃不好。

3 實際上，雷軍有很強的成為第二個求伯君的愿望，但盤古的失敗，讓雷軍徹底懵了，一下子迷失了方向。我有次問起過他當年離開金山的那一段歲月的心路歷程，雷軍很巧妙的回避了。我后來在毛一丁家里住了一晚上，聽毛一丁講起過當年那段往事；雷軍是1996年4月離開金山的，11月后回來；那一年，其實主事的是毛一丁，在那一年里，毛一丁展示了他超凡的策劃水準和卓絕的執行能力，完成自己所謂的連手的階段，毛后來輾轉連邦、8848和中文之星，最終在瑞星有大成。而關于雷軍6個月后浪子回頭的原因，金山官方自己的說法是雷軍內心中對夢想的追求，而我更愿意歸功于cfido給雷軍的心靈慰籍，一個人在最低谷的時候，興趣是最容易讓人回歸本性，透徹人生的。

4 1998年新年，雷軍來電腦報拜訪，我被安排陪雷軍爬鵝嶺登高看夜景，雷軍和我講起他對互聯網的6大模式，我已經記不全有具體有哪6種模式，但肯定是6 種，其中免費郵件、ICP、電子商務這些都在里面，他也重點講了這三種模式。在以后的幾年里，雷軍以他的實際行動實踐著他對互聯網的理解，但那時的金山沒錢沒人，談何容易。

5 雷軍曾經想買過網易，準確的說買webmail系統，但只是想想而已，以丁磊的精明，雷軍只能想想，雷軍也不會心痛；雷軍也曾經想買過foxmail，這回是動過真格的，這都可以看做雷軍對hotmail式的互聯網路徑進行依賴的舉動，不過，輸掉盤古一戰后金山就是個沒落的貴族，外面看上去很光鮮，其實并不那么殷實。所以，根本出不起價，foxmail最后賣了1500萬，金山若干年后一年才這么多利潤。

6 雷軍還曾經想買過漢化軟件月亮，但被老冤家銘泰搶了個先；雷軍也想投資鄭州幫的王磊、何公道等人，但不如王江民出手大方和爽快。雷軍收編高春輝也不能算是成功，更多是感覺跟不上趟的不得以而為之，雖然贏得了時間，但對雙方都造成了傷害，也沒對金山品牌有什么正面的促進。2000年，雷軍把高春輝趕出卓越，轉型做電子商務，我去做采訪，由于我之前多次報道過高春輝，多少知道一些內情，雷軍見饒不過，采取了迂回策略給我回答：有些事情現在還不能說，一年后我再和你說吧。一年后，有哪個記者還記得回訪呢？我當時的一個感覺，不論是雷還是高，都不容易。心一軟，也就沒繼續糾纏下去。

7 雷軍的轉折點出現在1999年，那一年聯想注資，金山開始有了銀子，同時，隨著楊元慶、馬雪征等聯想實力派人物進駐金山，金山公司現代企業的氣質開始具備，有了更合理、更清晰的決策流程。不過，雷軍的這個CEO一開始只是代行，坊間最流行的說法是如果1999年年底完成不了任務的話，那么，聯想軟件事業部的韓振江將取代雷軍成為金山的CEO，金山將逐步演變成聯想的軟件事業二部。最后的事實是，金山發起紅色正版風暴，28塊的金山詞霸2000和金山快譯 2000賣過110萬套，最后一個月踩線完成任務。我聽過一個故事：電腦報北京書商當時看這個好賣，提了一麻袋現金到金山公司要求拿現貨，金山公司的財務沒遇到過這種情況，全懵了。從這個意義上說，紅色正版風暴是被逼出來的經典。今天，有誰記得韓振江？雷軍逃過此劫，終有大成。

8 2000年年底，上海一家出版社想給求伯君寫本書，找到我的老板陳宗周寫，陳老師找我來商量，希望我能幫助他進行部分創作工作的協助，我對企業史創作一直很感興趣，因此，很高興的答應下來；不過，過了一段時間，不見動靜，我終于忍不住問陳，陳的回答是，要寫求，前面的故事不夠寫本書，但后面的金山的事情一多半是雷軍做的，那怎么寫？陳老師最終推掉了這本書的約稿。

9 雷軍有很好的媒體介面，不論是什么媒體，什么資歷的記者采訪雷軍，他一概接招，我記得我那時候的小兄弟丁偉剛去eweek（現在是《中國企業家》生活版主編），想采訪雷軍，讓我幫著約，雷軍10點鐘請我們在翠宮樓下喝咖啡，那天直接談到12點，工作一天的雷軍一點都沒倦意，倒是我這個陪客受不了喊散才散。除了上文提到的陳老師，當年的方興東、劉韌、李學凌，這些記者中的牛人哪一個都是雷軍的座上客，都認可雷軍，都是雷軍的朋友，這個不容易。

10 論互聯網的感覺，雷軍遠不如丁磊，論產品和用戶體驗，馬化騰也應在雷軍之上；論執行力，雷軍不如周鴻一，論對（網絡游戲）行業的推動和貢獻，雷軍甚至不如吳錫桑，但雷軍卻是不折不扣的互聯網活化石之一，在整理和創造中國互聯網歷史的過程中，我發現，中國互聯網當紅成功人物中，少有在史前就已經成名和成功的人物，雷軍是為數不多的特例。

11 今天的雷軍做起了天使，他投資了李學凌的多玩，陳年的襯衫網站和某移動商務應用公司，他在努力讓自己能成為下一波互聯網浪潮中重要推手之一。在過去的15 年內，雷軍寫過程序，領導過一家軟件公司向互聯網的轉型，主導過下載站，把電子商務網站卓越賣給amazon, 成為網絡游戲領域的主要玩家，如今又做起天使投資，他的經歷之豐富可以排在整個互聯網群雄的前三，是不折不扣的互聯網活化石。

12 我不提倡向雷軍學習他的勞模精神，但我欣賞甚至佩服雷軍在諸多不順中不放棄，不拋棄的精神，這是他之所以能不被時代拋棄的原因所在，雖然，他每次都只趕上個尾巴，但誰又能保證，這樣的人有一天不會跑在最前面去呢，這樣的一個人，就是互聯網領域的許三多，當然，雷軍比起許三多，要陽光、英俊的多。

補記：紅色正版風暴的操盤手是現藍港在線的王峰，紅色正版風暴刮起后，夫妻在線王靖韜、趙壯曾經給王峰一個電話，送了16個字：雷霆萬鈞、王者風范、何去何從，管他個求。第一句里含了雷軍（鈞），第二句含了王峰（風），第三句話說的是何恩培兄弟兩，第四話說的是求伯君。我永遠記得王峰在給我轉述這段評價時那種表情，得意但不想表露出來，喜悅但不想流露出來，作為朋友，我甚至建議為紅色正版風暴寫本營銷案例。關于王峰的故事，我們容后再說。

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