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沒錢沒關(guān)系,幾次差點(diǎn)倒閉,他卻打造出市值300億的激光帝國

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在中國激光行業(yè),有一個(gè)繞不開的名字:大族激光。創(chuàng)始人高云峰的經(jīng)歷,跌宕起伏。

他沒有錢,也沒有關(guān)系資源,一“開張”就半年沒訂單,幾次瀕臨倒閉。為了公司,他甚至不惜借高利貸。就這樣,他在國資壟斷的行業(yè)里打造出自己的帝國,市值超過300億,成為中國激光行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭老大。

不得不令人好奇,他逆襲的秘訣到底是什么?

 

創(chuàng)業(yè)后半年沒訂單,工資都發(fā)不出

創(chuàng)業(yè)前,高云峰是南京航空學(xué)院的一名老師。沒有市場調(diào)研,沒有商業(yè)計(jì)劃就出來創(chuàng)業(yè),現(xiàn)在看來純屬膽大。

1996年,高云峰的一位香港朋友要買激光設(shè)備。這位朋友買的國外設(shè)備,經(jīng)常壞,但當(dāng)時(shí)國外品牌對(duì)亞洲市場不重視,需要提前2個(gè)月預(yù)約才能維修。無奈之下,這位朋友就經(jīng)常找高云峰幫他修,每月給他幾千塊錢,高云峰就這樣賺點(diǎn)外快。

有次他聽說這位朋友要再花40萬訂臺(tái)新的設(shè)備,等3個(gè)月才能出廠不說,還要再付40萬才運(yùn)過來。高云峰說:“這機(jī)器我也可以做,不如你把40萬給我,我去深圳辦個(gè)公司,我們倆一人一半股份?!迸笥讯挍]說,字據(jù)都沒寫,就給了他40萬。

于是,高云峰辭職到深圳開始干了,找電源、買機(jī)器配件、編軟件、不懂的就買書學(xué)。結(jié)果,離交貨還有5天,機(jī)器還沒調(diào)試出來。

“我一個(gè)人白天采購零件,晚上造機(jī)器。4個(gè)白天晚上,一點(diǎn)兒沒睡,而且還不敢讓香港朋友知道我做不出來。第5天下午,我調(diào)出來了。這個(gè)香港朋友馬上另付40萬給我。我立刻就到華強(qiáng)北租了一百多平的房子,6000多塊錢一個(gè)月,創(chuàng)立了大族激光?!痹谂笥褞椭?,高云峰一共生產(chǎn)了兩臺(tái)機(jī)器,賣了出去。

然而,接下來半年形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下,沒有訂單,員工工資都發(fā)不出來,眼看就要倒閉。無知無畏的高云峰這才發(fā)現(xiàn),當(dāng)時(shí)市場容量很小,激光打標(biāo)機(jī)全國一年才賣10臺(tái),而且被國資壟斷,根本沒有大族的立足之地。

 

萬萬沒想到是一顆紐扣救了他

這下怎么辦?

高云峰想起一個(gè)在一汽做領(lǐng)導(dǎo)的同學(xué)。汽車行業(yè)應(yīng)該是激光設(shè)備最大的市場,想到這里,高云峰馬上背起行囊,飛往東北。結(jié)果,很長時(shí)間沒見上面。“有天我發(fā)現(xiàn),請(qǐng)他吃飯的人多得都要排隊(duì)。我明白了,這條路不通。我直接就走了,給這位同學(xué)留了信,說企業(yè)規(guī)模比較小,過幾年大了再說?!?/SPAN>

重新審視自己,高云峰悟到了,作為一個(gè)初創(chuàng)的民營企業(yè),“必須找民營企業(yè),找和我們體量差不多的行業(yè)企業(yè)。”

他把視線投向了浙江溫州和福建石獅。過去,江浙一帶的紐扣廠賣紐扣是一斤一斤賣的,如果用激光打標(biāo)機(jī),在扣子上打上花紋和企業(yè)商標(biāo),就可以一只一只賣扣子,還能賣貴一些,很有想象空間。

抱著兩疊傳單,高云峰挨家挨戶地開始推銷他的產(chǎn)品。幾個(gè)月過去了,沒有任何反饋。就在公司準(zhǔn)備關(guān)門的時(shí)候,一個(gè)電話改變了他的命運(yùn)。

一家紐扣廠的老板表示愿意出30萬買一臺(tái)?!八I回去,兩個(gè)月就賺了凈利35萬。后來他一個(gè)親戚也買了,然后親戚的鄰居也買了,再后來就賣脫銷了,每家每戶都用我們的機(jī)器。我們?cè)跍刂輧赡甓鄷r(shí)間做了3億的銷售額?!?/FONT>

 

兩次借高利貸回購股權(quán)

高云峰發(fā)現(xiàn),激光行業(yè)沒有技術(shù)門檻,必須靠資本推動(dòng)快速圈地。

他找到一本黃頁,大海撈針地向投資機(jī)構(gòu)寄了幾百封信。終于,深圳高新投覺得項(xiàng)目不錯(cuò)。為了達(dá)成合作,高云峰同意讓對(duì)方控股。“并且無形資產(chǎn)不做價(jià)。我們當(dāng)時(shí)有凈利潤1000萬,都不做價(jià)?!本瓦@樣,深圳高新投出438萬,占51%。

高云峰并不覺得吃虧,投資進(jìn)來后,1999年企業(yè)就翻了6倍,收入到幾億,企業(yè)規(guī)范了,上市之路暢通無阻。

后來,高云峰和深圳高新投派駐的管理方發(fā)生矛盾,公司動(dòng)蕩不安,眼看就快倒閉了。為了回購股份,他把自己的股份全部押給了高利貸,30%的利息,高云峰咬牙簽了。就這樣,他先后兩次借高利貸,終于完成了股權(quán)回購。

 

別人的經(jīng)濟(jì)危機(jī),他的發(fā)展機(jī)遇

2004年,大族激光登陸中小板,當(dāng)天漲幅超過400%,讓高云峰都大感意外。在資本市場拿到錢,他深挖大族的“護(hù)城河”,一方面鞏固技術(shù)和市場優(yōu)勢(shì),另一方面,開始了大手筆的布局——并購產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)。

高云峰的并購手法相當(dāng)精彩。2008年全球金融危機(jī),很多企業(yè)岌岌可危,對(duì)高云峰卻是好機(jī)會(huì)。他一次次出手并購,在拯救處于危機(jī)漩渦中下游客戶的同時(shí),也打造了一條貫穿上下游產(chǎn)業(yè)鏈的激光航母。包括在全球都有一定地位的東莞粵銘激光,終于在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)“嫁入”大族。

此后幾年,經(jīng)濟(jì)持續(xù)遭遇危機(jī),高云峰的并購步伐也越來越大。之前他曾經(jīng)想并購一些國外企業(yè),卻因?yàn)閮r(jià)碼太高而無法控股。到2012年,經(jīng)濟(jì)危機(jī)終于為他創(chuàng)造了機(jī)會(huì),連續(xù)收購了多家老牌外國公司,成為一個(gè)跨越國界的激光帝國。

回顧創(chuàng)業(yè)史,高云峰說:“中小企業(yè)看起來很多事情是沒有可能、沒有辦法、沒有門路的,但只要腳踏實(shí)地把你的事情、你的想法、你的夢(mèng)想做出來,其實(shí)有很大的可能”。

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