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客戶產生購買行為的心靈源泉

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  每一位潛在的客戶在購買行為產生以前,都會存在著某一種合理的想法:我買這種產品,能滿足什么需要?而答案就在以下幾點:

  1、想要獲得:健康、時間、金錢、安全感、贊賞、舒適、青春與美麗、成就感、自信心、成長與進步、長壽。

  2、希望成為:好的父母,易親近的、好客的、現代的、有創意的、擁有財產的、對他人有影響力的、有效率的、被認同的人。

  3、希望去做:表達他們的人格特質,保有私人領域,滿足好奇、模仿、欣賞美好的人或事物,獲得他人的情感,不斷地改善與進步。

  4、希望擁有:別人有”的東西、別人沒有”的東西、比別人更好”的東西。

  無論如何,客戶都有想要”的渴求,上述4種需求目標是客戶產生購買行為的心靈源泉所在。

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