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客戶講還要再比較比較產(chǎn)品怎么辦
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即客戶說(shuō)還要比較比較，銷售人員就應(yīng)當(dāng)欣然接受。這時(shí)的重點(diǎn)在于你現(xiàn)在就要想辦法做比較，而不是讓客戶自己去做比較。所以銷售人員可以問(wèn)客戶想要和誰(shuí)進(jìn)行比較，如果客戶已經(jīng)有了比較對(duì)象就好，如果客戶表示暫時(shí)先看看，還沒(méi)有比較對(duì)象，我們就可能幫助客戶找?guī)讉€(gè)比較對(duì)象出來(lái)。 　　田忌賽馬的故事大家都有聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，這是一個(gè)流傳千年的故事，從這個(gè)故事可以給銷售人員很大的啟發(fā)。大家都知道，世界上沒(méi)有一款產(chǎn)品可以給客戶提供最完善的功能、最掛的質(zhì)量、最好的售后、最低的價(jià)格等。如果有這樣產(chǎn)品的話就不需要銷售人員了，大家都會(huì)搶著要。就因?yàn)槿魏我豢町a(chǎn)品都有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的地方，那么在進(jìn)行比較的時(shí)候，除了要將我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)定義為客戶最為關(guān)注的切點(diǎn)，還需要講究策略，用自己產(chǎn)品最有優(yōu)勢(shì)的地方和對(duì)方較有優(yōu)勢(shì)的地方對(duì)比，用自己產(chǎn)品較有優(yōu)勢(shì)的地方和對(duì)方劣勢(shì)地方對(duì)比，用自己產(chǎn)品的劣勢(shì)和對(duì)方最有優(yōu)勢(shì)的地方對(duì)比。總體而言就是三局兩勝，和田忌賽馬的策略一樣，讓客戶感覺(jué)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)最多而選擇你。

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