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如何履行好座席員的工作職責(zé)

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煙草行業(yè)在深化內(nèi)部規(guī)范管理、適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的同時,不斷轉(zhuǎn)換工作思路和經(jīng)營理念,由原來坐在辦公室等客戶上門購煙,變?yōu)樵L銷員主動上門與客戶見面征求意見,送貨服務(wù),使煙草公司在客戶中樹立了良好的形象。如今,又將走訪服務(wù)轉(zhuǎn)換為電話座席服務(wù),只聽其聲不見其人。工作的成效如何,怎樣使煙草公司與廣大的經(jīng)營客戶融為一體,保質(zhì)保量地銷售卷煙,實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化,關(guān)鍵在于座席員的能力充分發(fā)揮。那么怎樣當(dāng)一名合格的座席員,筆者談點(diǎn)不成熟的觀點(diǎn)作為探討。

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)

   座席員不用出門,靠語言對話交流來達(dá)到促銷的目的。為此,要加強(qiáng)三方面的學(xué)習(xí)與提高。一是刻苦鉆研業(yè)務(wù),熟悉卷煙品牌。對經(jīng)營的幾十個品牌煙,從價格、產(chǎn)地及廠家、含油量、包裝規(guī)格到適合銷售的范圍,做到心里有數(shù),客戶隨問隨答,并能將卷煙順暢地推銷出去。二是語言知識的學(xué)習(xí)。漢語的文字語言十分豐富,昂、揚(yáng)、頓、挫含義不一,吐字清晰、大方得體、謙遜和睦的語言表述,能收到事半功倍的效果,否則適得其反。因此,要靈活掌握和運(yùn)用會話技巧,通過親切、甜暢、感染的語言交流,來贏得客戶。三是把握住客戶的心理生理知識學(xué)習(xí)。每位客戶都有不同的心、生理特點(diǎn),男與女客戶的個性又有所不同,如何把握,得靠平時多了解多記起,在了解學(xué)習(xí)過程中,對所轄的客戶建立一本臺帳,便于針對性的展開訪問,達(dá)到快捷、準(zhǔn)確、相互信任的目的。

二、提高服務(wù)理念

   “顧客第一、信譽(yù)直上”,這是所有服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營理念,煙草行業(yè)因其特殊性,更要具備這種理念。為此,座席員要把自己放在企業(yè)主人翁的位置上,關(guān)心企業(yè)的發(fā)展,想辦法、盡能力的去促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,從而實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。一是養(yǎng)成良好的職業(yè)道德。既敬崗愛業(yè),腳踏實(shí)地,不怕困難,有吃苦精神,做好本職工作,自覺遵守職業(yè)紀(jì)律。提倡“柔情”服務(wù),即用熱情的態(tài)度,感人的語言,去感化贏得客戶,用真心去與客戶交流溝通,用真情去激勵客戶快速組織貨源,用真誠去搭建公司與客戶的橋梁,使對方感到溫馨,經(jīng)銷積極性得到充分發(fā)揮。二是誠實(shí)守信、禮貌服務(wù)。一般來說客戶最怕說話不算數(shù)、被敷衍,因此要持對客戶高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,善于揣摩和掌握客戶的心理動態(tài),沉著應(yīng)對客戶的問題與要求。對遇到脾氣與態(tài)度不好的客戶,要禮字為先,平心靜氣的交談,讓對方心情通暢,從而達(dá)到電話訪銷的目的。三是把客戶的需要當(dāng)成自己的事,時時記在心上。通過“回訪”制度,主動征求客戶的意見與建議,及時反饋報告客戶的意見和建議,建立起客戶服務(wù)臺帳,提高服務(wù)水準(zhǔn)。

三、開拓創(chuàng)新,關(guān)心企業(yè)發(fā)展

   隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,座席員作為一個新生職業(yè),已被廣大的客戶所接納,如何在工作中得心應(yīng)手,成為一名滿意的座席員,還必須在自身建設(shè)上下功夫。一是及時總結(jié)提高。善于把一天的訪銷情況及時梳理歸納,從中發(fā)現(xiàn)自己還做得不是很到位的地方,擬定糾正的方法與措施,以便明天做得更好。二是做好記事日記。對客戶的要求一時不法答復(fù)的,記下來然后向項(xiàng)目經(jīng)理報告,把做得好的收效最佳的記下來,在碰頭會上說出來與其他座席員分享,達(dá)到共同學(xué)習(xí)、共同提高、推動工作的目的。三是熱愛訪銷工作,關(guān)心企業(yè)發(fā)展。注意利用與客戶打交道的機(jī)會,了解和收集市場需求信息,既在分析比較中,求取最合理的搭配,給客戶門提供合理的銷售建議,又為公司有效地組織貨源提供第一手資料,以實(shí)現(xiàn)銷售效益的最大化。四是規(guī)范言行,樹企業(yè)員工良好形象。無論任何場合、任何情況下,都要站在“兩個維護(hù)”的高度,履行好座席員的服務(wù)職能,既不損害國家的利益,又不損害消費(fèi)者的利益,通過自己的辛勤工作,為煙草事業(yè)增光添彩。

煙草在線

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