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任何一個(gè)服務(wù)企業(yè)要在市場(chǎng)上生存、競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展，就必須以消費(fèi)需求為中心展開(kāi)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，制定和實(shí)施得力的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。營(yíng)銷(xiāo)組織得好，比較得力，會(huì)使服務(wù)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)。古今中外的強(qiáng)勢(shì)服務(wù)名牌，都有一套獨(dú)具特色而又非常成功的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在它們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，一般都有明確的目標(biāo)市場(chǎng)。圍繞目標(biāo)市場(chǎng)的定位，制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)組合，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況的改變而調(diào)整。

沃爾瑪在初創(chuàng)時(shí)期，面對(duì)像西爾斯、凱馬特這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取了以小城鎮(zhèn)為主要目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略。在20世紀(jì)60年代，凱馬特這樣的大公司根本不屑于在人口低于5萬(wàn)的小鎮(zhèn)上開(kāi)分店，而沃爾瑪?shù)男艞l是即使是5000人的小鎮(zhèn)也照開(kāi)不誤，而且對(duì)商店選址有嚴(yán)格要求，限定在圍繞配送中心600公里的輻射范圍內(nèi)，正好避開(kāi)了和強(qiáng)大對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng)，且搶先一步占領(lǐng)了小城鎮(zhèn)市場(chǎng)。同時(shí)，為了進(jìn)一步建立和保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沃爾瑪把“天天平價(jià)”和“保證滿意”確定為戰(zhàn)略目標(biāo)，想盡一切辦法把每個(gè)環(huán)節(jié)的成本降至最低。此外，它還不斷推出新的服務(wù)方式和服務(wù)項(xiàng)目，如一站式購(gòu)物、免費(fèi)停車(chē)、免費(fèi)送貨，等等，以一流的服務(wù)減得了顧客忠誠(chéng)。最終將西爾斯、凱馬特等對(duì)手一一擊敗，成為世界頭號(hào)零售王國(guó)，并自2002年以來(lái)連續(xù)四年位居《財(cái)富》世界五百?gòu)?qiáng)之首。

中國(guó)工商銀行上海市分行行長(zhǎng)寧支行，近年來(lái)加強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)整體策劃工作，積極引導(dǎo)市場(chǎng)，主動(dòng)創(chuàng)造市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)工作中堅(jiān)持拓展市場(chǎng)與優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、降低三項(xiàng)貸款占比相結(jié)合，強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與增強(qiáng)干部員工責(zé)任感結(jié)合，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與樹(shù)立長(zhǎng)寧品牌結(jié)合，使長(zhǎng)寧對(duì)公存款存量和增量居區(qū)內(nèi)同業(yè)第一，在上海市分行系統(tǒng)名列前茅。

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