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品牌促銷及其分類
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促銷是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。促銷作為與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四種促銷方式之一，促銷活動(dòng)的有效開展，對品牌的聲望起著很重要的影響作用，所以，促銷策略也是品牌傳播的一種重要策略。

湯姆·鄧肯認(rèn)為，由于促銷可以為品牌產(chǎn)品提供附加值，因而它是直接影響消費(fèi)者行為最為有效的一種品牌推廣方式。在品牌產(chǎn)品本身的利益之外，如果能在特定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)再加上一些刺激誘因，潛在消費(fèi)者就有使用新產(chǎn)品的理由，現(xiàn)有消費(fèi)者也有了重復(fù)購買的愿望。除了可以鼓勵(lì)消費(fèi)行為的特點(diǎn)外，它還有可測量性的優(yōu)點(diǎn)，這項(xiàng)特性使它在強(qiáng)調(diào)量化的近數(shù)十年來，成為深受歡迎的品牌推廣工具之一。促銷的缺點(diǎn)在于，它使消費(fèi)者產(chǎn)生一種低價(jià)購買的錯(cuò)誤的心理預(yù)期，并容易使之對品牌產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生懷疑。

在開展促銷活動(dòng)中，可選用的方式多種多樣，如，針對消費(fèi)者的促銷方式有贈(zèng)送樣品，有獎(jiǎng)銷售、降價(jià)銷售、贈(zèng)品銷售等；針對中間商的促銷方式有合作廣告、銷售折讓、經(jīng)銷商銷售競賽等；針對銷售人員的促銷方式有紅利、銷售競賽等。一般說來，只要能選擇合理的促銷方式，加之廣告的力薦，就會(huì)很快地收到明顯的增銷效果。在增銷的同時(shí)，品牌自然得到了傳播，為廣大消費(fèi)者所認(rèn)知。


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