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定位作業(yè)思考步驟1：判斷品牌目前的位置。要想找到這個問題的答案，最好是通過市場調(diào)查以求得顧客確實的資料，不要一味地相信營銷人員的主觀判斷。有許多產(chǎn)品實際并未進行有效率的定位作業(yè)，這些產(chǎn)品在顧客心里只有很微弱甚至根本不存在的位置。因此，企業(yè)必須設法將產(chǎn)品與顧客心目中既有的印象連接在一起，或采取其他有效辦法，以便順利地將產(chǎn)品導人顧客世界。創(chuàng)造并誘導顧客對產(chǎn)品或品牌的定位啟示。

定位作業(yè)思考步驟2：擬定品牌目標位置。經(jīng)過對市場或顧客的調(diào)查分析之后，形成確定的定位導向，依據(jù)品牌目標顧客、品牌特征差異點、品牌核心利益點、品牌特征接觸點、品牌顧客訴求點、競爭者等要素，發(fā)展并建立起適合自己品牌個性與顧客價值的長期戰(zhàn)略性位置，這種位置應該完全符合企業(yè)戰(zhàn)略愿景，并有利于形成品牌市場位勢。

定位作業(yè)思考步驟3：如何贏得目標位置。通過策劃一系列行之有效的營銷活動，以落實企業(yè)既定的品牌定位意圖。品牌定位猶如鐵軌，指出努力的路徑與方向，營銷策劃則是火車頭，執(zhí)行定位所需要完成的任務，并提供動力，以便目標定位得以最終確立。

定位作業(yè)思考步驟4：集聚資源支持。所有的定位計劃都需要資源支持來推動實現(xiàn)。特別是財力支持是任何營銷戰(zhàn)略所不可缺少的基礎。我們的野心越大，就需要投入越多的財力，而且定位是一個基于長期發(fā)展戰(zhàn)略的不斷調(diào)整和優(yōu)化的過程，更需要我們投入足夠的心力。因此在制定定位計劃時，我們必須深思：我們是否能夠集聚足夠的資源基礎來推動我們邁向所設置的目標定位。

定位作業(yè)思考步驟5：調(diào)整與優(yōu)化定位。定位是一種對顧客印象與認知的長期積累，是建立在顧客知識與經(jīng)驗基礎上的持久影響力。品牌定位是競爭經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物，受特定競爭環(huán)境的制約，這些環(huán)境因素的變化必然改變品牌在競爭性市場中的位勢。任何謀求品牌發(fā)展的定位，必須隨著環(huán)境因素的變化而進行不斷的調(diào)整與優(yōu)化，以保持品牌昌盛不衰。

定位作業(yè)思考步驟6：制定定位實現(xiàn)策略。定位是品牌在競爭性市場上，相對于其競爭品牌或同類型品牌而言所具有的市場位置，它是品牌競爭力在市場競爭中的集中表現(xiàn)。企業(yè)必須通過正確的途徑將品牌定位表達出來，這就需要科學合理的定位策略。定位的重點是對所有可能的顧客和市場施加一定的影響，需要策劃和創(chuàng)意。只有當所有的途徑都能夠形成某種整合時，定位才能發(fā)揮出它的作用并指出方向(如圖2．3所示)。

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