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心牌要有美好的聯想
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一個品牌若能引起消費者美好的聯想,那么消費者會更愿意接受此品牌。

每當提起農夫山泉,消費者腦海中首先閃現的是那句出色的廣告語“農夫山泉有點甜”,繼而聯想到清潔,天然及健康。

為什么農夫山泉廣告定位于“有點甜”,而不是像樂百氏廣告那樣,訴求重點為“27層凈化”呢?這就是農夫山泉廣告的精髓所在了。首先,農夫山泉對純凈水進行了深入分析,發現純凈水有很大的問題,問題就出在純凈上:它連人體需要的微量元素也沒有,這違反了人類與自然和諧的天性,與消費者的需求不符。這個弱點被農夫山泉抓個正著。作為天然水,它自然高舉起反對純凈水的大旗而它通過“有點甜”正是在向消費者透露這樣的信息:我農夫山泉才是天然的,健康的。一個既無污染又含微量元素的天然水品牌,如果與純凈水相比,價格相差并不大,可想而知,對于每個消費者來說,他們都會做出理性的選擇。


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