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心牌要有親和力
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心牌名稱要有親和力,只有心牌名稱十分具有親和力,才能獲得目標(biāo)受眾的喜愛。“娃哈哈”品牌誕生于1989年。宗慶后在當(dāng)時(shí)發(fā)展迅速的營(yíng)養(yǎng)液市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)空白――兒童市場(chǎng),遂開發(fā)出“給小孩子開胃”為訴求的兒童營(yíng)養(yǎng)液產(chǎn)品,并起名為“娃哈哈”,同時(shí)企業(yè)也更名為“杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠”。得益于那首“喝了娃哈哈,吃飯就是香”的著名的兒歌以及娃哈哈品牌天然的親和力,在強(qiáng)力的廣告宣傳下,娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液的銷量急速增長(zhǎng),1990年銷售額便突破億元,1991年更是增長(zhǎng)到4個(gè)億。娃哈哈在兩年之內(nèi)也成功成長(zhǎng)為一個(gè)有極大影響力的兒童營(yíng)養(yǎng)液品牌。

1992年,娃哈哈又開發(fā)出針對(duì)兒童消費(fèi)者的第二個(gè)產(chǎn)品—果奶。雖然當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已存在不少同類產(chǎn)品,但憑借娃哈哈營(yíng)養(yǎng)液的品牌影響力,再加上兩年來建立的銷售渠道和規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì),果奶上市并沒遇到什么困難,一度占據(jù)市場(chǎng)的半壁江山。


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