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品牌進入后成熟期之后,品牌管理者如何對品牌進行管理將直接決定品牌繼續生存還是走向死亡。
如果品牌所代表的產品由于質量、服務的下降而進入后成熟期,品牌管理者應該采取及時的補教措施,恢復并提高產品質量,重新構建完整的服務體系,重新贏得消費者的青脒,從而使品牌的市場占有率回升,品牌獲得新的生命。
如果是由于品牌的營銷策略錯誤?品牌管理者應該及時調整營銷思路、加大廣告投量,積極開展促銷活動,聯絡經銷商共同為品牌的重新崛起出謀劃策等,從而使品牌重新占領市場如果品牌是由于內部條件或者外部條件發生變化而進入后成熟期,品牌管理者就應該及時采取補救措施,把由于內、外部條件變化而引起的不利影響降到最低程度,使品牌成為適應新的內外部環境的新品牌,獲得新的動力。
總之,當品牌進入后成熟期之后,品牌管理者不應該由于其產品銷量的下降、市場的婁縮、利潤的降低就輕易放棄這個品牌。品牌管理者應該認識到,品牌的生命周期可是無限的,一定要用盡品牌的潛力后再放棄品牌。要知道創建一個新的品牌比利用舊的品牌難度更大,風險也更大。要充分發掘品牌的潛力,品牌管理者就應該對品牌進行創新,從而保持品牌活力將品牌帶入發展的第二個春天。關于品牌管理者應該如何對后成熟期的品牌進行創新管理,我們將在下一節中具體談到,這里就不再贅述。
但是有的品牌在進入后成熟期之后,無論品牌管理者采取何種措施,都無法使其獲得新生,品牌管理者就應該果斷地放棄這個品牌。對于一個品牌管理者來說,放棄品牌是非常不明智的選擇,也是不提倡的。但這并不是說放棄品牌是絕對不可行的。如果遇到整個行業的滅亡,那么放棄一個品牌也許是明智的舉措。正如中北尋呼臺,當整個尋呼行業已經死亡,而“中北”這個品牌又因為沒有相關的技術基礎,無法延伸到相關的行業中去。如“中北”要轉做手機的話,其本身并沒有這樣的技術,在手機這個競爭激烈、技術含量高的行業里根本沒有辦法利用其原來的品牌資源,從頭再來無異于重創一個新的品牌。在科學技術日新月異的今天,一個行業的全面滅亡是很有可能并經常發生的情況。在這種情況下,品牌管理者就應該果斷地放棄原有的品牌,謀求新的發展出路。
品牌管理者在放棄一個品牌的時候應該采取快速退出的戰略。常見的做法是停止一切新的投資,及早減小生產量,快速削減各種研究和營銷費用,轉移資金,撤銷該品牌有關的運營部門等,以便能夠及時集中品牌資源,轉向新的品牌。

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后成熟期品牌的管理