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商標(biāo)的綜合競(jìng)爭(zhēng)

在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,商標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)總是各種要素的全面競(jìng)爭(zhēng)或綜合競(jìng)爭(zhēng)。商標(biāo)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和商標(biāo)的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)總是交織在一起的。在商標(biāo)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中,也會(huì)對(duì)商標(biāo)的產(chǎn)品質(zhì)量、品種、功能、服務(wù)、形象等方面提出一定的要求和選擇;在商標(biāo)的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中,也往往與成本、費(fèi)用相聯(lián)系,與價(jià)格有著密切的關(guān)聯(lián)。因此,在商標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中,沒有絕對(duì)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)或非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),而只有相對(duì)的以何種形式為主的競(jìng)爭(zhēng)。有的時(shí)候以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主同時(shí)附帶有非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng);有的時(shí)候以非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主,同時(shí)附帶有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。更多的情況則是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)采用,或交替采用。這是一種全面的綜合的競(jìng)爭(zhēng)。例如電腦商標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng),人們感覺到的主要是功能、技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng),新品種不斷出現(xiàn),舊品種不斷被淘汰,但同時(shí)電腦的價(jià)格也在不斷下降,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。其他各種商標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)也莫不如此。因此,在商標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中,既要根據(jù)實(shí)際情況,交替使用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)競(jìng)爭(zhēng),又要不失時(shí)機(jī)地把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)結(jié)合起來(lái),實(shí)行商標(biāo)的綜合競(jìng)爭(zhēng)、全面競(jìng)爭(zhēng)。從發(fā)展趨勢(shì)看,隨著科技的進(jìn)步、時(shí)代的前進(jìn)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人民消費(fèi)水平的不斷提高,在商標(biāo)的綜合競(jìng)爭(zhēng)中,其主導(dǎo)面將逐漸由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),也就是由以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的綜合競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)到以非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的綜合競(jìng)爭(zhēng)。但兩種競(jìng)爭(zhēng)形式仍將同時(shí)存在,并發(fā)揮各自不同的作用。
木門商標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略
木門的行業(yè)規(guī)模孕育著強(qiáng)大的商標(biāo)空間,逐年遞增的木門年產(chǎn)值足以有幾十億甚至百億規(guī)模的生存空間,行業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未形成,在此市場(chǎng)環(huán)境下,木門商標(biāo)應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷策略,以搶占市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
策略一:經(jīng)銷加盟,發(fā)展之本。建材行業(yè)一般選用獨(dú)家分銷的平果道,在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份比較適合市級(jí)獨(dú)家分銷,不太發(fā)達(dá)的省份采用省級(jí)代理獨(dú)家分銷,這樣代理商責(zé)任強(qiáng)、積極性高,較少發(fā)生朵道沖突,便于管理、集中資源做好商標(biāo)。
策略二:企業(yè)聯(lián)盟,蛋糕傲大。近兩年,建材行業(yè)的各種聯(lián)盟如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)。2010年圣象集團(tuán)與長(zhǎng)虹開最“購(gòu)圣象地板60平方米得32英す長(zhǎng)虹液晶電視”優(yōu)忠活動(dòng),德爾地板又同TCL、美的攜手推廣全方位的“系統(tǒng)綠色家居”解決方策。這就是落地和市場(chǎng)的對(duì)接,跳出行業(yè)發(fā)展企業(yè),在借鑒中超越、在整合中創(chuàng)新,做大做強(qiáng)。
策略三:標(biāo)準(zhǔn)定制是發(fā)展趨勢(shì)。標(biāo)準(zhǔn)木門在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),最大很度地縮短了裝修周期。無(wú)論是商品房還是保障房建設(shè),只要是精修房,一定是用標(biāo)準(zhǔn)化的木門產(chǎn)品去裝修,標(biāo)準(zhǔn)化也是木門發(fā)展的必然勢(shì)。
策略四:個(gè)性定制,決勝網(wǎng)絡(luò)。木門定制市場(chǎng)非常有前景。但是定制市場(chǎng)很分散,如果每個(gè)地區(qū)都開店則成本很高,所以借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,既能解決經(jīng)銷加盟費(fèi)用、開店成本問(wèn)題,又能在第一時(shí)間滿足消費(fèi)者的個(gè)性求。
策略五:利用協(xié)會(huì)、展會(huì)打造商標(biāo)。企業(yè)自身在商標(biāo)建設(shè)上有些時(shí)候力不從心,要借助外力,比如參加行業(yè)知名展會(huì)、與行業(yè)協(xié)會(huì)合作等。CIDE-2010第9屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)展會(huì)規(guī)模7萬(wàn)多平方米,參觀觀眾近10萬(wàn)人次。這是木門企業(yè)商標(biāo)招商合作的臺(tái)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),幾百家展商要在同一個(gè)舞臺(tái)上一決高低,這是個(gè)壓力很大卻能獲得肯定的最佳時(shí)機(jī)。
策略六:建材下鄉(xiāng),搶灘市場(chǎng)?！敖ú南锣l(xiāng)”由中國(guó)林產(chǎn)エ業(yè)協(xié)會(huì)率頭、以14家企業(yè)聯(lián)盟形式出現(xiàn),試點(diǎn)產(chǎn)品包括木地板和木質(zhì)門兩大類,其中木質(zhì)門細(xì)化為實(shí)木復(fù)合門模壓門、免漆門。試點(diǎn)活動(dòng)并非政府的財(cái)政補(bǔ)貼項(xiàng)目,而是企業(yè)以比市場(chǎng)現(xiàn)價(jià)至少優(yōu)惠15%直接讓利。雖然此次活動(dòng)的各種質(zhì)疑聲不斷,但也足以說(shuō)明廣大三、四級(jí)市場(chǎng)的吸引力。
策略七:低碳環(huán)保是必由之路。對(duì)于木門企業(yè)而言,低碳是一個(gè)全新的話題,綠色將成為基礎(chǔ)條件,成為營(yíng)銷的必然條件。企業(yè)一方面是帶著社會(huì)責(zé)任種樹,另一方面可降低自己的企業(yè)消耗。企業(yè)也可以通過(guò)管理降低消耗,從細(xì)微的地方入手,做好低碳行動(dòng)。

標(biāo)簽：雙鴨山南平牡丹江衡陽(yáng) 西藏湘西潛江中衛(wèi)

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