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按照里斯、特勞特等人給“定位”下的定義,定位不是你對產品要做的事而是你對期客戶要做的事。換何話說,你要在預期客戶的頭腦里給出產品定位。の他們認為“定位”應包含五個要點:第一,告的目標是使某一個商標、公司或產品在消費者心中獲得一個據點,一個認定的區(qū)域位置,或者占有一席之地。第二,廣告應將其主要資源應用到一個范圍較小的目標上,并且在消費者心理上下功夫,創(chuàng)造一個心里的位置。第三,應該運用廣告創(chuàng)造出獨有的位置,特別是“第一說法、第一件事、第一位置只有創(chuàng)造第一位,オ能在消費者心中占據難以忘懷的、不易混淆的優(yōu)勢地位。第四,廣告表現的差異性并不是指出產品的具體特殊功能,而是要顯示和實現出商標之間的區(qū)別。第五,定位一旦建立,無論何時何地,只要消費者產生了相關需求,就會首先自動想到廣告中的商標和公司產品,達倒先入為主的效果。營銷大師科特勒為“定位”所下的定義是:企業(yè)設計出自己的產品和形象,從而在目標顧客中確定與眾不同的、有價值的地位。這里有兩個關鍵詞是“與眾不同”和“有價值”,前者指該產品有獨特的個性,從而與競爭產品有明顯的差異;后者指產品的這種個性和差異與目標顧客的需求相吻合,以達到定位的有效性。二者相輔相成,缺一不可,所以定位并非單純等同于標新立異,還是要考慮市場的需求特征。
商標定位就是在消費者頭腦中為產品或商標尋找一個獨特的位置就是針對消費者的感覺和認知做工作,運用定位傳播的方法影響消費者寸產品或商標的感覺和認知,給自己商標一定的市場地位,培養(yǎng)產品或品牌在消費者心目中的特色和形象,以滿足消費者的某種偏愛和需要,商標定位的目標是獲取行業(yè)的競爭優(yōu)勢。

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商標定位界定