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沒有核心技術(shù)與產(chǎn)品可以做品牌嗎

擁有核心技術(shù)與產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)建立品牌確實(shí)有幫助。但沒有核心技術(shù)一樣可以做品牌。在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，代理商是通過代理其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，求得發(fā)展，是典型的沒有核心技術(shù)。
國(guó)內(nèi)兩大家電連鎖零售巨頭蘇寧和國(guó)美都沒有核心技術(shù)。蘇寧以空調(diào)專賣起家，國(guó)美以影音產(chǎn)品作為主要出售產(chǎn)品，兩家公司通過不斷地提升管理水平和優(yōu)化服務(wù)，都取得了消費(fèi)者的認(rèn)可，成就了國(guó)內(nèi)家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
上海三脈泉養(yǎng)生機(jī)構(gòu)是一家代理保健品的企業(yè)，這一類企業(yè)在中國(guó)有許多。和許多代理公司一樣，發(fā)展中遇到最大的問題是與上游生產(chǎn)商的配合，一是產(chǎn)品質(zhì)量難以控制；二是進(jìn)貨價(jià)不斷上升。這就造成對(duì)消費(fèi)者的持續(xù)服務(wù)難以保證。艱難生存６年后，經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到，必須打造自己的企業(yè)品牌，讓產(chǎn)品方面的問題通過服務(wù)彌補(bǔ)，讓服務(wù)積淀企業(yè)品牌。于是他們與上海龍新品牌管理機(jī)構(gòu)開始了創(chuàng)建品牌的合作。龍新對(duì)三脈泉的商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場(chǎng)全面調(diào)研后，對(duì)三脈泉品牌進(jìn)行了重新定位，提煉規(guī)劃了全套的品牌ＣＩＳ系統(tǒng)，并在員工中全面培訓(xùn)。一年之后就顯示了明顯的效果：月銷售額由每月２００萬元左右上升到６００多萬元，顧客重復(fù)購(gòu)買增長(zhǎng)了２００％，消費(fèi)者忠誠(chéng)度明顯提高，三脈泉作為養(yǎng)生品牌的知名度和美譽(yù)度不斷提高。
品牌包含著企業(yè)、產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的認(rèn)知和情感，建立品牌的關(guān)鍵是差異化。在絕大部分保健品企業(yè)忽視品牌建設(shè)的背景下，三脈泉以全新的形象給消費(fèi)者信賴，建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在這個(gè)充斥著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，實(shí)現(xiàn)品牌差異化不僅能夠幫助企業(yè)贏得消費(fèi)者信賴，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，而且能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)空間和利潤(rùn)空間。

品牌的差異化即滿足目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性需求。當(dāng)品牌差異化結(jié)果能夠與目標(biāo)消費(fèi)者心理形成一定契合度時(shí)，品牌便成功了。
消費(fèi)者每天都要接受到數(shù)以萬計(jì)的信息，但消費(fèi)者的腦容量卻是有限的。在信息過度、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的形勢(shì)下，必須搶占消費(fèi)者頭腦，形成壁壘。因?yàn)橐坏┠硞€(gè)品牌進(jìn)入消費(fèi)者腦海并建立定位，再改變它就很困難。
想占領(lǐng)消費(fèi)者頭腦，必須堅(jiān)持兩大原則：
一是快速搶位。消費(fèi)者信息存貯空間有限，一定要快速搶占，快速置換。只有在消費(fèi)者的腦海中搶占有利位置，消費(fèi)者才會(huì)在消費(fèi)的一刻條件反射地想到你。
二是入眼入心。要通過向消費(fèi)者傳播、溝通企業(yè)個(gè)性化的品牌理念、品牌視覺形象、行為規(guī)范等，讓品牌從吸引消費(fèi)者眼球到最終進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心，形成品牌個(gè)性化形象。

標(biāo)簽：安徽晉中榆林甘南安徽西藏四平辛集

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